Sprzedaż D2C: czy producent powinien omijać pośredników
- D2C to najstarszy model sprzedaży. Wrócił, bo internet pozwala sprzedawać bez sieci salonów i armii sprzedawców.
- Wyższa marża szybko topnieje. Pakowanie, logistyka, marketing, obsługa klienta i zwroty zjadają dużą część różnicy między ceną hurtową a detaliczną.
- Największą korzyścią jest kontakt z klientem: dane o tym, kto kupuje, co i dlaczego zwraca. Pośrednik takiego feedbacku zwykle nie przekaże.