Transkrypcja z automatycznych napisów YouTube. Mogą się w niej zdarzyć błędy, w razie wątpliwości liczy się nagranie.
Wstęp: Nowa dyrektywa PPWR w e-commerce i data wejścia przepisów
00:00
drodzy widzowie kanału doktor i commerce dzisiaj witam na kanale bartosza dowgiało z Olimp marketplace będziemy rozmawiać o zmianach nowej dyrektywie ppwr która wchodzi już 12. sierpnia także bierzemy notatniki piszemy witam cię na naszym kanale cześć cześć jeżeli witam yy ciebie no i witam oczywiście twoich widzów no to zacznijmy OD tego co się zmienia Po 12. sierpnia tego Roku zostały Nam patrząc w kalendarz lekko ponad 2 miesiące na co powinni się przygotować przedsiębiorcy żeby tej daty Po prostu nie przespać no to mhm no z 1 strony nie zmienia się tak wiele ale z 2. strony jednak trochę rzeczy się zmienia yy mianowicie yy takie 2 kluczowe yy kluczowe zmiany yy
Obowiązek rejestracji do rejestrów opakowaniowych (BDO i odpowiedniki)
00:47
yy polegają na tym że 1. część to jest yy sprawa związanym z tak zwanym obowiązkiem rejestracji do rejestrów opakowańowych yy to jest rzecz która już OD wielu lat yy yy jest yy już prawnie wymagana każdy sprzedawca który sprzedaje produkty yy opakowaniowe czy produkty wysyłane w opakowaniach musi yy nie zarejestrować się w polsce do systemu bdo i do odpowiednich odpowiedników tego systemu bdo w tych krajach do których te produkty wysyła yy to co ala się zmienia yy jest to jest to że ten komisja europejska również zaciągnęła marketplace'y i firmy full filamentowe do tego yy żeby weryfikować yy sprzedawców czy rzeczywiście yy czy są porejestrowani no bo bądźmy szczerzy większość sprzedawców nie była zarejestrowana
Blokady kont na Allegro i Amazon? Nowa rola marketplace'ów
01:34
yy więc no komisja europejska stwierdziła no dobra jeżeli nie mam nie ma za bardzo możliwości i szans yy yy do jakichś aktywnych kontrol i no sama się sytuacja nie poprawi no to przerzućmy trochę odpowiedzialności na yy marketplace'y te będą musiały yy zweryfikować tego sprzedawcę przed rozpoczęciem sprzedaży no i to automatycznie ten system w założeniu powinno no zasadniczo yy yy uszczelnić dokładnie dokładnie tak nie czyli to jest mhm jasne wszystkich sprzedawców skontrolować bo jest kilkanaście tysięcy pewnie w polsce to ten obowiązek jest przesunięty na marketplace'y na tak powiedzieć na full filamentowców więc tak naprawdę to będzie ich obowiązkiem żeby kontrolować
02:19
bardzo dobrze przemyślane dokładnie tak no sprawa sprawa czy jakby jest to w pewnym sposób no przerzucenie może odpowiedzialności czy podzielenie się powiedzmy tą z odpowiedzialnością no ale patrząc na to jaka część yy i komersu rzeczywiście przenosi się do marketplace'ów no wydaje się że to rzeczywiście przynajmniej w tym założeniu yy pomijam to czy ono jest słuszne czy nie ale na pewno będzie wspierać realizację tego celu mmhmm która się która się zmienia yy OD tego sierpnia yy yy przynajmniej w takim w tej skali makro no bo znowu wchodząc w jakieś poszczególne gałęzie pewnie tych zmian może być więcej ale chcę mówić na takim poziomie ogółu żeby rzeczywiście to co mówię było takie yy yy no dotyczyło wszystkich sprzedawców EE no to jest to że OD 12. sierpnia EE należy yy posiadać tak zwaną deklarację zgodności
Deklaracja zgodności UE na opakowania kartonowe (Załącznik 8)
03:06
EE ue dotyczącą yy yy opakowań yy czyli taki dokument potwierdzający to że yy opakowania które ja wprowadzam na rynek to yy yy no właśnie spełniają te yy wymagania yy rozporządzenia ppwr oczywiście ten dokument też będzie się w czasie zmieniał ponieważ yy no nie wszystkie punkty które teraz ten dokument zawiera już jesteśmy w stanie yy może yy spełnić ponieważ do niektórych yy części będą dopiero wydawane akty yy wykonawcze natomiast no już teraz trzeba będzie taki dokument yy yy yy to posiadać czy czy wystawić w większości yy dla większości sprzedawców czyli tych którzy są yy resellerami kupują towary OD jakiegoś hurtownika czy kupują kartony OD jakiegoś lokalnego yy yy dostawcy lokalnego myślę no nie tylko polskiego
03:51
ale nawet yy tego tutaj zaznaczam że inaczej yy yy yy te wymagania wyglądają dla importerów albo dla tych którzy yy produkują kartony ze swoim własnym logo to na razie zostawmy na boku ale dla tych pozostałych sprzedawców tak naprawdę oni powinni być w stanie taki dokument yy może yy uzyskać OD swojego dostawcy opakowań a następnie na podstawie niego powinni dodatkowo sprawdzić że ten sprzedawca jest również zarejestrowany w rejestrach epr i na podstawie tego dokumentu powinni być w stanie no praktycznie wystawić również taką yy deklarację zgodności z tymi przepisami pozdrawiam tak mhm czyli to dla NAS Po mhmm jeżeli tak jeżeli będą szukać już w najbliższym czasie czy dostawcy czy Po prostu kupować
04:37
u tego samego dostawcy opakowania kartonowe to powinni go poprosić o deklarację zgodności o to czy jest zarejestrowany do yy epr-u tak i no i na tej podstawie też pewnie yy tak mmhm może część firm które też Jak producentów ignorowało te przepisy no to myślę że część może się naturalnie usunąć z rynku nie no bo jeżeli yy ktoś no to pewnie będzie szybka piłka prawda no pewnie pewnie pewnie tak no na pewno teraz będzie taki Jak to zawsze wchodzi nowy przepis będzie wielki wielki zryw pewnie no pewnie potem trochę czasu yy czasu płynie i pewnie może jakieś takie szaleństwa się lekko lekko uspokoją no ale z pewnością będzie to kolejny krok który będzie no weryfikował w jakiś sposób yy rynek
05:22
natomiast no yy pewnie zakładam że jednak większość yy producentów opakowań o tych przepisach wie yy i oni już też jakby siłą rzeczy no muszą się również yy przygotować do tych nie więc ten dokument ta deklaracja zgodności ona jest yy zawarta jeżeli dobrze pamiętam to jest załącznik yy yy chyba 8. do tego rozporządzenia ppvr i Tam jest dokładnie napisane co musi być yy na takim na takim dokumencie jest Tam yy 8 8 punktów yy nie jest to jakiś yy bardzo skomplikowany to jest skomplikowany yy dokument do do stworzenia więc myślę sobie że spokojnie yy sprzedawcy będą w stanie taki dokument yy OD swoich yy dostawców uzyskać pozdrawiam tak mhm chociaż wspomniałeś wcześniej że inaczej będzie to przebiegało w przypadku importerów
Importerzy towarów spoza UE a rygorystyczne obowiązki
06:08
a co to się co właśnie co zmienia się dla importerów czy importerów to oni będą musieli weryfikować u źródła swoich dostawców i będziemy sprowadzać towar tak Jak powiedziałeś wewnątrz wspólnotowo tak mhm mhm no yy w sytuacji kiedy ja yy kupuję jedynie te produkty właśnie OD jakiegoś yy mojego lokalnego dostawcy no to na mnie ciąży tak naprawdę obowiązek yy no zweryfikowania należytą starannością czy ten mój dostawca spełnia wszystko to yy co to rozporządzenie ppvr yy narzuca więc tak no ja muszę właśnie OD niego uzyskać tą deklarację zgodności sprawdzić czy jest yy zweryfikowany i no i w sumie yy na chwilę obecną to są te kluczowe rzeczy natomiast jeżeli ja yy importuję produkty w opakowaniach z azji
06:54
czy z innych kierunków albo zamawiam yy opakowania z moim logo czy pod moim brandem yy to no no to ja jestem już traktowany jako wytwórca tych opakowań no i tak naprawdę ykhm przepraszam i tak naprawdę to na mnie ciąży obowiązek yy w tym yy przygotowania całej tej deklaracji deklaracji zgodności czyli Tam już wchodzi yy również w w to na przykład przy zbadanie czy przedstawienie yy yy badań laboratoryjnych potwierdzających yy to że w kartonach nie są zawarte metale ciężkie yy czy yy tworzy sztuczne trudno yy recyklowalne oczywiście ja mogę znowu mogę taki dokument uzyskać OD swojego dostawcy tak no ale no i muszę go zweryfikować
07:39
no i ten proces już już zawiera więcej kroków niż yy niż powiedzmy dla yy tego klasycznego tak w słowie sprzedawcy tak mhm czyli tak naprawdę jakby upraszczając tą ostatnią twoją wypowiedź jeżeli sprowadzam spoza wspólnoty czyli tak kolokwialnie paczka przekracza granicę unii europejskiej to w świetle tych zmian o których rozmawiamy to ja staję się tak jakby producentem tego opakowania i to ja muszę dopełnić takich samych formalności Jak firma która wytwarza kartony czyli niezależnie co importuje w kartonach to każdy karton który do mnie przyjeżdża za wspólnoty nawet z białorusi to jest już ja już jestem rozumiany jako wytwórca tak co więcej to dotyczy zarówno produktów w opakowaniach
08:24
czyli jeżeli masz już gotowy swój produkt w jakimś opakowaniu Jak również jeżeli zamawiasz kartony te wysyłkowe w których potem yy yy wysyłasz i wtedy jesteś właśnie traktowany jako wytwórca yy a nie jako producent ponieważ właśnie w rozumieniu ppwr są takie 2 Po 2 definicje które mogą być yy trochę yy no ym trochę melony yy w potocznym rozumieniu mogą mogą być właśnie trochę myjące no bo my Jak mówimy producent no to myślimy ktoś kto siedzi przy jakiejś maszynie i Tam rzeczywiście cokolwiek yy realnie produkuje nie yy EE no to w tym rozumieniu EE rozporządzenie mówi o wytwórcy czyli ten który właśnie wytwarza jakieś produkty i opakowania a producentem nazywa każdego kto wprowadza yy yy na Dane rynek opakowania czyli jeżeli ja jako polska firma sprzedam
Kto to jest wytwórca, a kto producent opakowań według PPWR?
09:10
yy wyślę jakieś zamówienie na przykład do Czech już w ramach wspólnoty w ramach unii europejskiej to ja jestem producentem opakowań ale nie wytwórcą który rzeczywiście go yy no albo sam produkuj produkuje w tym kolokwialnym rozumieniu albo zleca jego wykonanie dla mnie nie więc tutaj są te 2 takie takie no to rozróżnienie tych 2 definicji tak no czyli tej naszej wysyłki wewnątrz wspólnotowej no bo jakby to jest yy kor waszego biznesu limpowego czyli pomagacie firmom rosnąć sprzedając produkty na marketplace'ach i wysyłać za granicę no więc czyli teraz jeżeli ja ciebie dobrze zrozumiałem to wysyłając dowolnie wewnątrz wspólnoty ja muszę zgłosić ym
Wysyłka zagraniczna a rejestracja EPR (Koniec zwolnień i limitów)
09:55
daną jakiś volumen kartonu do kraju do którego wysyłam wiem że będę wysyłał w danym okresie czasu czyli jeżeli w tym Roku będę wysyłał to się muszę zgłosić do yy odpowiednika na przykład niemieckiego czy czeskiego bdo że przewiduję taki taki volumen kartonów tak tak dokładnie tak yy tak Jak yy sprzedawca do tej polski sprzedawca rejestruje się w polskim systemie bdo yy natomiast jeżeli wysyła już nawet 1 zamówienie 1 paczkę za granicę no to ta paczka którą on wysyła ona skończy w śmietniku nie polskim ale właśnie czeskim niemieckim francuskim jakimkolwiek innym no i zgodnie z tym rozporządzeniem ja jako producent tych opakowań czyli ten który wprowadza te opakowania na na nowy rynek no muszę w jakiś sposób wziąć udział w tych
10:40
w tym finansowaniu zbiórki opakowań w czechach w hiszpanii we francji EE i w recyklingu tych opakowań tak i tak yy na na na tym polega jakby ten ten ten ten ten rdzeń powiedzmy tego yy tej tej idei epr yy no i oczywiście konsekwencją tego jest to że w momencie kiedy wysyłam 1. paczkę muszę się w każdym z tych krajów do których wysyłam zarejestrować yy dzięki dotychczas EE w wielu krajach yy korzystano ze zwolnień OD rejestracji Jak na przykład w czechach gdzie yy wysyłając 300kg opakowań albo jeżeli mój obrót yy czy całej mojej firmy był niższy niż 25.000.000 koron czyli w przeliczeniu jakieś 4,3 zł1.000.000 plus minus no to yy nie musiałem się rejestrować mogłem skorzystać ze zwolnienia ale rozporządzenie ppwr mówi jasno że yy producentem stajesz się w momencie realizacji
11:27
1. zamówienia czyli w praktyce yy czy przy 1. zamówieniu przy 1. wysyłce musisz zarejestrować się do każdego kraju do którego wprowadzasz opakowania czy produkty w opakowaniach tak czyli to jest Po prostu taki no kolejny obowiązek jeżeli startujemy w danym kraju sprzedaż to oprócz rejestracji jeżeli Tam gdzieś chcemy mieć półkę czy zarejestrowania się na marketplace'ach tak Jak było to do tej pory czy wizytówki google'a lokalnie bo czasami to też jest gdzieś Tam wymagane no to również trzeba się zgłosić do ppwr i no może być zarejestrowanym zanim wyślemy 1. paczkę więc Po prostu kolejna rzecz którą trzeba przesunąć jakby na start tej check listy zanim w ogóle rozpoczniemy sprzedaż i to myślę że to jest ważne dla naszych słuchaczy nie Jak już sprzedamy z dołu na koniec Roku tylko OD sierpnia
12:12
tak jest tak jest yy i i i znowu to nie są nowe przepisy ale teraz teraz jest tak że yy no dotychczas mogłem yy mogłem sprzedawać i nie wiem allegro Amazon powiedzmy pomijając rynek niemiecki gdzie rzeczywiście te yy ten yy czy ta rejestracja do systemu lucid czyli niemieckiego systemu opakowań już była OD dawna yy weryfikowana no to powiedzmy sobie szczerze wszyscy żyli w takiej czy czy wielu sprzedawców a może tak no bo oczywiście jest jest wielu tych którzy te obowiązki realizowali ale wielu sprzedawców no działało w takiej yy powiedzmy w tym w tej szarej strefie i i yy zarejestrowana teraz yy allegro Amazon inne marketplace'y mają obowiązek sprawdzić tą weryfikację jeżeli sprzedawcy jej nie ma to Po prostu zablokować takiego sprzedawcy pozdrawiam no no czyli tak naprawdę
Czy dropshipping podlega PPWR? Tapes, wypełniacze i etykiety
12:58
każdy marketplace w europie na których wy też jesteście czyli pigu emag ym kaufland każdy Po kolei będzie wymagał no yy naszego zarejestrowania jako sprzedawcy więc już można powiedzieć że się nie upiecze tym którzy jeszcze yy nie byli zarejestrowani pozdrawiam yy tak do yy dokładnie yy żebym był Jak precyzyjny rozporządzenie nakazuje marketplace'om yy taką weryfikację weryfikacja czy wszystkie OD 12. sierpnia to wprowadzą nie nie wiem nie wiem no już ale chociażby nawet temu powiedzmy które raczej yy nie słynie z tego że jest w na 1. miejscu jeżeli chodzi o sprawy związane z komplayem nie wiem już oficjalnie powiedziało i yy wskazało listę krajów gdzie będą wymagały takiej yy rejestracji i będą tą weryfikowały
13:44
więc myślę 2 tygodni tak kwestia czy tak że się dostosują no właśnie bo my tutaj do tej pory poruszyliśmy tylko i wyłącznie opakowania kartonowe czyli te pudełka w których docierają nasze zamówienia do odbiorców yy klient do klientów czy my Jak coś sprowadzamy a czy te zmiany yy zmiana yy związane właśnie z tą tą rejestracją yy w jakiś sposób będą dotykały również yy innych yy yy komponentów czy środków do pakowania mam na myśli jakieś wypełniacze yy jakieś takie ym yy nie wiem te bo też mogę być nieprecyzyjne ale wszystko to co ląduje yy yy w opakowaniu
14:31
czy też tu gdzieś będziemy redukować żeby opakowania były lepiej dopasowane czy Nadal możemy Tam powiedzmy wysłać nie wiem mały dysk twardy jakimiś wypełniaczami cześć yy no tutaj zwrócę uwagę na 2 rzeczy oczywiście wszystko co wrzucamy do kartona czyli wszystkie te wypełniacze yy to jest yy rozumiane jako opakowanie yy yy co więcej nawet etykieta kurierska również jest traktowana jako opakowanie tu tutaj mówię o tym z tego względu że yy często wielu sprzedawców działających w modelu drop w dropie yy yy no właśnie wychodzi z założenia ja przecież tych paczek nawet nie widzę ja ich nie dotykam yy no to yy dlaczego ja mam się ja mam się rejestrować nie więc tutaj zwracam uwagę że nawet właśnie czy czy
15:16
czy przeklejenie taśmą klejącą czy yy naklejenie etykiety yy jest również opakowaniem natomiast odpowiadając na tą 2. część twojego pytania OD 12. sierpnia jeszcze ta zmiana nie wchodzi w życie natomiast w rozporządzeniu ppwr ponieważ to jest plan różnych zmian i działań na kilka Jak nie nawet kilkanaście lat do przodu yy jest również plan OD o tak zwanym minimalizowaniu wolnej przestrzeni w opakowaniach sprowadza się to do tego że stosunek yy yy wolnej przestrzeni w opakowaniu do tego produktu który jest w tym opakowaniu wysyłkowym nie może przekraczać 50% czyli właśnie tak Jak powiedziałeś OD 2030 tutaj jeszcze może dojść do pewnych zmian
Minimalizowanie wolnej przestrzeni w paczkach (PPWR od 2030 roku)
16:03
ponieważ yy no jest to jeszcze kilka lat przed Nami ale na chwilę obecną yy i yy OD 2030 yy produkty które ja które ja wysyłam ym no ta wielkość kartonów będzie musiała być dopasowana do wielkości produktu czyli nie będę mógł wysyłać na przykład dysku USB czy dysku twardego na przykład w tym kartonie OD butów Jak powiedziałaś pozdrawiam mhm dobrze bartusza gdybyśmy mogli zastanowić się czy Po podać no bo ty jesteś jako ekspert jakie są orientacyjne koszty takiej rejestracji
Koszty rejestracji EPR w Europie (Niemcy vs. Hiszpania)
16:50
nie wiem gdzieś przy każdej sprzedanej sztuce towaru żeby to się potem sumowało Jak powinniśmy właśnie o jakich kwotach mówimy mhm prawilnie sobie uporządkować tak no to tutaj przyszedł ten moment kiedy w każdym yy w każdej rozmowie dotyczącej e-commerce należy musi paść to sakramentalne słowo to zależy to zależy więc tutaj również nawet w sprawach związanych z prawem i przepisami też musi to paść a teraz OD czego zależy oczywiście yy OD kraju bo niestety dzisiaj sprawa wygląda tak że w wielu krajach yy są różne rejestry różne procedury rejestracji no i też różne koszty rejestracji na przykład w niemczech yy
17:35
yy można zarejestrować się bezpośrednio czyli ja nie potrzebuję żadnego pośrednika yy to co potrzebuję to poza samą rejestracją gdzie nie ma stałych jakichś opłat tak Jak w polsce na przykład do bdo yy i potrzebuję zawrzeć tak zwaną umowę w ramach tak zwanego yy tak zwanego systemu dualnego czyli poza samą rejestracją do rejestru lucid czyli rejestru opakowań w niemczech yy yy muszę mieć umowę z organizacją odzysku która potem do której będę potem yy yy no płacił te opłaty śmieciowe tak za te OD za te opakowania które wprowadzam yy do tego kraju i no i te opłaty zaczynają się OD powiedzmy 35 €40 powiedzmy to jest taki to jest opłata roczna yy no i dla takiego sprzedawcy
18:20
który wprowadza Tam kilka kilogramów to jest yy to to będą powiedzmy opłaty all in nie jeżeli chciałby to robić yy oczywiście yy samemu yy trzeba pamiętać o tym że oczywiście poza samą rejestracją trzeba potem prowadzić prawo zdawcze więc w niemczech raz do Roku trzeba yy yy taką sprawozdawczość yy przygotować jeżeli yy miałbym powiedzmy iść gdzieś na 2. koniec powiedzmy tej linii no to chociażby na przykład taka Hiszpania yy Tam yy oprócz żeby w ogóle się zarejestrować trzeba mieć tak zwanego autoryzowanego przedstawiciela czyli firmę która mnie będzie yy reprezentowała w tym konkretnym kraju yy trzeba się zarejestrować do watu yy do dzisiaj tak wygląda procedura że w hiszpanii żeby zarejestrować się do epr-u musisz mieć hiszpański numer wat dla celów stricte ewidencyjnych
19:07
no i potem sama ta rejestracja no więc tak i tamte koszty no to są już setki euro nie powiedzmy Tam yy górne 600 €700 plus powiedzmy yy a jeżeli miałbym powiedzmy takie Po yy mówić tutaj o takich rynkach Czechy Słowacja i yy Niemcy yy Austria no to taki powiedzmy pakiet dla 5 krajów to pewnie gdzieś łączne koszty będą się poruszały w okolicach około €1.000 rocznie jeżeli miałbym powiedzieć o takim właśnie yy mhm tak oczywiście nie cudzych pieniędzy
Jak PPWR wpłynie na dropshipperów i niskie marże w e-commerce?
19:53
masz Tam dziesiątki tysięcy obrotów to €1.000 to nie jest mało powiedzmy robilibyśmy w czechach czy na słowacji w każdym z no to €1.000 raczej powinniśmy ponieść jeżeli mamy dobrze skonstruowaną marżę prawda na produktach no yy no dokładnie tak no z pewnością z pewnością yy no teraz te te te zmiany no yy na pewno troszeczkę przeczyszczą rynek szczególnie właśnie yy właśnie jakby OD tych sprzedawców którzy Tam powiedzmy sprzedawali no nawet nie na kilkuprocentowej marży ale powiedzmy dorzucali sobie złotówkę do kartonu i i nie interesował no bo ich powiedzmy co Tam co Tam sprzedają nie no to wiadomo że dla takiego biznesu no to nawet
20:38
nawet tych €1.000 może sprawić że to już taka sprzedaż przestanie być rentowna no ale to już jest osobne pytanie czy w ogóle ma sens prowadzenie takiego biznesu nie no wielokrotnie się porusza temat żeby sprzedam tak i tak mówisz myślę że to może być ten moment kiedy troszeczkę z rynku wyleci yy dropshiperów czy w ogóle osób które yy które handlowały tak Jak mówisz na gdzieś Tam na minimalnych marżach to jest tak samo Jak są jakieś fale podwyżek powiedzmy na allegro no to też wypada zawsze trochę sprzedawców którzy i jechali na wolumenie a nie nie byli w stanie wypracować Po prostu przebić się z marżą także może tak być że trochę się rynek przyczyści
21:23
ale z 2. strony no nie i zawsze tak jest że ciągną jakby tylko ci ci najsilniejsi a drobnica przypływa pojawia się ktoś znika możliwi pracownicy którzy z wami pracują no to oni pewnie będą się skalować ale jeżeli ktoś jeszcze nie wszedł nie ma go on się Nadal zastanawia no to pewnie mu ten pociąg mówiąc kolokwialnie Po prostu odjedzie ja to tak pewnie też to będzie wymagało może powiedzmy troszeczkę zweryfikowania jakiejś strategii podejścia do jakiej ekspansji międzynarodowej i skalowanie swojej sprzedaży na to na yy rynkach międzynarodowych no bo dotychczas yy jeżeli powiedzmy sprzedawca no chciał to ryzyko biznesowe yy ponieść i stwierdził dobra no i i raczej dzisiaj ryzyko że ktoś mnie skontroluje i jest niskie
Strategia ekspansji zagranicznej w e-commerce: Ekspoloruj kraj po kraju
22:10
to wprowadzam yy produkty i wysyłam je za granicę bez rejestracji no to no dzisiaj powiedzmy mógł sobie tak w ramach okna no można powiedzieć bezboleśnie sobie testować różne rynki nie no teraz raczej raczej yy trzeba tą strategię troszeczkę zweryfikować i iść w kierunku takim no dobra to ja już może Jak rejestruję się w czechach do yy do tego rejestru epr no to Jak już jestem zarejestrowany w czechach to wypróbuję powiedzmy yy allegro mogę wypróbować kaufland mogę wypróbować chociażby nawet aukro yy mogę wypróbować i jakąś sprzedaż bezpośrednią i i i sprzedaż może spróbować wszystkie kanały w ramach tego kraju który już mam powiedzmy tą opłatę poniesioną niż yy wchodzić na przykład w ramach przez 1 marketplace
22:55
OD razu na na grubo i na bogato na wszystkie kraje takie wejścia no mogą stanowić dla yy zaczynającego sprzedawcy pewną barierę to trzeba sobie też Jak jasno powiedzieć tak yy mhm znaczy mi się właśnie wydaje że to to jest super istotne co powiedziałeś żeby ym chcąc sprzedawać w ogóle poza polską czy zaczynając jakkolwiek nawet sprzedaż na allegro tylko i wyłącznie yy no to trzeba mieć na to jakąś konkretną strategię oczywiście wiadomo że produkty z dużym narzutem żeby móc sobie z tego kompensować koszty bycia na przykład na allegro ale tak mówisz jeżeli yy dobra wybieramy 1 kraj no to eksplorujmy te market place'y czy te miejsca sprzedaży tak naprawdę do do samego końca jeżeli to będzie rentowne to się będzie spinało no to wtedy idziemy na następny rynek
23:40
i że to jest bardzo dobre podejście że nie wszędzie na raz yy ale korzystając na przykład z waszego właśnie doświadczenia agencji no to Po prostu robić kraj Po kraju tak jakby yy nie i weryfikując go do spodu tak bym powiedział czyli Jak już jesteśmy zarejestrowani sprawdzamy wszystko działa to się jest yy jest rentowne spina się Nam to yy i za kwartał na przykład następny kraj ale w ten sposób to poukładać i myślę że to ma yy sens yy do więzienia czyli widzę zysk tak no to z pewnością jest naszą naszą dużą siłą no że dzięki temu że my obsługujemy praktycznie wszystkie marketplace'y w europie i nie tylko no to właśnie jesteśmy w stanie yy yy doradzić Jak z tego 1
24:25
rynku wycisnąć powiedzmy tą przysłowiową cytrynę i wycisnąć z niego Jak najwięcej Jak właśnie no wesprzeć tego yy merchanta w no no nawet też w budowaniu właśnie strategii wchodzenia na te rynki międzynarodowe tak no tu przy okazji Jak powiedzieć o tej hiszpanii to to była padła cenna informacja że trzeba mieć autoryzowanego przedstawiciela Tam na miejscu mm bo pewnie gdybyśmy tutaj wylistowali poszczególne kraje no to no no pewnie znajdziemy jeszcze takie gdzie będą tacy przedstawiciele czy wy jako Olimp planujecie żeby w takich krajach gdzie jest wymagany taki przedstawiciel żeby mieć Tam jakąś taką albo zaprzyjaźnioną spółkę albo być Tam reprezentantem yy do waszych moich też klientów
Jak Olimp Marketplace pomaga w rejestracji EPR i obsłudze compliance?
25:11
no bo Jak rozumiem że może być dla niektórych to pewną barierą jeżeli trzeba dowiemy się że trzeba się zarejestrować a to jest daleko czy ja Tam muszę jechać yy obaw Po prostu czy jesteście w stanie to ułatwić no jasne yy tak znaczy my teraz to co my robimy no my staramy się yy ym yy całą całe te całą sprawę związaną z tą rejestracją i sprawę yy prawo zdawcześcią no przejąć yy na siebie yy czyli no my tak naprawdę za załatwiamy za klienta cały proces tych formalności czyli no my klienci yy w każdym kraju yy mamy już no myśmy zrobili ten research żeby w każdym kraju sprawdzić jakie są firmy które mogą świadczyć te usługi autoryzowanego przedstawiciela yy
25:56
no Po prostu no próbowaliśmy oczywiście negocjować z pozycji tego że no my yy no mając yy czy reprezentując yy no to yy kilku set czy kilku nawet tysięcy sprzedawców no jesteśmy w stanie wynegocjować powiedzmy lepsze warunki niż ktoś to przyjdzie Tam z ulicy jako 1 firma nie więc yy z tego yy yy działa jakby z tych działań yy staraliśmy się staramy się zbudować na każdym kraju no yy unikatową ofertę która będzie rzeczywiście no dobra a yy a odpowiadając też na 1. część twojego pytania tak w niektórych krajach już mamy bezpośrednio yy swoją yy firmę która yy świadczy yy te usługi autoryzowanego yy przedstawiciela mhm czyli dla naszych słuchaczy w tym momencie
26:42
call to action jeżeli myślicie o ekspansji planujecie to warto jest yy w rozmowach z olimpem zapytać o te kraje gdzie są reprezentanci a to wam Po prostu myślę że ułatwi wejście na baner linki żeby yy robić ekspansję yy pod waszymi auspicjami tak myślę yy tak no z pewnością tym bardziej że no powiedzmy w ogóle dział epr u NAS yy u NAS w olimpię powstał tak naprawdę no oddolnie yy ponieważ no była to odpowiedź na to że wielu sprzedawców wiedząc że mu chcąc wejść na tancerzyk yy no dla nich dla nich yy wymagania związane z rozszerzoną odpowiedzią z odpowiedzialnością producenta no były dość dużą barierą wejścia albo Jak ja to mam robić
27:27
yy a jest prawo zdawczość albo w czym języku a to wszędzie to inaczej działa no to ja przyznam się szczerze że ja kilka dobrych miesięcy sam yy próbowałem yy yy próbowałem uporządkować nie nie w każdym kraju nawet da się Po angielsku dogadać już nie mówię o yy więc więc to jest rzeczywiście trudne więc my też do tego do tego działu yy wsparcia yy rozszerzonej odpowiedzialności producenta no podchodzimy trochę inaczej niż firmy które żyją stricte z tego biznesu nie no my tego powiedzmy te usługi wyceniamy troszeczkę inaczej bo my to traktujemy jako taką yy yy usługę wsparcia a nie usługę która jest naszym korem biznesu nie tak że to jest komplementarne bo mówię ja też zdążyłem się z wami
28:12
hm mogę tak powiedzieć mhm więc jakby myślę że rozumiem wasz biznes i uważam że jest to fajne dopełnienie oferty ale to daje taką zdejmuje kolejny obowiązek z barków przedsiębiorcy i uważam że jest to dobra bardzo dobre biznesowe posunięcie bo jeżeli wy się znacie na tym odcinku na którym na którym pracujecie klient mówi Po prostu może przyjść i powiedzieć to jest mój towar tu chcę go sprzedawać wy mi w tym pomóżcie koniec kropka prawda a nie muszę sam tego przechodzić mogę się Po prostu może Po prostu zająć rozwojem skalowaniem a nie yy znając yy uczyć się Po prostu wszystkich przepisów więc uważam że w porządku i takie myślę że biznesowo yy bardzo uczciwe cieszę się że to widzisz bo rzeczywiście jest
28:58
jest prawdą to że no dla powiedzmy te wszystkie rzeczy około biznesowych yy nie ich może być tyle że w pewnym momencie OD ataku rozpraszają tego sprzedawcę że on zamiast skupić się właśnie na swoim biznesie załatwia wszystko wokół yy no ale nie to jakby z czego żyje no dokładnie no wesprzeć i i pomóc mu właśnie w tych rzeczach i około tego biznesu cześć Bartosz ja mam jeszcze 1 takie pytanie do ciebie jakby poza tematem naszego spotkania ponieważ ten odcinek pojawi się w serii pod auspicjami trusted shops który odpowiada za bezpieczeństwo zakupów online chcę ciebie zapytać jako eksperta na co ty zwracasz uwagę wybierając yy w w twoim rozumieniu oczywiście bezpieczne sklepy internetowe do robienia zakupów
Jak rozpoznać bezpieczny sklep internetowy? Porady eksperta z Czech
29:44
mhm yy ja yy mieszkam na co dzień na co dzień w czechach już OD yy 16 lat yy więc w czechach ten rynek i komers yy wygląda troszeczkę inaczej niż w polsce jest dużo sklepów yy internetowych ten ruch nie jest tak mocno skondensowany na yy w marketplace'ach Jak w polsce powiedziałbym i właśnie yy u mnie ja sam osobiście moja żona moi znajomi kupują na różnych yy sklepach yy praktycznie praktycznie codziennie to co ja powiedzmy robię no właśnie w sprawach jakiejś weryfikacji to zawsze staram się patrzeć na takie zakładki yy Jak regulamin warunki użytkowania kontakt bo Tam często szczególnie właśnie w takich mniejszych sklepach yy
30:29
postawionych z pudełka yy są Tam jakieś puste formularze niewypełnione no to w takich sytuacjach to jest taka jakaś czerwona lampka która mi się zapala że jeżeli ktoś nawet nie chce podać powiedzmy kontaktu do siebie EE czy czy czy wypełnić tych informacji kto jest rzeczywiście tym sprzedającym no to tutaj mam zasadnicze obawy powiedzmy przed przed taką transakcją no a oczywiście też yy przy no staram się weryfikować yy właśnie czy jakieś jakieś opinie i tutaj z pewnością yy właśnie usługi yy ym które no weryfikują yy opinie które są w internecie bo wiadomo Jak to dzisiaj z tymi opiniami może być to jest zawsze taka wartość yy na plus która wzmacnia dziękuję bardzo dziękuję za twoją opinię
Podsumowanie i kontakt do Olimp Marketplace
31:14
Bartosz bardzo dziękuję za yy czas który poświęciłeś Nam na na to nagranie ponieważ ja dzisiaj już nie mam do ciebie więcej pytań myślę że yy wiedza którą się z Nami podzieliłeś zaspokoi naszych merchantów którzy handlują zagranicą i też mówię jeszcze raz ogromne dzięki bardzo dziękuję za yy uczestnictwo przyjście podzielenie się tą wiedzą natomiast dla naszych słuchaczy zachęcam was jeżeli planujecie ekspansję zagranicą do kontaktu z bartoszem bezpośrednio zostawimy link w opisie odcinka oraz z all in marketplace jeżeli planujecie yy wyjście za granicę myślę że warto jest dobrze ułożyć strategię porozmawiać o tym zwalidować te produkty z którymi chcemy wyjść żeby to było bardzo dokładnie poukładane mierzalne no i wtedy będziecie widzieć faktycznie
32:01
wzrosty na yy kolejnych etapach waszego biznesu także Bartosz dzięki widzowie dziękuję bardzo za wysłuchanie tego odcinka yy i konstruktywną rozmowę no i mam nadzieję że to może nie za znaczy na pewno nie na nie ostatni raz ja myślę że Olimp zawsze mile chętnie jest widziany także też pozdrawiamy z tego miejsca alicję która na pewno czeka z kolejnymi ekspertami tutaj do do rozmów także bardzo dziękuję no i do zobaczenia ja również dziękuję na razie cześć cześć cześć cześć cześć ty właśnie tutaj dotknąłeś bardzo ważnej rzeczy Po prostu nie był nie było yy tak a pewnie następny i tak to Po prostu Po kolei dokładamy i myślę
