Branża farmaceutyczna od kuchni: przedstawiciel, apteki i ADA
- Rynek apteczny jest policzony. Przedstawiciel dostaje bazę z historią sprzedaży i wizyt, więc liczy się analiza, a nie szukanie nowych klientów.
- Ustawa Apteka dla Aptekarza ograniczyła wykupywanie aptek przez sieci. Chroni pojedyncze apteki, ale utrudnia też sprzedaż apteki właścicielom, którzy chcą przejść na emeryturę.
- Wirtualne sieci apteczne, prowadzone często przez duże hurtownie, dają aptekom siłę negocjacyjną, a firmom szybkie wprowadzenie nowego produktu do wielu aptek naraz.