Amadeusz Bathelt z Dealavo zajmuje się monitoringiem cen i repricingiem. Pomaga sklepom ustawiać reguły cenowe, które ratują marżę i ożywiają zalegające produkty.
Produkty zombie zaczynają się w dziale zakupów: oferta na 2000 produktów jest sprawdzana wyrywkowo, a część towaru kupuje się drożej, niż konkurencja sprzedaje go na Allegro.
Produkty, które nie sprzedały się przez rok, warto wrzucić do reguły „najniższa cena na rynku przy minimalnej marży”. U klienta z branży armatury łazienkowej deadstock stanowił 80% asortymentu; w miesiąc sprzedano go za pół miliona złotych, a 35% ruchu w sklepie dawały właśnie te produkty.
Każdy produkt powinien mieć rolę: wabik z niską ceną ściąga klienta, a zarabiasz na produktach komplementarnych i drobiazgach dodawanych w koszyku.
