Dlaczego sprzedawcy tracą pieniądze na Amazonie? Marża, ROAS i full funnel
- Amazon daje dostęp do milionów klientów w Europie. Klienci z Niemiec, Francji, Wielkiej Brytanii i Włoch robią tam zakupy średnio 39 razy w roku, a program Pan-EU FBA pozwala z jednego magazynu sprzedawać w pięciu krajach.
- Większość sprzedawców odpala tylko Sponsored Products na dole lejka i poluje na szybki ROAS. Działa to na starcie, ale gdy wchodzi konkurencja i rosną stawki CPC, marka bez rozpoznawalności traci sprzedaż.
- Full funnel na Amazonie to dół lejka (słowa kluczowe), środek (kategorie, produkty konkurencji) i góra (display i reklamy marki, targetowanie po stylu życia i Life Events, np. nowi rodzice czy przeprowadzka).