Jak to policzyć
TACoS = koszt reklam ÷ całkowita sprzedaż (reklamowa + organiczna) × 100%
TACoS: wyjaśnienie
ACoS i ROAS patrzą tylko na sprzedaż przypisaną reklamie. TACoS pokazuje, jaką część całego przychodu pochłaniają reklamy. Dzięki temu widać, czy reklama buduje sprzedaż organiczną, czy tylko ją zastępuje.
Spadający TACoS przy rosnącej sprzedaży to dobry znak: produkt zdobywa pozycję w wynikach i sprzedaje się także bez reklam. Rosnący TACoS oznacza uzależnienie od płatnego ruchu, które przy wysokich prowizjach (np. FBA) może zjeść całą marżę.
Kampania z pozornie niskim ROAS może podtrzymywać ranking produktu. Po jej wyłączeniu spada sprzedaż całkowita, dlatego decyzję warto podejmować, patrząc na TACoS, a nie na ROAS pojedynczej kampanii.