Strategia e-commerce: pułapka skalowania, konkurencja z Temu, marketplace'y i AEO
- Do około 10 mln zł obrotu marka rośnie na intuicji właściciela. Potem skala rośnie szybciej niż struktura, więc między 10 a 50 mln trzeba uporządkować operacje, zanim wyjdzie się poza niszę.
- Żeby zbierać nisko wiszące owoce, trzeba mieć sad, a nie koszyk. Bez strategii dokręcanie kampanii i ROAS w końcu przestaje działać.
- Rosnące koszty to przede wszystkim liczenie: unit economics i szczegółowy P&L. Automatyzacja nie zawsze tnie koszty, ale zwiększa przychód na pracownika i zmniejsza liczbę pożarów.
