Transkrypcja z automatycznych napisów YouTube. Mogą się w niej zdarzyć błędy, w razie wątpliwości liczy się nagranie.
Wstęp i przedstawienie gościa
00:03
[Muzyka] Witam cię na kanale doktor e-commerce na którym uczę lepszej sprzedaży online prowadzę wywiady z przedsiębiorcami praktykami marketingu internetowego i sprzedaży koniecznie zostaw suba aby nie przegapić kolejnych odcinków drodzy widzowie Witam was na kanale Dor ecommerce dzisiaj moim gościem jest mkka który wspiera startupy i przedsiębiorstwa w rozwoju więc będziemy rozmawiać o nowych rzeczach na naszym kanale o tym jak rozwijać przedsiębiorstwa jak szukać na nie finansowania I co zrobić żeby tworzyć nasze polskie unicorny Marek Witam cię serdecznie na naszym kanale Cześć Jerzy
00:49
Bardzo dziękuję za zaproszenie i Witam wszystkich którzy będą tego słuchali i będą to oglądali partnerem kanału jest mcom SA Polska Spółka która od ponad 15 wspiera firmy w rozwoju sprzedaży online jeżeli interesuje cię szybki skalowalny sklep internetowy połączony z aplikacją mobilną to koniecznie Skorzystaj z linku w opisie tego odcinka Marku To może zacznijmy od przedstawienia ciebie i tego co robisz na co dzień bo tak jak pokazuje też twoja koszulka jednym z twoich głównych projektów którym się zajmujesz jest aplikacja forg Powiedz nam w paru słowach o aplikacji i o tym czym zjesz się na co dzień No tak to prawda forol to jest od
Aplikacja Forgol i rola "snajpera" od zadań strategicznych
01:35
trzech lat Takie moje najbardziej wyrośnięte dziecko startupowe bo tych startupów trochę w życiu już robiłem to zdecydowanie takie któremu się teraz w dużej mierze poświęcam natomiast forg jest aplikacją która jest dedykowana całemu światu piłki nożnej szczególnie dedykowana młodym talentom piłkarskim wszystkim dzieciakom które kochają piłkę nożną ale także już starszym adeptom piłki nożnej a także ekspertom takim jak dietetycy trenerzy mentalni Psychologowie dziecięcy oraz szkółką klubom i Akademią łączymy cały świat piłki nożnej w jednym miejscu robimy to poprzez aplikację społecznościowe więc docieramy do do tej grupy kanałem który znają który rozumieją bo platform sialowy trochę na
02:20
rynku już jest natomiast dodajemy do tego elementy eksperckie i elementy skautingowe dzięki czemu jesteśmy jedyną tego typu platformą jedną tego typu rozwiązaniem prawdopodobnie na świecie więc to jest jedna rzecz związana z forgem ale poza forgem mam dosyć ciekawe zadania w życiu tak bym to powiedział bo od ładnych kilku lat żeby nawet nie powiedzieć kilkunastu jestem jak ja to lubię się określać gościem od zadań specjalnych Co to znaczy pomagam w sposób strategiczny układać i doradzać przedsiębiorstwom głównie spółkom związanymi z technologią dzięki moim jakby poradom dzięki moim typom są w stanie szybciej się skalować
03:06
szybciej rosnąć docierać do klientów do których ja mam kontakty z którymi Ja mam bardzo dobre relacje robimy tak żeby produkty które oferują czy usługi były produktami który pokochają ich klienci dzięki temu o wiele łatwiej będzie im odpierać ataki konkurencyjne związane z z niższą ceną jaką konkurencja zazwyczaj proponuję żeby to jest taka moja misja także można powiedzieć że jestem takim snajperem do zadań specjalnych tak bym to określi Okej czyli Jeżeli tak jak możesz pomóc firmom to jest ułożyć jakby tą ścieżkę startową poszukać inwestorów tak żeby jakby uformować taki naturalny proces rozwoju
03:52
spółek tak tak to można określić bym to podzielił na dwie kategorie mamy startupy to jest jed kategoria i mamy firmy które już powiedzmy tymi startupami nie są albo są startupami na trochę późniejszym etapie rozwoju ci którzy zaczynają przychodzą do mnie żeby zwalidowany na to finansowanie czy mają bootstrapa czy mają szukać inwestorów jak inwestorów to jakich inwestorów czy dany produkt ma w ogóle potencjał na rynku i sens ja to sprawdzam swoimi kanałami ja to sprawdzam przy wykorzystaniu osób z którymi współpracuję druga gałąź tego biznesu to strategiczne wsparcie już tych startupów na dalszej fazie albo firm które już Faktycznie mają trakcję rynkową No to
04:38
tam bardzo często jest tak że oni się zatrzymują w pewnym momencie i dochodzą do ściany i nie wiedzą co dalej to to moją rolą jest wskazać im tą drogę czy to poprzez swoje kontakty i networking i relacje czy poprzez po prostu znajdywanie rozwiązań i i takich wewnętrznych ograniczeń dla niego przedsiębiorstwa są też sytuacje takie gdzie po prostu dana firma musi sobie radzić z jakimś kryzysem i trzeba go w jaki sposób rozwiązać No to na to też mamy fajne sprawdzone metody Dobra to może zatrzymajmy się przy tej pierwszej jakby nodze Czy twojej usłudze a więc przy tym etapie kiedy firmy potrzebują
Jak zwalidować pomysł na biznes i nie przepalić budżetu?
05:27
zwalidowany jakby możesz dać tą swoją rekomendację to ma rację bytu to przetrwa to jest dobre A kiedy się zdarza że musisz powiedzieć no dajcie spokój Albo przebuduj pomysł Sprawdźcie jeszcze to jeżeli możesz nam powiedzieć jakie to są kryteria którymi się kierujesz żeby w jakiś sposób dać tą rekomendację swoim klientom wiesz co to to wygląda tak na początku i to jest taka można powiedzieć dosyć popularna prawda w świecie start zwalidowane Czy to też z punktu widzenia inwestorów na wczesnej fazie rozwoju to bierze się trzy czynniki pod uwagę przede wszystkim zespół który to realizuje po drugie produkt jaki chcą
06:14
wdrożyć albo usługę i potencjał rynkowy i i tutaj zagłębiam się teraz Potem w każdą z tych trzech kategorii bo jeżeli zespół No nie ma kompetencji jest słaby to to albo robimy tak żeby ich trochę wyedukować i dzięki temu są w stanie przenosić skały bo Popatrzcie to jest sytuacja taka Jeżeli mamy tak zwane czarne łabędzie na rynku czyli była wojna na Ukrainie czy tam dalej jest czy był covid to są takie sytuacje których się nie da przewidzieć i często jest tak że że bardzo na tym cierpią właśnie te projekty na takiej wczesnej fazie bo bo nie mają jeszcze trakcji finansowej a tu nagle dostają takiego strzała losu i jeżeli zespół nie jest kompetentny jeżeli zespół niewinny jeżeli founder tego projektu nie mają
07:01
wystarczającej determinacji do tego i nie będą wiedzieli jak się obracać jak ewentualnie spić dany projekt no to to to już jest duży problem Nie bo to bo to na tej wczesnej fazie to to oni są tym największym motorem pociągowym Oni nie mają jeszcze zazwyczaj rozbudowanej armii pracowników którzy będą im to ciągnęli to oni muszą być każdy z nich musi być ekspertem 360 oczywiście z czasem to się pewnie kategoryzuje i dzieli ten podział ról w startupie na początkowej fazie rozwoju to każdy robi wszyst wszyst Więc to na pewno zespół jeżeli chodzi o t początkową fazę to to jest kluczowy element oczywiście sprawdzamy potem produkt sprawdzamy czy taki produkt już istnieje na rynku polskim europejskim światowym jak jak inne firmy do tego tematu podchodziły czy jak były jakieś próby No to co mogło tam nie pójść pójść nie
07:47
tak No i tutaj dzięki temu jesteśmy w stanie też od razu ocenić Jaka jest konkurencja na rynku jaki jest potencjał na dany produkt który który chce być rozwijany no i w jaki sposób oni chcą rozwiązać dany problem rynkowy albo albo pojawić się w danej niszy to to są takie trzy najważniejsze elementy dzięki którym jesteśmy w stanie wybadać i wyciągnąć takie pierwsze informacje dzięki którym damy im wartościowy Feedback jasne tak ciekawe jestem co się wtedy dzieje jak już zakończysz tą swoją pracę analityczną i to wszystko zrobisz co powiedziałeś czyli sprawdzisz jakby ocenisz potencjał zespołu sprawdzisz konkurencję zapoznasz się z produktem tworzysz jakieś podsumowanie Dajesz je po prostu swojemu klientowi na tacy mówisz to nie pojedzie nie i teraz
Bolesny feedback: Jak founderzy reagują na brutalną prawdę o produkcie?
08:34
Ciekaw jestem reakcji ludzi co wtedy mówią No bo wiesz uderzasz wtedy w ego prawda mówisz twój produkt jest dzisiaj słaby i nie wiem czy jak z czym się spotykasz nie Czy ludzie bronią za wszelką cenę czy mówią wiesz co faktycznie nie zwróciliśmy uwagi na te cztery rzeczy na przykład z analizy masz rację musimy wrócić musimy poprawić nie czy nie wiem coś przeważa masz jakieś takie ciekawe smaczki z takich rozmów bo to może być ciekawe kiedy się konfrontuje nasz pomysł z taką z życiem po prostu nie no to jest trochę jak zdarzenie z tirem jeżeli przekazujemy tą informację zwrotną że słuchajcie No ten projekt w takiej formie nie pojedzie nie albo w takim składzie albo z takimi
09:19
kompetencjami No to to już są jakby bardzo różne odbiory tego bo jedni mówią kurczę faktycznie No nie mieliśmy doświadczenia wydawało nam się że że że to powinno zadziałać Może macie rację i wtedy zajebiście z takimi ludźmi się pracuje bo my mamy dla nich rozwiązanie wiemy mniej więcej co tam delikatnie możemy prz switchow delikatnie przesunąć i i w którą stronę pomóc im się rozwijać i wtedy dalej wchodzimy w kooperację jesteśmy takimi ich można powiedzieć cichymi cerami gdzie podpowiadamy im w którą stronę jedziemy Pomagamy im łączyć z inwestorami łączyć z ludźmi którzy mogą potrzebować tego produktu i usługi No a są tacy którzy się wręcz Powiedziałbym obrażają i mówią że
10:05
słuchajcie No nie macie racji nie macie racji my wiemy swoje lepiej i wtedy się rozstajemy no raczej nie rozstajemy się nigdy w takiej bardzo nie chyba nie było takie sytuacji że była wojenna ścieżka od razu bo to już za grube słowo ale no to to na pewno każdego boli jeżeli słyszy że projekt tam produkt który sobie wymyślił No raczej nie ma potencjału jakiego się spodziewali co też chciałbym zaznaczyć nie jest tak że my jesteśmy wyrocznią Nie bo to to nam się to wydaje jakąś tam wiedzę i kompetencje mamy ale nie jest tak że nie jesteśmy nieomylni w związku z czym ci ci founder No jeżeli potrafią wyciągnąć z tego wartościowy Feedback przespać się z tym i ocenić na ile faktycznie ta konstruktywna informacja którą dostali
10:50
od nas jest wartościowa i ma rację bytu to okej a jeżeli po prostu oni się obrażają mówią nie bo nie no to tutaj dalej nie polecimy No ale to tak sy zdecydowanie mniej aniżeli tych takich które mają wydźwięk Pozytywny znaczy Myślę że czasami Feedback może być pewnego rodzaju otrzeźwienie bo jeżeli zobaczysz że nawet jeżeli policzymy jakąś zgrubną kwotę którą można przepalić na niewłaściwie oszacowany projekcie No to twoja praca wejście w ten projekt pomierzenie go to jest na pewno o wiele wiele mniej niż to ryzyko które może zostać tej utraty kapitału że będziemy coś ciągnąć rok dwa lata mocno
11:35
w to wierzyć a i tak to padnie nie więc myślę że to jest tak jak nawet z tymi biznesami o których tutaj przeważnie rozmawiamy na kanale czyli o e-commerce że lepiej jest zmierzyć przed niż się obudzić po 10 12 miesiącach już bez kapitału z długami nie także dostęp do wiedzy Jasne jasne Nawet inwestorzy do nas przychodzą Wiesz Często z walidację tego mówią Słuchajcie dostaliśmy produkt projekt do oceny chcemy potencjalnie zainwestować dajcie nam jakiś Feedback jak wy to czujecie czy czy czy tu jest duże ryzyko zawsze jest duże na początku na takiej tym MVP czy tam takim prid ale ale jesteśmy w stanie dać im jakiś tutaj konkret informacji zwrotnych bo bo nie zawsze
12:20
Oni są ekspertami W tej branży i nawet jak my nie jesteśmy ekspertami w danej branży w której startup zaczyna działać no to to mamy kontakty mamy ludzi gdzie my sami też jesteśmy w stanie zaczerpnąć informacje z zewnątrz i wrócić z konkretnymi informacjami zwrotnymi No zdecydowanie tak No właśnie to może jakby tutaj Dziękuję za wyjaśnienie tego a przejdźmy teraz do tej drugiej sytuacji czy tej drugiej części twoich usług czyli wspierania firm które gdzieś się zatrzymały teraz No bo to jest troszkę inny case czyli wchodzimy do firmy która jak powiedziałeś ma już trakcje ma Pewnie jakiś pierwszych klientów ale gdzieś się zatrzymała nie ta praca z wygląda inaczej czy tutaj masz jakieś nie wiem ścieżki naprawcze programy diagnostyczne No bo też pewnie
Dlaczego firmy nie rosną? Ego właściciela jako hamulec rozwoju
13:06
pracujesz na co dzień z wieloma różnymi podmiotami nie każdy tak samo oceniasz Nie każdy tak samo mierzysz Może gdybyś my tak poszli w taką stronę co jest najczęstszym blokerem firm że rosną i się rozwijają czy to jest to że właściciel doszedł do ściany i dalej już nie chce czy czy wszyscy się zatrzymaliśmy bo bo nie widzimy jakie wy teraz wchodzisz ty za co się bierzesz na początku jak próbujesz nadać znowu impet tym firmom Wiz co to też jest oczywiście zależy od branży I zależy od tego na jakim etapie jest firma bo bo to że oni już mają trakcje to jest jedno a czasami to są organizacje które robią po kilkadziesiąt milionów przychodu więc to są już całkiem spore firmy natomiast zaczynamy
13:51
zawsze od niech to będzie audyt taki Discover tak to nazywamy Siedzimy z właścicielami zarządem rozmawiamy o tym co według nich jest problemem i jak oni to widzą a potem zderz samy te myśli z naszym konspektem bo bardzo często jest tak że właściciele firm są trochę zamknięci w takiej złotej klatce i oni są przesiąknięci tym swoim biznesem uwielbiają go kochają go ponad życie i na każde sugestie ludzi którzy przychodzą od nich z organizacji czyli to czy to dyrektorów działów no to oni są odporni na te ich podpowiedzi bo wydaje mi się że oni wiedzą najlepiej więc bardzo często takim blokerem i w rozwoju i blokerem mentalnym jest sam właściciel tego projektu bo bo on by
14:36
chciał to robić po swojemu bo jemu się wydaje że on to wie najlepiej i i nie do końca on potrafi przyjmować Feedback od ludzi z zewnątrz to jest to jest bardzo częsty problem który trzeba przemodelowanie Po pierwsze zderz samy wnioski od nich jak oni to widzą a potem My widzimy swój Feedback z tym że to od razu trzeba powiedzieć że to nie jest praca która jest wykonana w j d dni bo my potrafimy przez cały miesiąc na przykład siedzieć w organizacji zbierać informacje zwrotne z różnych punktów styku i potem nakładamy sobie to co oni myślą to co my widzimy i szukamy faktycznie tych różnic i staramy się potem te różnice
15:22
rozłupywać drobnym młoteczkiem i szukać tych miejsc gdzie Gdzie są takie problematyczne kwestie które można ro a znowu w oparciu o o naszą rozbudowaną sieć kontaktów jesteśmy w stanie pomóc im się skalować bo jeżeli oni dochodzą do ściany bo skończyły mi się pomysły na reklamy płatne Wach Instagram Facebook i tak dalej dział handlowy też już nie ma koncepcji na to co robić no to my te koncepcje podsuwamy a do takich naprawdę grubych klientów jesteśmy w stanie im robić tak zwane Open door czyli otwieramy im drogę do tych dużych klientów to tak bardzo tak graficzny skrócie jasne to może też bardzo dziękuję za to wyjaśnienie to jeżeli już jesteśmy na przy
16:07
Przy opisywaniu twojej pracy tak żeby też zrozumieli to dobrze nasi słuchacze to może poproszę cię o jakiś taki Case gdzie który był naprawdę trudny w twojej pracy zawodowej jeżeli możesz nam powiedzieć co tak najbardziej cię zmusiło do wytężonego wysiłku i Jak wysoko potem wyniosłeś ten projekt na do poziomu finansowania czy czy rozpędził jeżeli jest jakiś taki CAS którym chciałbyś się z nami podzielić no to bardzo bym cię poprosił wiesz co no takim chyba przykładem bardzo dobrym Z mojego podwórka może być temat którym zaczynałem jako pracownik potem przejąłem rolę takiego partnera strategicznego w
Skalowanie od zera do 100 milionów i budowanie relacji B2B
16:52
spółce pomagałem ją rozwijać pod kątem sprzedażowym I to było tak że jak dołączał do organizacji dział sprzedaży praktycznie w ogóle nie istniał dopiero się tworzył ja miałem być Jednym z pierwszych ludzi którzy pomagają tworzyć ten dział sprzedaży bo bo nie działała tam w ogóle sprzedaż wychodząca to też dlatego że firma Miała zaledwie parę lat Oni się switchow z innego projektu z innego produktu to był też produkt bardzo bardzo niszowy wtedy na rynku i i szukaliśmy rozwiązania Jak docierać do tych klientów takich kluczowych dla firmy bo tam musiała być skala odpowiednia na tym produkcie żeby miało to sens No i zaczęliśmy wiecie trochę metodą prób i błędów bo to było 14 lat temu i tak naprawdę z firmy która robiła
17:38
parę milionów złotych przychodu teraz firma generuje grubo ponad 100 milionów przychodu rocznego Oczywiście to nie była praca tylko moja bo ta firma się przeskalować właśnie bardzo takich ciekawych grubych klientów z Zych Marek czy to modowych czy to znanych marek z galerii handlowych Czy to czy to ubezpieczalnie czy to banki ale może dlatego że że ja po prostu całe życie lubiałem sprzedawać umiałem to robić w sposób relacyjny To nie była nachalna sprzedaż to był proces który trwał to było jeżdżenie na spotkania na konferencje potem kawki nie kawki to to wszystko było wydłużonym procesem natomiast finał tego jest taki
18:23
że relacje i kontakty które Zbudowałem z tamtymi klientami są już na tyle mocne I działają po po kilka kilkanaście lat że ja teraz w łatwy sposób mam drzwi otwarte do nich jeżeli przyjdę z innym produktem z inną usługą no to oni ze mną rozmawiają można powiedzieć na stopie koleżeńskiej a nie na stopie biznesowej więc więc to jest ta łatwość i to jest coś co Próbuję tutaj wdrażać w każdej organizacji z którą pracuje czyli te budowanie relacji z klientem Po to dzięki czemu jest po to żeby byli w stanie docierać i utrzymywać długofalowe relacje Dzięki czemu tak Mówiłem już na początku to to jest odporne na ataki konkurencyjne cenowe to jest odporne na różnego rodzaju zrządzenia losu które na świecie się wydarzają ale dzięki temu dany na
19:09
przykład dyrektor działu z którym rozmawiamy on zmienia firmę idzie do innej organizacji jeżeli w tamtej organizacji jest potrzeba na te same usługi które które były które dostarczali No to on do mnie bierze telefon i dzwoni Marek teraz jestem w nowej firmie współpracujmy dalej i taki łańcuszek Słuchajcie chyba najdłuższy łańcuszek taki gdzie gdzie dana osoba zmienia firmę to się ciągnął przez cztery przez cztery ogniwa więc więc dany dyrektor marketingu ciągnął mnie do czterech firm gdzie zmieniał lokalizacje gdzie pracuje to był taki CAS Oczywiście ta firma teraz Działa świetnie ma się dobrze ale to jest jeden z modeli takich biznesowych rozwojowych w którym zdobywa bardzo grubych klientów których się nie da zdobyć z reklam w internecie Przejdźmy sobie do tak do drugiej części naszej
Jak przygotować się do poszukiwania inwestora? (Teaser i Pitch Deck)
19:54
rozmowy Porozmawiajmy o przygotowaniu właściciela startupu do poszukiwania finansowania Jak się przygotować do rozmów z potencjalnymi inwestorami Jak stworzyć taką nie wiem reklamę ten takie Preview naszego biznesu żeby to było skuteczne Na co powinniśmy zwrócić uwagę jeśli rozpoczynamy szukanie inwestora co się powinno znaleźć w takich materiałach które Czy wysyłamy czy przekazujemy gdzieś na podczas jakichś spotkań to jest dobre pytanie wiele startupów które zaczynają ten etap czyli szukania zewnętrznego finansowania popełnia bardzo często te same błędy Ja to
20:39
rozumiem bo ja też takie błędy kiedyś popełniałem zaczynamy od przede wszystkim nauczenia się opowiadania o swoim produkcie w sposób Taki który nie jest opisem produktu projektu bo to tego inwestor jego interesuje ile on musi włożyć W jakiej perspektywie czasu on zarobi wyciąg pieniądze On nie potrzebuje znać wszystkich funkcjonalności waszego rozwiązania waszego systemu a to jest coś co się powtarza notorycznie na każdej prezentacji prezentacje są przeładowane informacjami jest rozłożony na miliony kawałków dany biznes to nie o to chodzi trzeba pokazać po prostu W prostych słowach Co robi produkt jaki rozwiązuje problem na rynku jaki jest potencjał rynkowy Jaka jest konkurencja kto ten
21:24
produkt rozwija kto jest tym teamem założycielskim który będzie ten temat potraf pociągnąć No i przede wszystkim jakie pieniądze chcemy pozyskać i kiedy to się faktycznie może realnie zwrócić i to można podzielić na takie dwa etapy robimy teasera informacyjnego czyli jeden maksymalnie dwustronicowy dokument który wysyła się w różne miejsca czy to do inwestorów prywatnych Czy funduszy czy czy privity czy bizness jeżeli bo to ma być proste krótkie ktoś patrzy Aha ciekawe To jest moja branża chc więcej wtedy wysyłamy p To już jest między 8 12 slajdów zazwyczaj tak tak To powinno wyglądać też nie może być za długie gdzie już jesteśmy w stanie trochę więcej informacji przedstawić i doprowadzi do pierwszego spotkania i do
22:09
rozmowy z inwestorem Okej Czy podczas przygotowania tej pierwszej informacji oraz tego tego p deku drugiego czy tutaj Wy możecie pomóc inwestorom znaczy startupom bo zakładam że może brzmieć to prosto stwórzmy jedną kartkę papier natomiast to nie chodzi o to czy to jest jedna czy dwie ale chodzi o to co tam jest napisane i w jaki sposób to jest napisane czy jeżeli po prostu można do ciebie się zwrócić o tę pomoc właśnie w tym etapie początkowego poszukiwania tak tak zdecydowanie to jest jedna z naszych usług od których zaczynamy mamy dedykowaną usługę która polega na szukaniu inwestora dla danego projektu
22:56
natomiast zanim to zrobimy to najpierw prosimy ich o przesłanie materiałów oglądamy te materiały i w 95 proc te materiały nie nadają się do wysłania do inwestorów inwestorzy to są ludzie którzy są Ultra zabiegani nie mają czasu dostają prezentacji po 50 100 20 obojętne bardzo dużo prezentacji miesięcznie dostają więc oni jeżeli dla nich coś jest nieczytelne niezrozumiałe no to oni w ogóle tego nie czytają dalej wyrzucają to do kosza i idą do kolejnego tematu więc to jest kluczowe żeby te materiały No to jest jak pierwsze wrażenie no jak poznajesz kogoś liczy się pierwsze wrażenie to jest ta sama historia jeżeli ten materiał nie jest dobrze przygotowany to po prostu on idzie do śmietnika Dlatego my my to przygotowujemy w sposób Taki który wiemy że ten inwestor chce go oglądać to jest bardzo ważne Właśnie żeby nie spalić
23:41
tego pierwszego wrażenia bo też mam takie przekonanie że to że nam się coś wydaje że nasz produkt jest wyjątkowy nikt tego nie ma no to pierwsze to otrzeźwienie może przyjść po tym etapie kiedy jakby wy waliduje ten ten pomysł biznesowy to o czym rozmawialiśmy na początku poku potem jeżeli przejdziemy i to się faktycznie kwalifikuje do tego żeby szukać inwestora to jest twoja pomoc przy stworzeniu tej Komunikacji do do inwestorów i teraz jakbyśmy weszli na chwileczkę w buty tych właścicieli funduszy No to tak masz rację oni dostają mnóstwo maili bo Każdy uważa że jego pomysł jest wyjątkowy i to jest tak jak ja pamiętam jak na uczelni pisaliśmy w kołach naukowych artykuły różne nie takie na konferencję to ważne było streszczenie to summary takie na
24:26
początku nie co jest w artykule że ludzie czytają ten nagłówek mówią warto to przeczytać dalej prawda bo jeżeli mam sześć stron czytać to ja muszę sobie zobaczyć co tam jest istotnego Jeżeli to jest coś co mnie nie interesuje idę dalej tak samo jest tutaj więc myślę że teraz zwrócę się do słuchaczy że ma to istotne znaczenie co piszemy w jaki sposób podajemy te informacje i też znowu to może być ochrona waszego kapitału jeżeli skorzystacie z pomocy osób takich jak Marek dlatego żeby pó drugi raz taki sam mail to nikt już go na pewno nie przeczyta Nie warto jest to zrobić za pierwszym razem dobrze Okej to nie liczy się ilość liczy się jakość Słuchajcie potrzebujemy chwilę czasu to
25:11
lepiej wyślijmy to TR dni później ale przemy to zastanówmy się czy na pewno chcemy to w takiej formie wysłać a nie jeżeli wyślijmy 10 razy więcej tego bo to naprawdę wysyłanie na ślepo ma krótkie nogi po prostu więcej sobie zrobi krzywdy niż pożytku Okej no to może troszkę Idźmy dalej tym wątkiem edukacyjnym jeżeli mówimy o szukaniu inwestorów jakie mamy możliwości na rynku na pozyskanie kapitału bo tutaj powiedziałeś o Venture Capitals o prywatnych nie wiem źródłach finansowania powiedziałeś o aniołach biznesu tak chociaż grubnie Czym się różnią te źródła Gdzie Twoim zdaniem jest największa skuteczność czy idziemy właśnie do aniołów gzie szukamy aniołów
Prywatni inwestorzy czy fundusze unijne? Pułapki programów publicznych
25:56
czy czy korzystamy z powiedzmy waszej bazy funduszy czym się to różni gdzie może najlepiej napisać czy to jest zależne od projektu tematu projektu wiecie co to jest to tak to po pierwsze na pewno Zależy od tego jakiego rodzaju to jest projekt i na jakim jest etapie od tego musimy zacząć bo jeżeli to są projekty na zaczynam od czyj kartki papieru no to to to znowu mamy zawężony lejek inwestorów bo wtedy moż mieć albo prywatnych inwestorów albo do do funduszy ale którzy są na takiej totalnie presji etapie bo później już nie wchodzą albo jak za wcześnie to też nie wchodzą to są na pewno dwa takie kierunki Możemy też próbować startować z jakiś takich rozwiązań to się nazywa platformy
26:41
startowe to to to są też takie pieniądze są pieniądze publiczne które jesteśmy w stanie zgarnąć na dany projekt tylko że trzeba pamiętać o tym że takie pieniądze z różnego rodzaju ncbr pfr i wszelkiego rodzaju brid Alfa których kiedyś było bardzo dużo to nie są takie proste pieniądze to ja wiem że to się mówi można wypisać wniosek i dostać ciach 400 000 800 000 tylko to fajnie brzmi jak się mówi o tym w skrótowej formie Natomiast im dalej wlas tym więcej drzew w związku czym takie pieniądze są obarczone bardzo dużą odpowiedzialnością Jeżeli nie będziemy szli jak po sznurku zgodnie z projektem który sobie wpiszemy tam A wiecie iść zgodnie z projektem na etapie w którym
27:27
My startujemy i i to co się dzieje i to co jest pewne na w startupie na początkowej fazie to to że tam jest non stop zmiana czegokolwiek to to to może spowodować że my w pewnym momencie zmienimy ten kurs który wpisywali miy we wniosku a jeżeli zmienimy kurs który wpisywali miy we wniosku No to jest duże prawdopodobieństwo że nie spełniamy warunków na które przyznali nam te środki a co za tym idzie te środki będzie trzeba niestety zwrócić A tych środków już nie będziemy mieli i wtedy robi się problem bo trzeba te pieniądze skoć wykopać i wtedy pojawia się problem w rodzinie więc jakby takich pieniędzy raczej starałbym się unikać ja nigdy z tego nie korzystałem Nie jestem fanem tego Znam kilka przypadków gdzie faktycznie trzeba było zwracać te środki No i naprawdę
28:14
wtedy taki przedsiębiorca musiał się grubo namęczyć i i nie spał po nocach i się płacił Skąd wziąć 800 000 nagle nie więc więc tego raczej bym unikał to w czym my Pomagamy to to zdecydowanie to są prywatni inwestorzy bo do prywatnych inwestorów nie jest tak łatwo dotrzeć z rynku Oczywiście możesz sobie wpisać w Googlu Venture Capital możesz sobie wpisać fundusze inwestycyjne No to Google ci pod powie nie polskie fundusze zagraniczne fundusze możesz sobie teraz do nich samemu napisać oczywiście praktycznie każdy z nich ma formularz gdzie możesz Deka wysłać z ich strony internetowej tutaj też trzeba zwrócić uwagę że fundusze dostają potężne ilości różnego rodzaju materiałów więc jeżeli tylko jest szansa że ktoś ci przedstawi
28:59
zaanonsuje zrobi ci intro tak jak my robimy w funduszu No to jest o wiele większa szansa że ktoś więcej czasu poświęci na twoją prezentację którą wysłałeś a nie żeli wpadniesz do worka z innymi które wpadają z internetu to jest jakby jedna rzecz Druga rzecz do prywatnych inwestorów nie jest tak łatwo dotrzeć No bo jak ich będziesz wpisywał nie wpiszesz w Googlu prywatny inwestor w branży takiej No coś może wyskoczyć coś może nie możesz szukać na Facebooku linkedinie Jedni mają lepsze opisy Jedni gorsze tacy ludzie dostają również bardzo dużo informacji zewnątrz bo dużo ludzi Chce z nimi rozmawiać jak już do nich gdzieś tam dociera w związku z czym Ważne jest żeby mieć znowu te relacje z tymi ludźmi żeby móc przedstawić móc opowiedzieć o projekcie jeżeli ja przychodzę do takiego inwestora z projektem to on już
29:46
w pewnym sensie czuje się pewniej bo wie że ja już ten projekt zwalidowany człowiekiem z którym współpracujemy mamy taką że my najpierw robimy taki wstępny przesiew i dopiero jeżeli ten produkt przejdzie naszą walidację dopiero wtedy mu wysyłamy co jest czasami problematyczne i founder tego nie rozumieją mówią Ej Marek ty znasz tam 50 inwestorów nie to to jaki jest problem zaznacz ich wszystkich i wyślij maila do wszystkich ja wię No tak to nie działa Niestety tu musisz Po pierwsze precyzyjnie wybrać bo nie wszyscy inwestorzy są zainteresowani wszelkiego rodzaju projektami więc my tych inwestorów mamy po kategoryzowanie po pierwsze na etap rozwoju na jakim jest projekt po drugie na kategorię jakie działa dany projekt Więc to nie jest też tak bywają sytuacje że dany
30:32
inwestor w danym czas okresie nie inwestuje swoich środków bo bo na przykład środki inwestycyjne które ma przeznaczone w tym momencie ma wszystkie ulokowane tak tak więc musimy poczekać na jakiś jego exit więc my też musimy to wiedzieć mamy te informacje więc my też Wiecie no to nie jest L mailingowa My dzwonimy rozmawiamy pytamy utrzymujemy relacje i na tej podstawie dlatego mamy tego całkiem wydaje mi się niezłą skuteczność okej A jak sobie w takim razie właśnie radzić z taką odmową inwestorów Nie bo tutaj mówimy o tym jak się przygotować natomiast pewnie statystycznie tak jak w sprzedaży często wyjdziemy bez sukcesu nie czyli dostaniemy informacje nie chcemy w to wchodzić czy jak potem sobie to przepracować nie
Odmowa inwestora: Jak zbudować grubą skórę i przetrwać 100 razy "NIE"?
31:19
czy czy odmowa to zawsze oznacza że projekt jest zły czy po prostu czy jakie wnioski z tego wyciągać nie bo tak pewnie jak popatrzymy na taką świadomość finansową czy umiejętność oceny tych biznesów No to osoby do których idziemy prawdopodobnie są lepsze od nas nie i teraz czy jak to przepracować jeżeli dostaniemy tego kosza tą siatę taką nie biznesową uwielbiam uwielbiam to pytanie ono się bardzo często pojawia Słuchaj to jest sytuacja taka no ja sam dla fora zebrałem cztery rundy inwestycyjne teraz Jeste w trakcie piątej rundy Ja też kiedyś zaczynałem i dostawałem to odmowy i dalej te odmowy dostaje i jedno jest pewne musisz mieć zajebiście twardą psychikę Jak to mówi
32:04
jeden klasyk z filmu i zajebiście twardą dupę bo bo naprawdę dostaniesz 100 razy informację zwrotną że nie I co dostaniesz informację zwrotną w postaci tego takie takiej Gentle odpowiedzi twój projekt nie pasuje do naszego portfolio inwestycyjnego Bardzo dziękujemy Trzymamy kciuki kibicujemy to jest taka wiecie grzeczne potem są odmowy takie Wiecie no nie bez sensu projekt chopie Coś ty wymyślił tego jest setki na rynku to nie ma szans nie a czasami są już naprawdę teraz nie będę cytował ale są już tak chamskie odpowiedzi No że co sobie Masz pomyśleć jako taki funder Oczywiście możesz pomyśleć że po drugiej stronie jest totalny b To jest po pierwsze i tak też
32:50
powinieneś pomyśleć skoro dostajesz taką odpowiedź no ale po drugie myślisz sobie po otrzymaniu 100 negatywnych odpowiedzi O ile w ogóle dostać odpowiedź bo to jest inna kwestia że niektórzy w ogóle nie odpowiadają co też jest według mnie złym przedstawieniem się z ich strony bo bo powinni każdemu odpowiedzieć skoro oczekują tego że do nich projekty mają przychodzić to niech mają okazję i czas podziękować tym projektom za wysłanie im tego materiału ale po prostu w sposób grzeczny merytoryczny i kulturalny odpowiedzieć że no nie tym razem Przyjdźcie na przykład jak będziecie na kolejnym etapie Natomiast pojęta tego jest taka Słuchajcie wyślecie 50 100 200 p decków do inwestorów tak jak powiedziałeś Jeż to są zazwyczaj ludzie którzy mają doświadczenie inwestycyjne bo inwestują na gzie inwestują w startupy i mają pojęcie na
33:35
temat rynku kapitałowego i usłyszysz 200 razy nie w dowolnej formie No to kurde naprawdę masz wtedy czas do zastanowienia się czy albo faktycznie coś jest z moim projektem nie tak albo coś jest nie tak ze mną coś robię nie tak Kurde można się naprawdę załamać ale to jest to jest też coś co powiedział mi kiedyś Stefan z bxi bo to też też też się jego radziłem w tych kwestiach podczas chyba nie wiem drugiej czy trzeciej rundy for golu on mówi Marek ja ja jadem przez D lata kartofle Nie bo tylko na weekendy jechaliśmy do mojej żony zjeść coś lepszego bo nie mieliśmy na nic innego pieniędzy i usłyszałem 100 200 300 negatywnych odpowiedzi od funduszy polskich europejskich
34:21
światowych ale to nie możesz się poddawać jeżeli wierzysz w ten produkt i faktycznie ten produkt ma sens bo to że możesz wierzyć a produkt jest słaby No to to jest inna sprawa ale jeżeli masz przekonanie i i i wiesz i ludzie ci mówią z zewnątrz że ten produkt ma ręce i nogi i faktycznie jest na to potencjał to musisz mieć upór upór upór bo za 300 pierwszym razem ktoś Ci powie Proszę bardzo 100 milionów 10 milionów milion obojętne Jaki etap rozwoju także taka jest pręta walczyć nie poddawać się i nie dać sobie wmówić że ma się słaby produkt chyba że się faktycznie ma znaczy Ja myślę że trzeba umieć przyjąć krytykę natomiast czasami faktycznie może tak być że ten produkt jest słaby Chciałbym teraz
5 głównych przyczyn upadku startupów (brak finansowania na 1. miejscu)
35:06
właśnie przejść do takiego etapu Dlaczego upadają startupy ja sobie pozwolę zerknąć teraz moje notatki bo znalazłem pięć takich przyczyn dla których one upadają pierwszy to jest to że nie zebraliśmy kapitału to jest prawie 40 proc potem mamy brak potrzeby rynku to też o tym mówiłeś niedopasowanie produktu do rynku przegraliśmy z konkurencją i mieliśmy wadliwy model biznesowy nie Czyli tak naprawdę Przyczyn może być bardzo dużo natomiast tą która najczęściej wykłada startupy to jest brak finansowania nie Czyli możemy może nawet nie nie pójdziemy dalej no bo to jakbyśmy sobie ułożyli na osi czasu no to pierwszym jest pozyskanie
35:52
finansowania nie a potem dopiero gdzieś przegramy z tą konkurencją czyli ten ten czwarty punkt nie więc jakby życie foundera usłane jest wieloma trudnościami natomiast myślę że pewnie byśmy nawet nie doszli do tego pierwszego kroku związanego z pozyskaniem jeżeli Wcześniej byśmy zrobili tą walidacji o której ty mówisz nie czyli trochę byśmy te statystyki pod kolorow bo jakby nie poszliśmy nie poszlibyśmy w ogóle na rynek wtedy kiedy przygotowali byśmy się dobrze do zrobilibyśmy dobrą czyli cała ta wasza Praca którą robicie w tym pierwszym naszym kroku z tej rozmowy ma wpływ potem na to co dzieje się dalej nie czyli ułóżmy
36:51
zwalidowane do tego żeby wyszukiwać podobne firmy w branży pozwolą znaczy dostarczają nam bardzo dużo informacji teraz nie możemy tego pominąć bo mamy praktycznie za darmo dostępne materiały o naszej konkurencji o tym co co ktoś już robi więc myślę że bardzo ważne jest żeby skrupulatnie po prostu zbierać te informacje Zanim jeszcze pójdziemy na rynek No bo cały czas ten proces jakby rozwoju startupu to są koszty nie to że my powiedzmy jeszcze nie zatrudniamy ludzi no Ale jest sami w nim pracujemy zatrudniamy takie osoby jak Ty które też poświęcają bardzo dużo czasu na poszczególne etapy więc myślę że słuchajmy podpowiedzi doświadczonych ludzi takich jak ty Marku przyjmujemy
37:39
krytykę nie i tak naprawdę Bądźmy zdolni do tego żeby jeszcze może na etapie kiedy ten projekt jest powiedzmy na kartkach tak tak Nazwijmy to żeby w razie czego jeszcze umieć elastycznie wprowadzać zmiany Nie bo to że ktoś nam powie czy ty czy czy inny kolega niekoniecznie To jest dobre to nie to nie jest jednoznaczne z tym że projekt trafia do śmieci może czasami trzeba trochę go poprawić nie te 5 proc które da nam przesunie nas powiedzmy do innej innego segmentu rynku zmieni nam grupę do celowo ale może warto to po prostu walidować więc chciałbym tu podkreślić jak istotna jest ta praca inicjalna początkowa we własnej głowie z tobą żeby
38:24
potem uchronić się czy czy jak to się mówi ryzyko już na etapie kiedy jesteśmy gotowi żeby pójść po prostu na rynek Nie no dokładnie tak to jest to co powiedziałeś i to są te dane które przedstawiasz tylko tak tak Tam jest powiedziane tam jest kapitał na pierwszym miejscu kapitał jest na pierwszym miejscu jak najbardziej natomiast na pierwszym miejscu jest sprawdzenie tego Biznesu nie bo bo zanim wchodzisz na rynek to najpierw coś sobie wymyślasz w głowie robisz do tego prezentację Powinieneś sobie to Wpadasz na pomysł że zostaniesz teraz twórcą kolejnego Facebooka Super ale jeżeli jesteś na etacie to nie rzucaj etatu i nie przenoś się w 100% na robienie swojego projektu tylko staraj
39:10
się to robić po godzinach miej zabezpieczone jakieś środki finansowe na swoje życie i dopiero jak jesteś w stanie przeżyć sobie z tych pieniędzy jakiś tam czasokres kilku miesięcy może nawet kilkunastu No to to jest bardzo różnie żyjemy w czasach gdzie dużo łatwość łatwość mówienia o tym że Miejmy kapitał i miejmy odłożone 100 200 000 to wtedy będziemy sobie mogli bezpiecznie rozwijać startupy to jest fajne patrząc na statystyki Ile ludzi w Polsce ma oszczędności realia są takie że że praktycznie każdy founder który startuje takiego kapitału zapasowego na boku nie ma więc środki kończą się bardzo szybko a to są środki które mają pozwolić żyć ja nie mówię o środkach które mają pozwolić rozwijać ten startup
39:56
więc No to to jest bardzo ciężka sytuacja więc puenta z tego jest taka a Jeszcze jedna ważna informacja Jeżeli masz okazję rozwijać to z kimś Masz wspólnika foundera kolegę z kimś z kim jesteś w stanie wejść pod rękę i powiedzieć Słuchaj lecimy to to to jest ważna informacja ja nie robię żadnych projektów samemu wszystko Do wszystkiego mam partnerów wspólników ludzi z którymi mogę to rozwijać z którymi mogę się opierać na ich wiedzy któ którzy mogą mnie odciążyć a przede wszystkim tacy którzy Jeżeli ja mam słaby dzień to to ja jestem w stanie się do kogoś odezwać który rozumie moje potrzeby rozumie moje problemy i wie z czym się borykam i on wtedy Bierze mnie wyciąga za karg i ciągnie dalej i lecimy i za jakiś czas jest ta sama sytuacja tylko w drugą
40:41
stronę to daje naprawdę potężnego powera do tego że że chce się to ciągnąć i nie jesteśmy samemu z tymi problemami kapitał to jest zawsze problem na początkowej fazie rozwoju projektów natomiast z tym kapitałem można można sobie w różny sposób radzić są też wiecie nisko oprocentowane poży różnego rodzaju instytucji marszałkowskich więc więc to to też są jakieś pomysły to te pożyczki są czasami w ogóle nieoprocentowane A jak są oprocentowane to to są oprocentowane poniżej tego co w banku i poniżej nawet inflacji więc więc warto się też zainteresować takimi instrumentami finansowymi Wiesz co może już tak pomalutku zbliżając się do końca rozmowy chcecie jeszcze zapytać o to jaką strategię przyjmować Ja wiem że to nie będzie uniwersalna odpowiedź często
Networking na świecie: Kiedy i jak skalować biznes na rynki globalne?
41:28
Jeżeli gdzieś przeglądam social media takich influencerów biznesowych którzy dużo mówią o rozwoju skalowaniu biznesów Czy lepiej jest od razu nawet w głowie budować ten biznes z taką perspektywą powiedzmy obecności na rynku polskim i za granicą w sensie już gdzieś budować to globalnie od samego początku Czy lepiej może stanąć na tym jednym rynku okrzepnąć zebrać doświadczenia zobaczyć jak rynek odpowie i dopiero potem się skalować nie czy czasami jak za szybko idziemy czy się nie potknięć się możemy zawsze nie Polska jest takim mocno Specyficznym rynkiem
42:13
który zakłada taką pułapkę na przedsiębiorców bo jest na tyle mała i na tyle duża że jest idealna to powoduje że niektórzy mogą stwierdzić A to ja robię coś na produkt na rynek polski i i potem jak już za bardzo skupi się na rynku polskim To wcale nie tak łatwo jest przełączyć się na kolejne rynki nie mają tego problemu kraje takie jak nie wiem Estonia Czechy Słowacja to to są nieduże rynki więc tam ci fery od razu myślą o tym że że robienie produktu tylko na ich na ich rynek nie jest wystarczające że trzeba jednak myśleć globalnie więc ja tutaj też zachęcam do tego żeby żeby raczej tworzyć projekt Jeżeli to jest oczywiście projekt który da się rozwijać
42:58
w sposób globalny i skalowalny na świecie żeby jednak myśleć trochę szerzej wiadomo że zazwyczaj jest łatwiej nam od rynku w którym zaczynamy Jeżeli nie mamy Faktycznie jakiś kontaktów na świecie to zaczynamy tutaj od tego lokalnego rynku i trochę sobie jesteśmy w stanie tutaj pob dać powal ować u nas na na rodzinnym podwórku ale w miarę możliwości starałbym się szukać kontaktu i przede wszystkim budował networking budował sieć budował relacje choćby nawet przez linkedina choćby nawet przez różnego rodzaju spotkania meetupy konferencje na świecie bo bo przyjdzie taki moment że będziecie chcieli wyjść a jeżeli nie będziecie mieli tego zrobionego odpowiednio wcześniej no to będziecie musieli to wtedy Budować co znowu jest procesem i zajmie wam kupę czasu a tak jesteście w stanie odezwać się do jednej drugiej trzeciej osoby i
43:43
działać słuch Najlepszym przykładem jest historia z praktycznie z zeszłego tygodnia gdzie chcemy teraz mocniej wziąć się za eksplorację for golu rynku hiszpańskiego Jadę teraz za dwa tygodnie do Barcelony i poumawiać kilka spotkań ale miałem tam już przyczółek miałem tam gościa którego poznałem około 2 lata temu na jednego rodzaju tutaj imprezy takiej networkingowe No i teraz mam super koneksje z gościem i piszę do niego Jordi przylatuje do Barcelony interesuje mnie to to i to proszę powiedz z kim warto żebym porozmawiał czy jesteś w stanie mi załatwić kilka spotkań No i Słuchajcie jadę i już mam trzy Spotkania umówione naprawdę z grubymi inwestorami do kóry absolutnie
44:28
nie miałbym dostępu Szukając gdzieś tam z buta na linkedinie jakkolwiek inaczej Więc budowanie networku to jest kluczowa rzecz bo nigdy nie wiecie kiedy przyjdzie wam wykorzystać wasze koneksje zaczy Myślę że to znowu jest ten sam CAS co na początku czyli praca w głowie nie jeżeli faktycznie te rynki o których powiedziałeś krajów bałtyckich czy Czechy i Słowacja faktycznie świadomość że rynek się może szybko skończyć przychodzi od razu nie natomiast my przez to że mamy prawie 30 No pewnie już teraz przez ostatnie 2 lata to ponad już 40 milionów ludzi w tym kraju więc mamy dostęp do większej ilości potencjalnych
45:13
odbiorców natomiast może warto gdzieś tak budować w głowie ten biznes żeby faktycznie myśleć o tym że mamy możemy pójść za granicę że mamy tam inne kultury inne oczekiwania żeby też się na to po prostu przygotować i też to co mówisz że cały czas wykonywać te prac tą taką mniej widzialną mniej widowiskową ale właśnie na poziomie relacji networkingu rozmów z ludźmi pokazywania bo ja też powiem ci że jak Obserwuję cię w Social mediach No to ty mnóstwo podróżujesz po różnego rodzaju konferencjach w Polsce za granicą widzę twoje wystąpienia więc tak naprawdę jestem mogę trochę być świadomy tego jak wiele pracy w to wkładasz żeby
45:59
forg że propagować ideę for goola i tak naprawdę No to na to musi być gotowy chyba każdy przedsiębiorca nie że to nie jest tak że ogłosimy otwarcie i potem nam będzie kapało bo pewnie z doświadczenia wiemy nikomu nic nie kapie nam się nic nie należy To jest stare powiedzenie nie natomiast jakby dostarczenie usługi to jest jedno ale jest jeszcze ta druga część pracy w pracy czyli po prostu szukanie relacji szukanie inwestorów rozmowy z tymi ludźmi bo może być tak że będziemy pół roku rozmawiać nie będzie efektu i gdzieś tam zaskoczy tak jak mówisz że przy okazji wizyt gdzieś połączyłeś kropki mówisz dobrze to spróbujemy dotrzeć w ogóle z produktem do tych rynków hiszpańskojęzycznych a przecież
46:44
to ci otwiera fantastycznie perspektywę do całej Ameryki Południowej prawda gdzie wszyscy kopią w piłę i to jest praktycznie sport narodowy także wydaje mi się że tu mocno Ja na pewno i też widzowie bąk trzymać kciuki żeby wycieczka do Barcelony to był sukces i żebyś rolował ten biznes tak jak masz to po prostu w głowie także mocno trzymamy kciuki za ciebie słuchaj tak Tak dziękuję jak najbardziej Tylko pamiętajcie to mówimy teraz o for golu Natomiast dzisiaj jest forg i pewnie jeszcze przez parę dobrych lat będzie forg gdzieś tam leciał mojego boku ale poza forgem są inne projekty dla moich klientów inne projekty które ja będę kiedyś tworzył więc budowanie tego networku jest szalenie ważne nie nie skupiaj się tylko na tym że tu i teraz potrzebujecie kontaktów takich budujcie
47:31
te kontakty łapcie z nimi relacje i potem Utrzymuj Te relacje z tymi ludźmi bo bo nigdy nie wiecie kiedy będziecie potrzebowali się odezwać do człowieka z drugiego końca ziemi a jeżeli ta relacja będzie dla was faktycznie taka która się nie zakurzy i przez 5 lat nie będzie leżała gdzieś tam z boku No to to to wtedy nie jest problem napisać i powiedzieć hej lecę do Sydney Spotkajmy się na kawę porozmawiajmy i to jest coś co Też uczę i przedsiębiorców i hand i różne osoby w firmach Jak budować te skuteczne relacje bo to nie jest tylko kwestia napisania na linkedinie Cześ częś zajmuj się tym i tym i chciałbym ci sprzedać to to bo widzę że tego potrzebujesz No tak się tego nie robi nie to jest też umiejętność której trzeba się nauczyć związana i z psychologią i związana z komunikacją przede wszystkim z otwartością i bycia
48:17
sobą bo ludzie też potrafią to od razu wyczuć Jeżeli masz tam jakieś takie plany gdzie w drugiej trzeciej wiadomości chcesz im coś sprzedać No nikt tego nie lubi nie więc trzeba wiedzieć jak to robić także faktycznie to było bardzo na miękko i czasami tak jest że bez jakiegoś takiego ukrytego podtekstu ale ten ukryty podtekst przyjdzie w odpowiednim momencie i wtedy będziesz mógł go użyć Zdecydowanie tak dobrze więc może Marku Podziękuję ci za wystąpienie w tym odcinku na naszym kanale więc ogromne dzięki za podzielenie się wiedzą za pokazanie swoich kompetencji swojego doświadczenia drodzy widzowie jeżeli planuje rozwijać biznesy macie w głowie pomysły które gdzieś kiełkują teraz przynajmniej do
Podsumowanie odcinka
49:02
dzisiaj nie wiedzieliście w jaki sposób ułożyć tą ścieżkę rozwoju No to jest wyjątkowa okazja dostaniecie w opisie do odcinka kontakt do Marka i myślę że warto jest rozmawiać warto jest walidować te pomysły bo to co tutaj padło to stwierdzenie że na pewno walidacja będzie kosztowała mniej niż położone oszczędności życia Czy stracony czas bo tego pieniądze można odrobić natomiast czasu się już nie da odzyskać także zachęcam was jeżeli macie takie pomysły rozmawiajcie waliduj dyskutujcie życzę wam dużych wzrostów i tego żeby wasze pomysły stały się tymi Unicorn nami i rosły także Serdeczne dzięki Marku dziękuję tobie jeszcze raz dziękuję widzom i do
49:48
zobaczenia w kolejnych odcinkach na naszym kanale tego wam wszystkim życzę powodzenia Trzymajcie się i rozwijajcie soie projekty i nie dawajcie sobie mówić że że czegoś się nie da to jest dziękuję cześć
