Transkrypcja z automatycznych napisów YouTube. Mogą się w niej zdarzyć błędy, w razie wątpliwości liczy się nagranie.
Promocja na Aplikację Mobilną
00:00
drodzy widzowie naszego kanału wspólnie z firmą mcom która jest partnerem kanału doktor e-commerce przygotowaliśmy promocje na wykonanie aplikacji mobilnej do waszych sklepów internetowych pamiętajmy że aplikacja mobilna zwiększa konwersję i podnosi wartość koszyków waszych klientów macie też możliwość wysyłania powiadomień czy notyfikacji typu Pusz o promocjach nowościach Jeżeli chcecie skorzystać ze specjalnych warunków finansowania i tej aplikacji przygotowanych dla gości naszego kanału zapraszam was do kontaktu na halo nauk doktor ecommerce pl a ja pokieruj was dalej a teraz zapraszam was do obejrzenia najnowszego odcinka drodzy widzowie Witam was na kanale doktor
Gość odcinka – Oskar Hartman, PIRK SPARK
00:46
e-commerce dzisiaj moim gościem jest Oskar hertman z firmy PKS Spark będziemy rozmawiać o tym jak wejść na Allegro zacząć sprzedawać i co najważniejsze jak robić to efektywnie Oskar Witam cię na naszym kanale Witajcie to jeszcze powtórzę Ja nazywam się Oskar hertman jestem założycielem agencji PKS Park która specjalizuje się w obsłudze sprzedających na Allegro No i dlatego czuję że mam odpowiednią wiedzę i doświadczenie żeby wam przekazać bo zajmujemy się tylko i wyłącznie Allegro Nie wchodzimy w inne segmenty sklepy internetowe czy inne Marketplace no i oprócz tego że mamy agencję No to Założyliśmy też aplikację do analizy danych na Allegro No bo na Allegro danych jest mnóstwo No i widzieliśmy też
01:34
rzeczy których trochę na tej platformie pod kątem analizy danych brakuje Widzieliśmy też potrzeby naszych klientów które chcieliśmy zaadresować aplikacją więc myślę że to daje też taki mocny Ticket do mówienia o tym co na Allegro działa A co nie działa Znaczy ja myślę że tutaj na tym kanale nie ma przypadkowych gości są tylko osoby które siedzą w e-com i mogą naszym słuchaczom podpowiedzieć podzielić się tym takim mięsem Jak to się mówi w żargonie dziennikarskim No to może zacznijmy od samego początku dla osób które szukają pomysłu na biznes czy szukają swojej drogi w tym nowym świecie online nowym I zastanawiają się czy powinniśmy zacząć od sklepu internetowego i tam uczyć się tej sprzedaży online czy może
Czy Allegro może być miejscem dla osób bez doświadczenia w -ehandlu?
02:25
pierwsze kroki postawić na Allegro jak uważasz która ścieżka lepsza być może bezpieczniejsza dla takich świeżych graczy nie mówię o osobach które powiedzmy kolejną nogę będą budowały na przykład z waszą agencją tylko jestem świeży Mam pomysł Mam dobre produkty którędy powinienem pójść żeby to było dla mnie szybsze być może optymalne kosztowo z mniejszym ryzykiem zaczy moje doświadczenie jest takie że jeżeli faktycznie zaczynasz tą sprzedaż internetową zera No to zaczęcie od Allegro będzie świetnym pomysłem oczywiście nie chcę mówić że trzeba być tylko i wyłącznie na Allegro bo ten sklep internetowy też powinien się pojawić powinna być dywersyfikacja Natomiast różnica między Allegro a
03:13
sklepem internetowym jest taka że jeżeli Allegro dobrze Skonfiguruj juz Dobrze wybierzesz produkty No to pierwszy przychód możesz mieć następnego dnia pierwsze 20 000 przychodu możesz mieć pierwszego miesiąca No nie ukrywając na sklepie internetowym to takie proste nie jest bo jakby stworzenie sklepu doprowadzenie go do y jakby doprowadzenie sklepu który generuje sprzedaż przy odpowiednim współczynniku konwersji tak Czyli sklep jest dobry konkurencyjny szybko się ładuje te twoje produkty są wizualnie też konkurencyjne w stosunku do innych No to to są de facto aspekty które Allegro załatwia samo w sobie to znaczy możesz na Allegro wejść z troszeczkę słabszym opisem oferty z troszeczkę mniej y przygotowanym kontem
04:00
natomiast sama szybkość platformy czy też proces zakupowy o który Allegro dba No to to są jakby rzeczy które ty na sklepie musisz musisz robić sam No i mamy przypadki w których jeżeli których na przykład klienci którzy przez 10 15 lat sprzedawali tylko do swoich dystrybutorów w sprzedaży B2B czyli mają stworzone procesy mają gotowy produkt nie sprzedają ani na sklepie internetowym ani na Allegro wchodzą na Allegro i my w pierwszy miesiąc robimy 500 000 obrotu Oczywiście to jest firma która też w milionach robiła obrót w B2B natomiast wejście ich na sklep internetowy i doprowadzenie do wyniku 500 000 przychodu miesięcznie No to to prawdopodobnie by było od pi do 10 miesięcy strzelam tak jakby zrobienie pewnie zakietowe sklepu zakodowanie tego
04:45
zrobienie jeszcze oczywiście badań wcześniej nauczenie kampanii czy też chociażby doprowadzenie SEO do poziomu który nie wiem generuje jakieś wyniki No to jakby na Allegro wystarczy te produkty dodać ustawić odpowiednią cenę i chociażby odpalić kampanię i te są od razu No i oczywiście to będzie mniej rentowne tak no bo Allegro w założeniu i na danych które widzimy jest mniej rentowne niż sklep internetowy Natomiast jeżeli zaczynasz No to to czego potrzebujesz to potrzebujesz się obyć z biznesem tak Czyli zobaczyć jak się rozmawia z kupującymi Jak się wysyła towar poprzez tego że zwiększają ci się te zamówienia i dostajesz jakby pierwszy przychód No to możesz planować kolejne dostawy Czyli możesz trochę ten biznes rozkręcić aie biznes tak mi się wydaje i
05:31
z tego co widzę po klientach do troszeczkę mniejszej marżowości ale już pracować na tym przychodzie aniżeli zakładać tylko sklep internetowy i czekać trzy czy cztery miesiące na pierwszą taką pulę przychodów na której można coś optymalizować więc ja do tego podchodzę tak jako na Allegro możemy zrobić coś o wiele szybciej na troszeczkę mniejszej mniejszej marżowości chociaż to nie zawsze jest nie zawsze jest zasada ale w którymś momencie ten sklep internetowy musi się pojawić No bo nie chcemy być uzależnieni tylko od od platformy od platformy Allegro tak jak powiedziałeś o tym że ty tych dużych klientach i tych powiedzmy Wolumen przychodów a potem czasie na budowanie sklepu No to ja też patrząc na swoje doświadczenie to mogę od razu tutaj powiedzieć dla naszych słuchaczy
Jak szybko można uruchomić sprzedaż w Allegro. Czym start w Allegro różni się od posiadania własnego sklepu?
06:19
że jeżeli stawiamy średniej wielkości duży sklep internetowy który też w domyśle ma obsługiwać albo duży ruch albo jest to duża platforma B2B No to ja bym liczył s 7 8 miesięcy na wdrożenie potem jakaś dwa trzy miesiące stabilizacja w czasie stabilizacji zaczyna pracować SEO więc myślę że rok 14 16 miesięcy od rozpoczęcia prac bo jeszcze między podpisaniem umowy a rozpoczęciem prac zawsze jest jakiś taki okres kiedy czekasz jakby w kolejce aż cię software House zacznie robić to są normalne czasy to nie są długie No wiadomo jak masz prostszy sklep zrobimy to tam szybciej ale dla dużych platform to raczej trzeba powiedzieć dzisiaj się podpisujemy to za rok będzie to gotowe
07:06
No to to też trzeba mieć na uwadze że to co tutaj powiedział Oskar że wchodzicie praktycznie nie wiem z marszu do sprzedaży że macie gotowe miejsce gotowe wszystkie procesy przewidziane integracje podpięcia tak naprawdę ten ten szybszy zwrot z inwestycji to będzie zauważalnie szybsze bo to będzie pewnie w tygodniach Czy w miesiącach natomiast nie nie w tych latach No i sam ekosystem platformy Myślę że dla tych osób które zaczynają już na pewno ma wszystkie te elementy które gdzieś w sklepie Trzeba sobie wybudować A często my nie jesteśmy świadomi tego co jest niezbędne żeby skutecznie sprzedawać No bo gdybyśmy jakby za audytowy No to ilość zmiennych które
07:51
wpływają na to że on sprzedaje może być dla kogoś kto jest takim początkującym handlowcem No może sobie nie zdawać z tego sprawy na ile tych aspektów powinien zwrócić uwagę a powiedz mi co decyduje o tym żeby w tej mnogości ofert bo jednak Allegro mimo tego że jest super dobrym miejscem to jest tam bardzo duża konkurencja jak się wyróżnić czy czy to jest kwestia tylko ceny czy może jak nie chcemy jak grać właśnie tylko kasą czy wy możecie podpowiedzieć Jakieś takie wskazówki jak sprawić żeby oferta była konkurencyjna Czy wiesz co pierwsze Od czego tutaj trzeba zacząć to to że cena
Jak wyróżnić swoje oferty na Allegro w 2025 roku?
08:38
na Allegro ja zawsze powiadam że to jest 60 proc sukcesu i pozostałe 40 proc to jest strategia to jest to jak ty dobierasz metody promocji to jest jakość oferty i wszystko to czym właśnie zajmuje się zajmuje się agencja Natomiast jeżeli produkt nie wiem kosztuje 50 zł wszyscy sprzedają po 50 zł i ty wejdziesz z ceną 80 zł No to mimo jakby tych wszystkich rzeczy które zrobimy No to to się po prostu to się po prostu nie uda No ale teraz jakby schodząc oprócz ceny tych rzeczy które można zrobić No to przede wszystkim to jest jakość tej oferty my to nazywamy oferta Perełka czyli analizujemy sobie taką nazywa się w Rich content tak Czyli Rich content naszych konkurentów to jak mamy tą ofertę infografiki te zdjęcia
09:24
produktowe zbudowane No to to będzie kupujących przekonywać Druga kwestia to są oceny produktowe Czyli jeżeli kupujący wchodzi na ofertę to tam na samej górze świecą się te żółte gwiazdki Tak to na e-commerce też ma też ma zastosowanie natomiast na Allegro to jest bardzo istotne z perspektywy algorytmu i z perspektywy kupujących No bo jeżeli te gwiazdki są słabe na przykład nie wiem masz 5 10 opinii i ktoś ci da dwa razy jedną gwiazdkę No to pierwsze co zobaczy kupujący tam na na widoku tej oferty No to jest 3,5 gwiazdki co od razu niechęci kupującego No i mieliśmy takie sytuacje że produkt się świetnie sprzedawał ale miał bardzo mało opinii No bo to był nowy produkt ludzie nie do końca te opinie wystawiali No i wpadła padły dwie oceny z jedną gwiazdką no i taki produkt
10:09
nagle Przestaje się sprzedawać bo algorytm go nie lubi trafność spada a oprócz tego kupujący jak wchodzi na produkt i u Jednego konkurenta jest 100 opinii 5 na5 a u nas jest 10 opinii 3,5 na5 No to to mocno wpływa na słój czynnik konwersji więc jakby mimo ceny kupujący też będą na to na te na te opinie produktowe y patrzeć ważna też oczywiście będzie skala sklepu No bo Allegro lubi dużych graczy kupujący też lubią jakby duże sklepy gdzie widać że się sprzedaje czyli ta popularność oferty o którą musimy zadbać no i często jest też tak że oferty bardziej popularne sprzedają się mimo wyższej ceny tak Czyli na Allegro Jedna z takich najbardziej popularnych i najstarszych strategii No to wystawić produkt za 30 zł nabić popularność i podnieść cenę do
10:57
50 zł No i teraz yyy czasami nawet jak Ci twoi konkurenci wystawią ten produkt za 30 czy za 40 zł to oni nadal mają problem się przebić mimo że są tańsi No bo ty już masz zrobioną popularność masz wyrobioną pozycję No i ludzie jak wchodzą na ten sam produkt który kosztuje 50 zł ale 100 osób kupiło to ale na produkt który kosztuje 40 i kupiła go jedna osoba No to to działa Nie czyli to jest ten właśnie ten ten ten zabieg tej strategii i tych i tych metod metod promocji co jeszcze można zrobić na ofercie czy na samym Allegro żeby żeby wygrać to jest przede wszystkim taka dynamika i analizowanie konkurencji w sensie Allegro świetnie pokazuje dane poprzez narzędzie Allegro Analytics i chociażby możemy
11:42
analizować naszą konkurencję pod kątem zmian cenowych no bo wiadomo że to nie może być na Allegro tak że wystawiamy ten produkt on już jest za 50 zł i to się będzie do końca życia nam sprzedawało No bo tak konkurencja cały czas Każdego dnia każdego tygodnia będzie próbowała nam ten przychód podebrać No więc będą swoje oferty dodawać chociażby do Allegro Days na 3 c dni czy 7 dni i przekreślać tą cenę swojego produktu na 35 zł jeżeli my tego nie zrobimy No to od razu będziemy tracić udział nie zrobimy tego w jednym miesiącu W drugim miesiącu ta nasza oferta będzie spadać więc ta dynamika jest ważna Więc w Allegro Analytics możemy sobie obserwować popularność naszej oferty popularność konkurencji w czasie czy Jaka była dzisiaj Jaka była w zeszłym tygodniu i jak ta popularność koreluje z ceną No bo Najczęściej jest tak że jak tą cenę ktoś obniża No to ta popularność rośnie więc tutaj ta
12:30
dynamika i takie monitorowanie tej sprzedaży czy takiego udziału naszej oferty w całości tortu w skali chociażby nawet tygodnia będzie bardzo istotne i to co my też robimy jako agencja No to my bierzemy na przykład takie 50 produktów na siebie przypisujemy różnych specjalistów do różnych produktów każdy specjalista bierze po 10 No więc o poniedziałek musi sprawdzić przychód rentowność i przede wszystkim udział No bo jeżeli w zeszłym tygodniu mieliśmy udział w sprzedaży tego produktu na Alegro nie wiem 3 a w zeszłym tygodniu jeszcze wcześniejszym mi 10 No to co się stało no i wtedy wykorzystujemy Allegro Analytics analizy więc to znowu jakby te elementy elementy strategiczne i ta i ta dynamika no więc jakby tak z takich głównych rzeczy które mi przychodzą na myśl Czyli podsumowując jakość oferty te opinie na produkcie skala i też jakość
13:17
tego sklepu i też pozytywy na na na sklepie i poziom negatywów bo o tym nie powiedziałem no i ta ta strategia czyli monitorowanie tej konkurencji i to jaka jest nasza pozycja na rynku czy ona spada czy ona rośnie żebyśmy nad tym mieli mieli kontrolę no bo ja zawsze mówię klientom że Naszym zadaniem jest podbierać konkurentom i wszyscy to robią tak w sensie na Allegro jest jakiś tort do zgarnięcia jeżeli chcemy zwiększać swój przychód to musimy go komuś ukraść i tak to tak to wygląda jeżeli właśnie trzymając się tego tego tortu jak możemy walczyć o tą uwagę kupujących czy bo są Allegro możliwość promowania ofert Czy możemy
Jak na Allegro walczyć o uwagę Kupujących? Jak się promować w Allegro?
14:02
krótko wymienić narzędzia do właśnie podnoszenia widoczności czy pompowania tych tych ofert Jakie narzędzia ma w ręce dostępne sprzedawca z których mógłby skorzystać Oczywiście pewnie pamiętając że że budżet nie jest z gumy żeby gdzieś tam się nie przykryć tymi kosztami i cieszę się bardzo że dodałeś ostatnie zdanie Chciałem właśnie Zanim Odpowiem na to pytanie zacząć od tego do tych wszystkich metod promocji i tych miejsc emisji które można wykorzystać podchodzimy jako do budżetu marketingowego to znaczy na sklepie internetowym jest tak że mamy budżet na SEO budżet na Google AD budżet na Facebook adsy na Allegro budżet marketingowy to jest tak naprawdę procent kosztów Jaki procent kosztów od przychodu jaki oddajesz allegro czyli
14:51
przykładowo robisz 100000 przychodu i do Allegro oddajesz 15 czy 20 i teraz to jak ty zarządz co jest w środku tych 15 20 proc zależy od tego jakie metody promocji włączysz i teraz Jakie są te metody promocji mamy Allegro adsy w dwóch typach tak pierwszy typ to są kampanie sponsorowane to jest taki Google shopping który jest rozliczany w modelu CPC czyli za kliknięcie No i to oczywiście pozwoli nam sprowadzić ruch na na nasze oferty nie gwarantując że ktoś kupi natomiast jakby Możemy te ten ten ruch dodatkowo sprowadzić mamy też reklamy graficzne czyli to są takie banerowe już rozliczane w CP Czyli za 1000 płacimy jakąś kwotę za 1000 wyświetleń i to są to jest cały ekosystemów teraz jeszcze doszły kampanie wideo ale one też są rozliczane
15:37
w modelu cpm i oprócz jakby całego ekosystemu Allegro adsów mamy też wyróżnienia czyli wyróżnione oferty czy to jak pokazuje Allegro na listingu oferty oferty promowane i tutaj trzeba uważać bo jeżeli włączymy wyróżnienie to oddajemy dodatkową prowizję do Allegro od każdej od każdej sprzedaży czyli w Allegro aach płacimy za kliknięcie i to nam generuje koszty w modelu w którym wyróżniamy No to płacimy dodatkową prowizję od od od wyróżnienia i to jest jakby często tym właśnie żongluj jako specjaliści czy Allegro adsy czy wyróżnienia czy trochę wyróżnień i jakby mniej Allegro adsów i żeby ten stosunek kosztów Do przychodów o którym powiedziałem na przykład nie przekroczył danego pułapu a Naszym zadaniem jest to żeby osiągnąć jak największy przychód i
16:24
za estymować czy lepsze będą Alegra w tej sytuacji czy wyróżnienia ale idąc dalej mamy jeszcze monety Czyli możemy do produktu przypisać monety Czyli jak kupujący kupi to dostaje monety na swoje konto i te monety potem Allegro może wykorzystać czyli to jest jakby do kolejnych zakupów czyli taki program lojalnościowy od Allegro do kupujących natomiast on nie nie działa w stosunku jakby między kupującym a sprzedającym jeżeli damy komuś monety On je może wykorzystać u innego u innego sprzedającego No i to jest też zabieg poprzez który często ludzie obniżają cenę nie obniżając ceny to znaczy jeżeli nie możemy na produkcie zejść poniżej przykładowo 85 zł a chcemy ten produkt obniżyć o 5 zł No to dajemy pi monet my te pić monet jako sprzedający pokryjemy No ale cena powiedzmy ta katalogowa której musimy pilnować jeżeli Jesteśmy
17:10
dystrybutorem No to się zgadza oprócz monet mamy też akcje sezonowe takie jak Allegro daysy one się średnio odbywają co co miesiąc Allegro wtedy robi wiele jakby kampanii czy to telewizyjnych czy to radiowych dookoła żeby ten ruch na Allegro zwiększyć Allegro też wtedy zależy na tym żeby jak najwięcej tych promocji jak największe te promocje u sprzedających były więc namawia nas wtedy do do jak największych obniżek i wtedy pojawia się trzecia prowizja związana z prowizją od Allegro Days czy tam od strefy strefy okazji i tutaj trzeba uważać bo już mamy trzy prowizje i taki też hak który my stosujemy to wtedy wyłączamy wyróżnienie a włączamy Allegro daysy Czyli mamy tą etykietę której potrzebuje Allegro której potrzebują
17:58
kupujący w tych ty Allegro Days ale nie płacimy prowizji od wyróżnienia oferta się wyświetla w Allegro atach i w tych kampaniach allegrowy bo przeceniamy bo mamy tą etykietę Alegro ale zyskujemy dodatkowe pieniądze bo nie włączamy wyróżnienia no i tym samym teraz właśnie wczoraj rozpoczął się rozpoczęły się Black weeks bo to już nie jest tydzień tylko to są tygodnie to trwa cały miesiąc czyli te etykiety są z tą czarną etykietą Black wicks z przeceną to co Allegro zrobiło w tym roku to nie pobiera dodatkowej prowizji za włączenie ofert w Black weeks co jest świetnym łaskaw tak łaskawy Bo w zeszłym roku to było I to jest zarówno dla sprzedających świetny zabieg mogą obniżać generować ruch ale też dla samej platformy Allegro
18:46
która załatwi sobie najtańsze produkty że tak powiem w całym internecie w tym w tym okresie więc myślę że bardzo świetny ruch i też sprawiedliwy dla sprzedających Czyli mamy Allegro wyróżnienia mieliśmy monety mamy te kampanie kampanie sezonowe to co jeszcze jest to są to są kupony czyli taki program już lojalnościowy czyli przy monetach mówiłem że nie ma tego połączenia między kupującym a sprzedającym natomiast kupony pozwalają jeżeli dasz na ofercie 100 kuponów i kupujący x od ciebie kupi tą ofertę zgarnie to 100 kuponów No to te 100 kuponów na kolejny zakup u konkretnego sprzedającego może wykorzystać więc to też jakoś tam d lata temu weszło Nie wszyscy o tym o tym wiedzą No i oczywiście na Allegro jest jeszcze
19:31
bardzo dużo Ja to nazywam metod promocji które nie wpływają na zwiększenie kosztów ale wpływają na obniżenie marży czy obniżenie tego zysku jednostkowego No i takim zabiegiem jest chociażby obniżenie ceny ono nie zwiększy kosztów samych w sobie nawet poprawi nam ten stosunek kosztów Do przychodów jak dodamy ofer 10 ofert do allegr obniżymy do tego Black we powiedzmy gdzie nie ma dodatkowej prowizji obniżymy cenę zwiększymy współczynnik konwersji oferty w Allegro ads zwiększą swój zwrot z inwestycji to Allegro powie że stosunek kosztów Do przychodów nam zmalał No bo więcej osób kupuje jakby te te te statystyki alege są lepsze Natomiast jeżeli sobie weźmiemy do analizy nasze ceny zakupu i ceny sprzedaży To się okaże że nasz zysk się zmniejszył tego na platformie nie widać więc dla mnie to też jest pewna metoda promocji która
20:17
generuje te koszty no i też ma dużą dźwignię chociażby jeżeli dojdziemy do etykiety gwarancji najniższej ceny to jest coś co bardzo mocno działa na Allegro widzimy że jeżeli Allegro widzi że to jest najtańsza cena tego produktu w internecie daje tą etykietę tak oferta się Wtedy świeci na zielono ona się lepiej klika w atach osiąga mniejsze stawki CPC osiąga większą pozycję po prostu widać bardzo duży strzał i w popularności we współczynniku konwersji ale obniża to nam ten zysk jednostkowy i takich zabiegów na Allegro jest dużo dużo dużo No bo Podsumowując ten temat metod promocji to na Allegro jest bardzo dużo rzeczy które możemy włączyć które spowodują że mamy większą ilość ruchu więcej
21:04
zakupów ale będziem Meli mniejszą rentowność produktu i to trzeba monitorować na poziomie produktu kategorii konta i dlatego też jakby Powstała nasza agencja i dlatego stworzyliśmy aplikację która po prostu to to mierzy A powiedz mi kwestia doboru produktów bo to już dowiedzieliśmy się więcej Toto może sprzedawać dla kogo jak się promować natomiast Czy my mamy jakieś narzędzia albo Czy wasza agencja ma bądź w Allegro są narzędzia które mogą mi podpowiedzieć które produkty mógłbym sprzedawać No bo Przyjmijmy że przychodzi ktoś kto nie ma jednego produktu nie wiem robi jakiś
Jakie produkty wybierać do sprzedaży w Allegro?
21:49
powiedzmy stół ogrodowy tylko załóżmy przychodzi do ciebie duża hurtownia czy producent B2B który ma tych sków nie wiem 300 No i teraz jak ustawić priorytet od czego zacząć i czy jak możemy sprawdzić po prostu co się klika No bo w Googlu możemy wyszukać tą popularność danych słów kluczowych co jest szukane co jest mniej szukane I pewnie na tej podstawie gdzieś ustawić sobie te feedy i gdzieś tam przycisnąć co Czy w przypadku Allegro i tych wewnętrznych mechanizmów też również możemy sobie zweryfikować co się sprzedaje i na tej podstawie na przykład powiedzieć Drogi kliencie bierzemy nie wiem tylko 7 z 300 produktów bo reszta to jest jakiś margines szkoda tym w ogóle handlować tak Allegro
22:38
stworzyło świetne narzędzie które nazywa się Allegro Analytics i myślę że nie ma w internecie lepszego narzędzia do analizy tego co się sprzedaje w internecie bo Allegro ma o tyle duży kawałek tortu sprzedaży cało internetowej że patrzenie na to co się sprzedaje w konkretnej kategorii Na Allegro jest jakby świetnym wy żeby jakieś decyzje biznesowe nawet nie tylko odnośnie Allegro podejmować i teraz Allegro Analytics nie chc przystrzeliwania które zadałeś No to ja bym skorzystał wtedy z raportu który
23:27
pokazuje sprzedaż w danej kategorii odnośnie konkretnych parametrów czyli wchodzę sobie w taki raport alro Analytics wpisuję kategorię Smartwatch i klikam Pokaż mi rozdzielenie sprzedaży po parametrach i Allegro mi pokaże każdy parametr który jest wpisany na ofercie i jaki ten parametr robi procent przychodu w całości Czyli jeżeli ja zaznaczę sobie kolor smartwatchu Allegro mi powie że czarny Smartwatch robi 60 przychodu to że złoty Smartwatch robi 19 przychodu całej kategorii Oczywiście mogę sobie zaznaczyć okres czasu czy to cały rok czy grudzień w zależności od tego jakie dane mnie interesują No bo to też się zmienia oczywiście trendy się zmieniają no więc dzięki temu Dzięki tej zakładce
24:16
mogę sobie sprawdzić z Jakim kolorem Smartwatcha wejść na Allegro jakie powinien mieć funkcjonalności bo wiem że na przykład miernik kroków to jest funkcja która występuje w 70 proc transakcji więc jakby bez tej funkcji No to nie ma sensu wchodzić więc to zarówno jeżeli masz hurtownię albo jak ja pracuję z klientami którzy sprowadzają też często towar z Chin No to Zastanawiamy się okej chcemy wejść kategorię Smartwatcha No to pierwsze co robimy odpalamy Allegro Analytics patrzymy Jakie kolory jakie funkcje Jaka wielkość więc jeżeli to jest meblarz i produkuje jakby meble na miejscu No to my jesteśmy w stanie powiedzieć jaka grubość blatu o Jakiej szerokości o jakiej długości sprzedaje się najczęściej na Allegro i wtedy jeżeli przychodzi do nas taki producent to my zaczynamy od analizy produktowej i mówimy Słuchaj wprowadzamy 15 stołów takie kolory takie konkretne parametry
25:04
bo przez ostatnie 12 miesięcy to się po prostu na Allegro sprzedawało więc jakby to jest świetny raport do Planowania tego co powinno na Allegro się pojawić i w co powinniśmy inwestować I znowu to co sprzedaje konkurencja i co byśmy chcieli od niej od niej podbierać myślę że to jest dla naszych słuchaczy bardzo ważne rzecz zanim zaczniecie sprzedawać ale już podjęliście decyzję to może warto jest skorzystać właśnie z takich pójść po prostu na konsultacje do takiej agencji jak agencja Oskara i po prostu porozmawiać o tym co chcemy sprzedawać Co można sprzedawać bo też myślę że to może być ten pierwszy krok może gdzieś w perspektywie tego czasu który spędzimy
25:51
na platformie determinować nasze przychody i nasze zyski więc warto się zawsze najpierw zastanowić z czym a potem dopiero jak powiedz mi teraz tak rzecz która się wydarzyła na Allegro w październiku to była produktywizm jakieś zmiany które w tym układzie ofert czy ubyło sprzedawców Co się zmieniło bo dla dla naszych słuchaczy którzy być może jeszcze nie słyszeli o tym produktywizm sposobu układania ofert czyli nie jeżeli mamy produkty podobne to nie będziemy już widzieli 100 takich samych ofert tego telefonu tylko będzie to zblokowane w jedną propozycję gdzie tym pierwszym zdjęciem czy pierwszym produktem będzie
Produktywizacja w Allegro. Jak wpłynęła na obecność sprzedających
26:40
ta najwyżej oceniana No i właśnie m ja ten pierwszy miesiąc czy wy widzicie jakieś zmiany zachowań sprzedających że jeszcze bardziej dokręcający z tych wskaźników Dobra czyli tak Przemyśl od razu powiedzieć że ta oferta ona się nazywa Top oferta jest takie oznaczenie pomarańczowe Czyli jeżeli te produkty te oferty które sprzedają ten sam produkt są połączone w tej produktyzacja na samej górze jest ta jest ta top top oferta i teraz ja bym odpowiedział tak No na pewno jest to zabieg który na producentów nie wpłynie aż tak mocno No bo jeżeli producent Konkuruje jest producentem to oni nadal będą oddzielnie pokazywani na listingu osobny Kod EAN
27:27
jakby tutaj to nie będzie aż tak negatywnie wpływało na na tą sprzedaż Natomiast jeżeli my Jesteśmy dystrybutorem i handlowali tymi samymi produktami powiedzmy właśnie telefony czy jakieś telewizory Samsung no to wtedy te produkty są połączone i jeżeli nie mamy konkurencyjnej ceny no to wtedy ten większy gracz prawdopodobnie tą Top ofertę zgarnie i Ten spadek przychodu może nastąpić Natomiast w internecie pojawiło się dużo takich straszaków że na spotka z pokazywaniem jakiś tam zniczy i w ogóle że 1 października to już w ogóle śmierć tam małym sprzedającym Natomiast ja wtedy zawsze mówiłem że zmiana nie jest ta zmiana nie weszła pi października ona weszła już na początku roku tylko w małym procencie bo
28:15
50 proc kategorii które już były przełączone na widok produktowy No to one już były dodane wiele miesięcy temu Więc to nie jest tak że że to od razu weszło ten od razu spadek przodu był jeżeli ktoś miał widzieć Ten spadek przodu to on już powinien go zobaczyć maj czerwiec lipiec sierpień to po prostu powinno spadać Jeżeli był w tej grupie osób która jest dystrybutorem która nie ma konkurencyjnych cen nie ma szansy zdobyć Top oferty No to jakby to już wcześniej po prostu wystąpiło i to co z naszej perspektywy jest istotne też w tej produktyzacja to że ta produktyzacja pojawiła się na wszystkich ofertach ale nie na ofertach sponsorowanych czyli ofertach płatnych Czyli jeżeli stosujemy Allegro adsy i mamy zrobione te wszystkie rzeczy o
29:03
których ja powiedziałem czyli opinie produktowe które akurat jakby wskakują z uwagi na produkt ale mamy jakość oferty dobrą dobre konto i ta cena jakby nie jest jesze aż tak mocno odbiegająca tam odchylenie jest na poziomie nie 5 10 proc to nie jest jakaś taka abstrakcja No to jesteśmy w stanie tego kupującego zatrzymać chociażby tylko poprzez kampanię sponsorowane bo Różnica jest taka że Jeżeli wpiszesz sobie tam telewizor Samsung No to pierwsze trzy oferty czy tam dwie czasami s w zależności od kategorii wyświetli ci się wyświetlą ci się produkty sponsorowane które nie mają tego guzika Pokaż połączone oferty Porównaj inne oferty tego samego produktu więc wchodzisz na produkt tego kupującego i jakby nie masz jakby tej możliwości uciec Natomiast jeżeli pójdziesz niżej czyli te oferty wyróżnione te promowane nies sponsorowane No to tam już ten guzik się
29:51
znajduje nie i wtedy pokazują się tylko te Top oferty więc jeżeli byłeś dystrybutorem i nie robiłeś kampanii reklamowych w ogóle No to ta zmiana na pewno mocno ciebie dotknęła jeżeli te kampanie reklamowe robiłeś rozwijał od stycznia i masz w tym doświadczenie ja to doświadczenie zawsze odbijam na konkretny parametr czyli procent przychodów który osiągasz z kampanii płatnych i kiedyś było tak że na Allegro 60 proc przychodów osiąganych z Allegro ads to było dużo teraz dla mnie to jest normalka sensie jeżeli ja audytu konto i wizę że 60 przychodu to mi się już nie zapala Czerwona lampka kiedyś Jeżeli audytowa Takie konto rok temu przed produktyzacja No to mówię o kurczę trochę dużo w sensie te oferty powinny być na listingu więc teraz Jeżeli był dystrybutor i on z tych Allegro adsów
30:40
aktywnie korzystał to on spadek znowu ma mniejszy bo on sobie z tych kampanii sponsorowanych te te te sprzedaże zdobędzie tak samo będzie robił Google shopping robiony poprzez Allegro ads i ten ten kupujący z Google on nie zawsze jest takim super doświadczonym allegrowiczem i on wchodzi na tą goog i on ją kupi Tylko znowu trzeba korzystać z tych kampanii sponsorowanych natomiast faktycznie ten kupujący Allegro który korzysta z tej produktyzacja [Muzyka] pola do popisu pod kątem konkurencyjności cenowej No bo po prostu skala nie jest taka duża jak jakiegoś giganta który naal sprzedaje w milionach w ujęciu w ujęciu miesięcznym
Audyt konta w Allegro – dlaczego jest taki istotny?
31:29
wspomniałeś o audycie teraz może to już będzie taka część dla bardziej doświadczonych sprzedawców No bo żeby audytować No to po prostu musimy mieć co audytować i kiedy przychodzicie wy jako sprzedawcy na Allegro szukacie jakiegoś sposobu na wzrost i trafia do do firmy Oskara potrzebny jest audyt i chciałbym chwilę żebyśmy się na tym zatrzymali na co wy patrzycie przed rozpoczęciem współpracy jak analizuje No bo też żeby wasza praca była skuteczna i dawała korzyść waszym klientom i to żebyście wy byli zadowoleni to na pewno musicie ustawić taki Punkt startowy No i to jest taka analiza audyt chciałbym żebyśmy chwilkę
32:14
na ten temat porozmawiali to to od czego trzeba zacząć że audytów i rodzajów audytu jest Pewnie tyle ile specjalistów ile agencj Allegro agencj Allegro już si rok i tych audytów mieliśmy trzy albo cztery wersje i teraz poruszę po prostu wszystkie kwestie które które można audytować Natomiast wątpię że gdzieś w internecie jest firma która wszystkie te rzeczy audytuje na raz bo to w zależności od celu bo jeżeli chcemy wejść na Allegro No to ten audyt będzie raczej trochę połączony z taką strategią czyli będziemy audytować konkurencję będziemy audytować produkty klienta tak jak poruszyliśmy wcześniej Zobaczymy co on może sprzedawać co się sprzedaje w kategorii jakby to pójdzie w tą jakby
33:00
bardziej w tą stronę Jeżeli konto już jest na Allegro i sprzedaje to możemy przejść do takiego audytu Ja to nazywam zewnętrznego czyli wchodzimy na konto nie logując się i spisujemy wszystkie rzeczy do poprawy z takiej perspektywy kupującego i wtedy mamy taką checklistę czyli wchodzimy odpalamy na przykład Top 25 ofert pod kątem sprzedaży patrzymy co tam jest na ofercie do poprawy czyli Patrzymy czy tytuły według naszych narzędzi w sumie narzędzi Allegro są trafne to znaczy są użyte odpowiednie frazy które jakby są po prostu najczęściej wpisywane czy miniatura Na tle konkurencji jest atrakcyjna czy jest wypełnione całe pole czy wszystkie gratisy czy elementy produktu które sprzedający sprzedaje są na tej
33:45
miniaturze potem schodzimy na parametry czy wszystkie parametry są uzupełnione czy są te opinie produktowe odpowiednie tak jak mówiłem bo to często często spada i oczywiście jakość jakość oferty No to i to można zrobić dla wszystkich ofert można zrobić dla bestsellerów potem sobie przechodzimy na konto czyli patrzymy pozytywy negatywy Jaka jest odpowiadal na negatywy No bo to kupujący też czytają Jak wyglądają ta sfera wizualna konta czyli banery na liście ofert musi być można dodać pić więc powinno być pięć na każdym banerze inna marka inna kategoria produktowa lub inny produkt lub banner linkujący do Black Wicka czy zakładka sklep jest skonfigurowana i czy w ogóle istnieje bo to co zawsze rekomendujemy to jest abonament podstawowy na Legro on
34:32
kosztuje 40 50 zł i on pozwala włączyć zakładkę sklep pozwala włączyć serie produktowe pozwala włączyć banery na liście ofert węc my Weryfikujemy czy to jest w ogóle włączone No bo 50 zł miesięcznie to nie jest duża to nie jest duża inwestycja a pozwala bardzo mocno wizualnie rozwinąć ten sklep i zbudować zaufanie wśród wśród kupujących więc Weryfikujemy te te elementy czyli sklep banery serie produktowe dodatkowo czy tagi są wdrożone przez tagi możemy możemy zrobić tak znowu Black tam wpisać wszystkie oferty które są przecenione i do tego tagu linkować właśnie ze sklepu z baneru z serii produktowych i to jest taka checklista wchodzimy na konto i poprawiamy jakby to wszystko co jest co jest zewnątrz później jest
35:17
audyt wewnętrzny audyt rentowności i to bardziej robimy dla dużych klientów wtedy podpisujemy sobie chociażby umowę o poufności wchodzimy bierzemy login hasło do konta podłączamy to do naszej aplikacji i Weryfikujemy rentowność każdego produktu każdej kategorii i całego konta bo o ile Allegro pokaże nam teraz rentowność konta Czyli że oddajemy 20 000 na przykład ze 100 000 przychodu I nasz stosunek kosztów Do przychodów wynosi 20 proc to to co my robimy jako specjaliści to Weryfikujemy to samo na poziomie wszystkich kategorii Czyli jeżeli 100000 przychodu rozkłada nam się na 15 kategorii No to na każdej kategorii będziemy inny stosunek kosztów Do przychodów czyli przykładowo na jednej kategorii topowej będziemy mieli 15 proc
36:03
KDP a na innej 35 proc i sprzedający tego nie widzi bo w Allegro panelu nie ma możliwości sprawdzenia sumy kosztów dla kategorii x y z więc jakby wtedy my sobie to z programu wypluwam i patrzymy Gdzie można tą rentowność poprawić na poziomie kategorii No jeżeli widzimy duże odstępstwo od tej średniej na koncie pytanie też Jaki jest cel No bo jeżeli klient przychodzi ma 20 PR 15 No to wszystko co jest powyżej 15 jest do optymalizacja wic wtedy wchodzimy w konkretną kategorię i patrzymy rentowność każdego produktu i tam jest też dużo zabawy No bo wliczamy analizujemy wydatki reklamowe na poziomie każdego produktu wydatki na prowizję podstawową wydatki na prowizję związaną z wyróżnieniem na prowizję związaną z Allegro daysami i to co mówiłem na początku czyli te wszystkie metody promocji i te koszty przyrównuje sobie do produktu do kategorii i po
36:49
prostu audytujące no i robimy rekomendacje działań to najczęściej po prostu musi się odbyć pewnie na naszej Us ud no bo jeżeli ktoś już przychodzi taki audyt zrobić to wątpię że jest w stanie też go od razu wdrożyć kolejnym takim etapem zejścia głębiej takiego audytu rentowności to jest wzięcie od klienta cen zakupu cen produkcji towaru i my to znowu w swojej aplikacji dodajemy bo może być sytuacja że jeden produkt sprzedajemy za 50 zł i cenę zakupu mamy 20 i znowu drugi produkt sprzedajemy za 50 zł ale cena zakupu wynosi 35 i teraz na Allegro KDP może być takie samo No ale nasz realny zysk jest o wiele wiele mniejszy lub większy No bo mamy różną cenę zakupu jakiś towar który załatwiliśmy sobie z outletu jakby nie
37:34
wchodząc w szczegóły ta cena zakupu bardzo jakby pokazuje nam tą rentowność i wtedy pokazujemy sprzedającemu Słuchaj W tej kategorii po dodaniu kosztów zakupowych ty w ogóle nie zarabiasz W tej zarabiasz i teraz powinniśmy się skupić na tej kategorii A parametry Allegro pokażą nam coś innego no bo zwrot z inwestycji w acsa to co pokazuje Alegro czyli stosunek kosztów Do przychodów to nie jest zysk nie więc jakby no my do tego doszliśmy też z klientami kilka lat temu więc jakby monitorujemy to więc to jest taki ten drugi audyt ten rentowności później to co jeszcze można audytować to jest całe Alegro Analytics czyli ilość wizyt na ofercie Jaki jest współczynnik konwersji na tych ofertach i przechodzenie w taką taki audyt czy analizę mocną konkurencji czyli to są nasze Top oferty one mają współczynnik
38:19
konwersji na poziomie 3 proc konkurencja ma 5 proc z czego to wynika No i wtedy jakby wchodzimy głęboko czy konkurencja ma niższą cenę czy u nas jakoś ofert odstaje Czy to są też te te opinie natomiast wtedy logujemy się na konto i jesteśmy w stanie w Allegro analytic sprawdzić o wiele wiele więcej to co jeszcze jest ciekawe jeżeli już jesteśmy przy tych danych to audytujące No jeżeli widzimy tendencję spadkową a Klient nie miał czasu tego weryfikować No to to najczęściej będziem wiązało się ze spadkiem przychodu No i klienci przychodzą i mówią mam spadek przychodu z czego to wynika No i my widzimy że w kwietniu nie wiem udział w kategorii smartwatche wynosił 15 proc a w tym
39:07
miesiącu wynosi 7 PR i jakby prosta robota Jakby kto podebrać p parku rentowności po to też aplikację stworzyliśmy my chcemy dążyć mocno do zwiększania tego tego zysku No bo jeżeli te ten udział w kategorii czy też te kwestie wizualne na koncie to to są dobre parametry natomiast na koniec dnia powinien się liczyć zysk i kwota zysku bo możemy robić dwukrotnie większe przychody ale czterokrotnie mniejsze zyski i my to Staramy się w tą stronę bardziej bardziej iś te audyty o to o to
Raportowanie i Audyty – co powinien zawierać prawidłowy raport podczas pracy agencji?
39:54
Opierać dziękuję Wiesz co tak mówiłeś tej ostatniej części audytów gdzie porównywał Aleś zyskowność marżowość na produktach w perspektywie czasu to ja się tak zacząłem zastanawiać czy tak naprawdę proces audytowania nie powinien być ciągły nie na czyli nie że robimy to nie wiem raz na początku współpracy przy tak jak powiedział że ktoś do was przychodzi mówi mam pewne wyzwania tu mnie boli wy to robicie Tylko tak naprawdę przez to że to środowisko się tak dynamicznie zmienia No bo gracze też w jakiś sposób zabezpieczają ten swój kawałek tortu więc tak naprawdę powinniśmy Pracując z wami jako z agencją cały czas o te raporty prosić i cały czas po prostu umieć je czytać bo to że jest sprzedaż czy faktycznie te transakcje jakieś tam
40:42
schodzą bez patrzenia w dane to tak naprawdę nie wiemy jak zmienia się to otoczenie w którym my się poruszamy nie więc oprócz jakby pracy związanej z zarządzaniem sprzedażą No to dochodzi wydaje mi się to jest bardzo Uważam istotne ca C analizowanie danych A rozumiem że wasza aplikacja czy ta technologia którą stworzyliście pozwala głęboko jakby kować cały czas wszystkie systemy nasze aukcje aukcje konkurencji więc może mieć to znaczenie Jeżeli gdzieś długo terminowo budujemy strategie produktowe czy chcemy się na przykład Stokowa nie bo widzimy że jesteśmy jakimś trendzie Gdzie w ogóle spada sprzedaż produktu bo on jest może trochę sezonowy Może właśnie zbliża się pik trzeba zamówić ten towar więc Myślę że patrzenie w cyfry od teraz może mieć jeszcze większe znaczenie niż
41:33
nam się z początku wydawało i właśnie jakby znowu jakby bardzo dobrze przeszedłeś z definicją i to co chciałem powiedzieć czyli od tego audytu do raportowania bo powiedziałeś coś takiego że ten audyt powinien być ciągły i mi od razu się w głowie pojawiło że to w sumie już ten audyt powinien się zamienić na takie super rozbudowane raportowanie więc jakby bardzo bardzo dobrze do tego do tego przyszedłeś ja bym trochę może powiedział o tym co to raportowanie powino mieć My mamy takie w agencji sprinty tygodniowe i rachunek zysków i strat to jest jakby połączone Czyli co tydzień spotykamy się z klientem co tydzień mamy uzupełniony plik excel i teraz możesz przyjść do agencji agencja to będzie robiła ale możesz to robić też sam Ja nazywam to taką takim idealnym tworem raportowania Allegro i możesz to robić sam jako właściciel możesz to robić z pracownikiem a może to robić
42:20
twój pracownik z agencją i teraz co tydzień Moim zdaniem co poniedziałek powinny być weryfikowane takie parametry jak czyli do Excela spisujesz sobie z Allegro przychód podział tego przychodu na nie wiem adowy organiczny stosunek kosztów i stosunek Kwotę kosztów i stosunek kosztów procentowy i to sobie weryfikuj co tydzień bo jednego tygodnia będziesz miał 22 PR stosunek kosztów drugiego tygodnia będziesz miał 27 PR kosztów i teraz w skali miesiąca jak będziesz na to patrzył No to nic nie zaradzisz w sensie musisz to kontrolować tygodniowo możesz to też robić naszą aplikację możesz to spisywać sobie do Excela i teraz te parametry musisz spisywać dla całego konta dla całej kategorii i dla
43:06
wszystkich produktów i tam jakby kontrolujesz to czy one spadają Jaka jest rentowność do tego musisz monitorować rentowność z kosztami zakupowymi czyli albo to sobie ręcznie w Excelu będziesz nie z Allegro eksportowa łączył to z cenami zakupowymi albo nie wiem Zrobisz to przez tą naszą aplikację Jakby trzeba to weryfikować co tydzień w obręb konta kategorii produktu z kosztami wszystkimi razem z reklamowymi i z kosztami zakupowymi i to jest taki audyt to raportowanie rentowności które powinno być robione co tydzień do tego dogrywany co tydzień weryfikację udziału procentową w kluczowych kategoriach lub na kluczowych produktach Jeżeli masz 10 bestsellerów i one ci robią 80 90 proc przychodu robisz to na produktach Jeżeli masz cztery kategorie z 50 które ci
43:54
robią 80 przodu robisz to na kategoriach I co tydzień robisz spisujesz sobie te udziały i to co my robimy Dzięki naszej aplikacji i danym w Allegro Analytics my porównujemy tydzień do tygodnia udział w danej kategorii i rentowność bo to jest bardzo mocno skorelowane No bo jeżeli włączymy wyróżnienia obniżymy cenę i włączymy kampanie reklamowe jako strategia na pierwszy tydzień Listopadowa No to będzie nam ten udział ró ale Naszym zadaniem jest taki żeby on rósł bez zwiększania tego procentu kosztowego więc my sobie zapisujemy kategoria Smart ocze udział 5 proc stosunek kosztów Do przychodów ze wszystkim 70 proc z kosztami zakupu kolejny tydzień wzrost udziału ale wzrost jakby procentowo kosztów 8 proc i czy to jest dobre dla
44:39
biznesu i to co tydzień sobie kontrolujemy Czyli mamy udział wynik biznesowy razem z tymi kosztami zakupu Czyli ile nam zostaje jakby i to jest jakby Clue tak naprawdę całego raportowania Jeżeli jest dobry e-commerce manager czy to jakby też właściciel który dobrze rozumie cyfry to on też jak zobaczy coś takiego To też mu dużo w głowie zawsze się pojawia jeżeli my to raportowanie dajemy klientom to oni widzą a kurde słuchajcie to ja w tej kategorii mogę kupić towar nagle taniej Widzę że po odjęciu kosztów zakupowych tu jest super zysk Idźmy w tą kategorię nie albo kurczę wiecie co tutaj ten towar mam na zakończeniu a widzę że ten procent zysków jest bardzo mały jakby wyłączcie ads jakby bo to mi się po prostu nie opłaca jakby tylko przy raportowaniu tygodniowym możemy takie decyzj podejmować i łącząc te dane z
45:24
Allegro rynkowe i też te rentowności które my mamy w w aplikacji i to co jest ważne trzeba to robić co tydzień bo strategia którą my wdrażamy ona powinna być tygodniowa czyli w tym tygodniu Testujemy wyróżnienia Testujemy adsy w tym tygodniu chodzi Allegro Days nie wiem na tydzień włączamy oferty do Black wecka i sobie Sprawdzamy jak to w tym tygodniu działało co w tym tygodniu zrobiła konkurencja więc tydzień Dla mnie to jest taki optymalny nieważne czy robisz 100 000 przychodu czy 2 miliony jak robisz 5000 przychodu miesięcznie No to to można robić co co dwa trzy tygodnie chyba że lubisz analizować analizować dane Co trzeba robić co tydzień strategia też co tydzień i to raportowanie co tydzień my to jeszcze łączymy ze spotkaniami i wtedy nie wiem czy da się coś jeszcze dodatkowego w tym raportowaniu wymyślić Myślę że analiza
46:10
konkurencji w sensie jak ona w stosunku tydzień do tygodnia spadała to też z Allegro Analytics można można wyciągnąć czyli nasz udział rośnie ale temu i temu konkurentowi znaczy Bardzo dziękuję bo to myślę to jest ogólnie to jest super ważna informacja że pokazujecie ten model jakby pracy z wami czyli to nie jest Tylko na zasadzie takiej że wy coś tam sobie robicie Przepraszam za to uproszczenie ale często firmy Czy ktoś kto zdaje część swojej roboty do agencji zakłada że oni za nas zrobią całą robotę natomiast to co powiedziałeś wy przynosicie informacje czy przynosicie dane ale tak naprawdę no to te pewne zmiany czy to zareaguje sklep zależy od właściciela
Zaangażowanie Agencji i Klienta w obsługę aukcji Allegro
46:59
jeżeli właściciel nie będzie z wami blisko pracował bo te takie Nazwijmy to week bardzo po amerykańsku czy czy tak jak jest gdzieś tam tych wszystkich skowy oznaczeniach państwo się musicie spotykać z agencją z którą robicie biznes dlatego że bez informacji bez zmian stracicie jakby kontrolę też powiedziałeś o tym że taki przykład Oczywiście że to to są tylko liczby że można robić 8 przychodu na 10 produktach ja pomyślałem sobie jak wtedy to wypowiedział że gdybym ja robił 80 na 10 produktach ja bym miał tutaj trzeci monitor taki wielki wiesz jak na Wall Street i cały czas bym patrzył w te cyfry bo to jest wtedy już bardzo duży ciężar twojego przychodu Wystarczy że jeden z nich spadnie i już masz 16 proc
47:46
przychodu w dół więc namawiam państwa jako naszych słuchaczy do tego żeby spotykać się rozmawiać i bardzo na bieżąco analizować w przypadku branży SEO też się dostaje raporty Natomiast ja też wiem z doświadczenia że klienci po prostu a raport nie raport jest Mieli wysłać wysłali No i to jakby nie wprowadza żadnych zmian po stronie na przykład ecommerce menagera ale jeżeli Walczymy o złotówki Walczymy o ceny i tych czynników takich które powodują jakby uszczuplenie tej marży Jest kilkanaście kilkadziesiąt No to myślę że warto jest pracować właśnie w tym wariancie do tego państwa też po tym spotkaniu po tym odcinku będę bardzo mocno namawiał ja teraz tak zerkam na moje pytania Myślę
48:36
że Oskar przepłynął Aleś przez wszystkie zagadnienia które chciałem ci zadać nawet jeszcze z na koniec Właśnie chciałem dodać bo bardzo ważną myśl podałeś która jakby i w rzeczach które ty robisz i które my robimy jest mega istotna czyli to zaangażowanie po stronie agencja klient Ja lubię bardzo dużo rzeczy spłycać do procentów i Ja zawsze mówię że jeżeli ktoś wynajmuje agencję to to nie może być tak że to jest 100% w sensie agencja robi 70 proc ale Klient robi 30 proc przychodzi na spotkania podejmuje decyzje daje insighty które tylko on ma w głowie bo to tylko właściciel biznesu jak zobaczy cyferki to połączy kropki i da pewien pomysł No specjalista który jest w tym biznesie nawet trzy miesiące i się dobrze z onboard dowali nie wpadnie na to nie widzi magazynu nie widzi pracowników którzy są inhouse No
49:24
więc to mega jest istotne dlatego często klientów trzeba do tego namawiać Ja nie potrzebuję przychodzić na spotkania tygodniowe róbcie robotę ufam wam nie a jednak jakby to spojrzenie i zadanie kilku pytań czasami przez klienta otwiera głowę i generuje większe wyniki i w każdym przypadku w którym mamy zaangażowanego klienta który nawet czasami nie wiem tak dociska tak czyli więcej maili więcej pytań to zawsze się przekłada na pozytywne wyniki czy pozytywne parametry No bo on po prostu on powinien mieć ten monitorek o którym powiedziałeś nie czyli kontrola zzy ja myślę patrząc też na moje doświadczenia pracy Przepraszam bo się nałożyli miy Ja też jak patrzę na moje doświadczenia w projektach z klientami Gdzie spotykamy się codziennie to ta dynamika pracy
50:10
rośnie wręcz logarytmicznie więc też namawiam żeby pracując mówcie agencji o tym co się u was zmienia bo tak jak powiedział Oskar oni mogą mega dobrze dowozić swoją pracę ale nie wiedzą na przykład że w nie dojechał TIR na który czekaliście że ktoś jest na zwolnieniu nie wiem że że zmieniacie erpa że budujecie trzecią halę więc warto jest po prostu ze sobą rozmawiać bo to też wpływa na wspólne planowanie pracy i dokładnie to To czym czym kończył Oskar nikt za Was wszystkiego nie zrobi agencja zrobi dobrze natomiast ona tego nie zrobi bez was więc myślę że fajnie na koniec tego odcinka w podsumowaniu że pracujmy razem wymieniaj się informacjami i wtedy lepiej siebie
50:59
nawzajem zrozumiemy nauczymy się siebie A to tylko pozwoli Myślę że robić z większą satysfakcją biznes wam jako klientom i agencji jeżeli jest to zrozumienie jest ten wspólny cel nawet jeżeli on się zmienia No to myślę że zdecydowanie warto taką współpracę podejmować i w takim duchu trwać także Oskar ogromne dzięki naprawdę za za twój czas Twoją wiedzę za podzielenie się odpowiedziami bo wyszedł nam myślę świetny kaloryczny materiał i mega wartościowy dla naszych gości merytoryka przede wszystkim również dziękuję za zaproszenie i że mogłem też sobie że tak powiem kolokwialnie pogadać i mam nadzieję że też słuchacze wyciągną z tego wartość i nawet jak kś na Allegro nie sprzedaje To trochę
Podsumowanie odcinka
51:46
przybliżyłem jak ten no wielki mechanizm działa No bo to jest No dość pokaźna maszyna to nasze polskie Allegro pokaźna ale myślę że ją odczarowany że nie ma się czego bać także jeżeli Drodzy państwo jeszcze nie robiliście biznesu w Allegro i chcecie w niego wejść zostawimy wam w opisie odcinka kontakt do agencji Oskara a jeżeli już robicie ale chcielibyście to robić lepiej to z tego samego linku również zachęcamy do skorzystania bo myślę że zawsze warto żeby ktoś Konsultacyjny spojrzał z zewnątrz i żebyście po prostu bo o to też chodzi na tym kanale żebyście się robili lepsze także tego Państwu życzymy A tobie bardzo dziękuję Oskar za czas i
Podziękowanie za udział w odcinku i kontakt do Pirk Spark
52:31
przyjście do nas do naszego odcinka również dziękuję pozdrawiam cześć
