Transkrypcja z automatycznych napisów YouTube. Mogą się w niej zdarzyć błędy, w razie wątpliwości liczy się nagranie.
Wstęp i przedstawienie gościa
00:03
[Muzyka] Witam cię na kanale doktor e-commerce na którym uczę lepszej sprzedaży online prowadzę wywiady z przedsiębiorcami praktykami marketingu internetowego i sprzedaży koniecznie zostaw suba aby nie przegapić kolejnych odcinków drodzy widzowie Witam was na kanale doktor ecommerce dzisiaj moim gościem jest Amadeusz z firmy davo i będziemy rozmawiać o porównywaniu cen o podglądaniu konkurencji o tym jak można zrobić utrzymać dobrą ofertę więc myślę że dzisiaj będzie dużo ciekawych informacji i zapraszam was do oglądania A madez witam cię na naszym kanale Cześć
00:50
dzięki za zaproszenie partnerem kanału jest mcom SA Polska Spółka która od ponad 15 lat wspiera firmy roju sprzedaży online jeżeli interesuje cię szybki skalowalny sklep internetowy połączony z aplikacją mobilną to koniecznie Skorzystaj z linku w opisie tego odcinka No to zacznijmy może od uporządkowania tych informacji od samego tak historycznie Czym jest davo do czego nasi słuchacze którzy prowadzą e-commerce czy czy chcą handlować w sieci mogą z niego skorzystać Jaka jest historia tego historia sięga 2015 16 roku jak jeszcze byliśmy częścią
Czym jest Dealavo i skąd się wzięło
01:38
innej firmy która zetknęła się właśnie z problemem zbierania cen i potrzebowali wielu cen za wielu produktów z wielu stron nie I tutaj okazało się że można to robić ręcznie No ale jest to trochę karkołomne wtedy nie było jeszcze aż tak bardzo ustrukturyzowanych różnych stron więc trzeba było robić dopasowania po nazwach na rynku nie było dobrego rozwiązania do tego więc stwierdzili że że to była jest w sumie dalej firma Taka mocno programistyczna że sami stworzą takie rozwiązanie jak stworzyli dla siebie to okazało się że jest potrzeba na rynku ale wtedy to byli to było rozwiązanie takich dużych dużych graczy tak byśmy teraz nazywali to jakiś
02:23
Enterprise czyli monitorowanie strony które są w konkurencji typu mielibyśmy porównywać No to to jest bardziej w Euro RV AGD albo Media Expert a nie Allegro Ceneo No i dopasowania takie mega kompleksowe po nazwach od tego wyszliśmy najpierw mieliśmy takich klientów właśnie Enterprise No i z biegiem czasu nagle okazywało się że mniejsi gracze też potrzebują takich rozwiązań jescze może to jak to teraz działa po jakimś czasie żeby było wiadomo o co chodzi z takich rozwiązań No bo jak to jak to
Jak działa monitoring ofert
03:08
działa Czyli klient dostarcza nam informacje jakie produkty chciałby monitorować i mówi nam gdzie A my przeszukujemy te strony znajdujemy odpowiednie produkty do nich wszystkie oferty i o ile są to strony wybranych konkurentów to najczęściej jest to jeden odpowiedni produkt ale bardzo często teraz monitorujemy też porównywarki czy Marketplace i takich ofert Może być 130 200 albo i więcej i też widzimy taki Trend globalny że strony które kiedyś były tylko jednego sklepu stają się też marketami czyli też inni mogą inni sprzedawcy mogą tam sprzedawać swoje produkty tak jak kiedyś ł takim sklepem
03:55
gzie tyko sprzedawał teraz mogą też inni tak samo naath staje też takim marketem i jak się dobrze przyjrzymy możemy zobaczyć Też oferty innych sprzedawców a nie tylko Decathlonu czyli Wiemy już Jakie produkty wiemy na jakich stronach i My zbieramy te te ceny najpierw dopasowujemy produkty później zbieramy te ceny i podajemy te dane w naszej aplikacji online czyli tak naprawdę finalnie Jeśli na Przyk chciałbyś monitorować ceny dla dosyć często na przykład z pi różnych stron to wcześniej musiałbyś wchodzić na te pi różnych stron i zbierać przechodzić przez te różne produkty A teraz masz listę produktów jeden pod drugim A jak
04:40
klikniesz sobie w ten produkt masz listę wszystkich ofert ze wszystkich źródeł widzisz od razu Gdzie jest najtańsza oferta ile tych ofert jest jako że mamy twoją cenę to wiemy który ty jesteś w tym rankingu od razu Widzisz gdzie się tutaj plujesz możesz sobie oczywiście Pila po różnych konkretnych źródłach zobaczyć g ale jest to mocne przyspieszenie takiego zbierania zbierania danych coś co trzeba było wcześniej robić ręcznie teraz masz właściwie za jednym kliknięciem i tak domyślnie robimy to raz dziennie czyli jakbyś miał te 10s produktów i pić źródeł to pewnie nie ma opcji żebyś ręcznie to samemu zbierał takie ceny miał takie ceny takie dane u
05:25
siebie do do dyspozycji i i właśnie czyli zbieramy takie dane Później pewnie poruszymy co można z tymi danymi zrobić Ale dlaczego to się nagle stało ważne też dla mniejszych graczy No bo Rynek jest dynamiczny tak masz tych właśnie ze 130 ofert 200 500 ofert jednego produktu sprzedajesz na Allegro jak nie będziesz atrakcyjny cenowo to nikt od ciebie nie kupi tak Czyli jeśli my byśmy we dwóch byli sprzedawcami ty byś sprzedawał za 30 zł a ja ten sam produkt za 70 A mamy super produkty Zac na Allegro to nt nie będzie przebijał do mnie nie będzie kupował ode mnie tego produktu więc jak często mówię Cytuję Mojego klienta Amadeusz co z tego
06:12
że mam super marżę jak nikt ode mnie nie kupuje no i Dokładnie o to chodzi ustawienie dobrej ceny bez danych o konkurencji jest prawie niemożliwe więc teraz dalej już od 8 lat świadczy usługi dla dla dużych graczy Enterprise dowolne do pasowania po czymkolwiek chz na dowolnych stronach ale też mamy takie mniejsze pakiety nazwałbym to pudełkowym bardziej dla mniejszych czyli dopasowania tam już są tylko po kodach które są indywidualne najczęściej są to eany mamy ograniczone źródła typu właśnie porównywarki i Marketplace i właściwie na całym świecie czyli na Polskę byłoby to
06:57
Allegro inne znane ale też na przykład na Niemcy byłoby to idealo Amazon ot de Kaufland i tak dalej tak Czyli jeśli ktoś chciałby się z nami rozwijać na zagranicę to też nic nie stoi na przeszkodzie I dajemy radę taka może trochę prz Długa historia ale jesteśmy z Polski a działamy na całym świecie to pewnie do tego dojdziemy jeszcze do tej sprzedaży zagranicznej Natomiast ja bym tak wrócił do samego początku czy tej tego no może SP pły ale porównywania cen bo to co nasunęło mi się tak jak przygotowałem się do naszej dzisiejszej rozmowy może słusznie może nie ale jak już mam dostęp do tych do tych
Czy grozi nam wojna cenowa
07:44
informacji kto ma niższą cenę to czy czasem nie wpadamy razem z innymi sprzedawcami w taką spiralę że zaczynamy po prostu tymi cenami zjeżdżać Nie no bo załóżmy że raz dziennie dostaję informację już tu jest gr gr gr I wtedy jest ta po prostu wojna wyłącznie na poziomie ceny czy nie widzicie takiego zagrożenia pracujecie z klientami że po prostu ceny zaczynają lecieć tak csto teoretycznie pewnie mogłoby tak być Szczególnie że naszymi klientami jest duża część rynku więc konkurenci też są
08:30
mają samo rozwiązanie czyli nas dzięki czemu dobrze znam rynek ale to co mówisz mogłoby się wydarzyć są tutaj dwie rzeczy jedna jest taka bardziej oczywista czyli to że bierzemy też pod uwagę limity które klient sobie ustawi czyli na przykład można ustawić ceny minimalne poniżej których nie będziemy schodzić z drugiej strony można dostarczyć swoje ceny zakupu limity na przykład na marży że nie chc sprzedawać poniżej 5 marży zabezpieczenie po
09:19
prostu konstruuje to narzędzie to to musi być jakiś taki bloker fajnie że powier że jest PZ i to z dużą częstotliwością odświeżania bo mówisz raz dziennie kto ma taniej i patrząc na to kiedyś jak się rozwijało Allegro No to tam była ta taka bardzo ostra walka ceną nie i stąd po prostu zadałem to moje pytanie że że często kupujący mają produkt w różnych cenach czy to mają różną marżę bo mają różne warunki handlowe Natomiast jeżeli gdzieś się porównują powiedzmy do dużych graczy na przykład z tym samym produktem może być taka sytuacja że po
10:04
prostu są drożsi nie Więc jeżeli zaczną tą cenę piłować No to prawdopodobnie ta marża gdzieś będzie bardzo mocno obniżona to jest taka moja po prostu drugi punkt oczywisty z mojego punktu widzenia mniej oczywisty czyli strategie cenowe naszych klientów bo twoje założenie jest słuszne jeśli strategia cenowa to jest być najtańszym na rynku i zjeżdżać z marży bo wtedy jest najlepiej Według mnie to jest błędne błędne podejście do strategii może w wielu przypadkach założenie twoje jest poprawne bo faktycznie niektórzy sprzedawcy na Allegro tak robią co
Traffic buildery i długi ogon
10:51
więcej jak czytam Zjednoczonych sprzedawców to słyszę że faktycznie tak jest że pojawia konkurent na rynku który nie do końca potrafi policzyć swoją marżę prowizję i zajeżdża te ceny ale z tego co wiem najczęściej trzeba go przeczekać I i on sam po prostu padnie bo okaże się że nie brał pod uwagę kosztów księgowych za każdą fakturę prowizji ceny wysyłki i tak dalej albo zwrotów i najwięksi gracze robią trochę inaczej czyli mają swoje produkty które którymi że tak powiem kuszą do swojego sklepu tak ZW tak zwane Traffic buildery i tam faktycznie chcą być najtańsi ale to nie jest 100% twojego portfolio tak naprawdę nie wiem 20 proc twojego
11:37
portfolio to mogą być takie traffic buildera I pewnie i tak trochę przesadzam z tą ilością masz takie produkty które są trochę bardziej marżowe trochę więcej zarabiasz ale też masz długi oglą produktów które robi ci tą marżę i tymi traff buildami sprowadzasz ludzi na swój sklep i pozostając może w przykładzie tego Allegro No to Załóżmy że to może być coś za 30 zł ktoś już ma w koszyku taki produkt za 30 zł ale ja myślę Nie znam dokładnie statystyk że mało jest zakupów na Legro za 30 zł bo ludzie mają Smarty i będą chcieli dobierać sobie produkty które im
12:23
zrobią tego smarta i będą mieli darmową przesyłkę No bo nie zapłacisz 30 zł plus 10 zł za wysyłkę jak możesz dobrać sobie coś za 15 zł i o ile w tym pierwszym produkcie pewnie będziesz szukał najtańszej oferty miała Smarta jeszcze to w tym drugim będziesz sobie dobierał coś co ci pasuje nie Czyli nie wiem szukasz sobie czegoś do samochodu uchwytu do telefonu ale dobierasz sobie jeszcze ściereczki do do kokpitu nie na tym nie będziesz szukał bo po prostu ci się to nie opłaca szukać tego drugiego bo na wysyłce stracisz i ten drugi produkt jest wtedy marżowy tak ten pierwszy może mieć strzelam marżę 5 2 a ten drugi już będzie miał 30 i jak patrzymy sobie i
13:09
rozmawiamy z różnymi klientami to różni klienci mają różne traery przez to ten rynek trochę się tak ustawia i nie jest tak że każdy ze sobą Konkuruje nie jest tak że każdy Rywalizuje ceną tyko jeden walczy ceną na produkcie a a na produkcie b ma dobre marże a na produkcie b i tym do swojego sklepu ma dobre marże produkcie a i jeszcze z drugiej strony ta walka cenowa ona też jest chyba krótkotrwała całkiem gdyby tak było jak mówisz I raczej to co widzę to to że ludzie dopasowują się do tej swojej Mary Czyli jak kś ma jakąś strategię to nie
Sprzedaż poniżej ceny zakupu
13:55
chce schodzić poniże jakieś marży i są klienci którzy Albo ich konkurenci którzy schodzą poniżej nawet są nierentowny czasami bo są jakieś umowy bardziej złożone ale to nie jest na długą metę Albo jak już ktoś zaniża to najczęściej dlatego że nie ma tej automatyzacji i na przykład nie jest w stanie nadążyć z ustawieniem cen czyli dostaje nowe warunki od swojego dostawcy to było w zeszłym roku bardzo popularne bo inflacja 17 robiła swoje dostawał nowe warunki handlowe on te ceny sobie mielił w swoim Excelu ze TR miesiące No bo dla 100000 produktów weś Ustaw dobre ceny dobre końcówki i zrób to ręcznie jeszcze się nie pomy z
14:40
przecinkiem i okazywało się że on przez te nie wiem dwa miesiące sprzedawał poniżej swojej ceny zakupu WC nawet nie chciałeś się z nim porównywać bo byś był stratny na tej sprzedaży musiałeś sprzedawać drożej niż on a niektórzy nawet kupowali od takich osób które że tak powiem były gapami i i sprzedawali taniej niż oficjalny dystrybutor więc Okej może się zdarzyć tak że będą walki cenowe i i ta cena Będzie spadała na rynku jakoś bardzo mocno ale chyba tacy gracze długo nie wytrwają którzy będą walczyli na wszystkich produktach które trzeba podejść z rozwagą więc Okej może się stać ale to będzie krótkotrwałe tutaj mi
Czy produkty są porównywalne i ile monitorować
15:25
się nasunęło takie pytanie trochę może poza protokołem bo odwołując się do tego że wy zbieracie dane agreguje udostępnia klientom jeżeli przychodzi jakiś taka hipotetyczna sytuacja Ja chcę sprzedawać na Allegro mam te 10000 produktów przychodzę do ciebie i mówię Amadeusz te produkty będziemy właśnie walczyli ceną teraz czy ty możesz Patrząc na te dane które macie ktre zbieracie czy czy wy na przykład macie taką taktykę że możecie powiedzieć klientowi wiesz co znamy branż znamy czy nawet te nisze konkretnie nie jakby nie walcz ceną na tych produktach zobacz tutaj masz takie produkty na to powiedzmy nikt nie
16:10
oferuje promocji tutaj weźmy z tego powiedzmy z tej drugiej półki produkty tu przyciśnij sprzedaż bo bez sensu jest się bić Gdzie jest powiedzmy 180 czy 300 czy 500 ofert nie czy chodzi mi o to czy wy tutaj macie nie wiem doradza o konsultuje klientów którzy przychodzą Może troszkę tak jak moje pytanie pokazywało że jestem nieopierzony sprzedawcą Czy jakby jesteście w stanie po prostu doradzić takie doradztwo w ogóle działa już na samym początku takiego kontaktu z nami najpierw w ogóle sprawdzamy czy możemy sobie pomóc nawzajem czyli naw podyji porównywalne No bo jak sprzedajesz
16:56
iy No to super możemy porównywać i ale może być trochę trudniej bo niektórzy sprzedają laptopy nie i laptop nie porównywalny No ale tutaj podmienia karty graficzne No to to już niby masz ten kod produktu ale nie Porównujesz jeden do drugiego bo trochę jest zmienione a trzecim przykładem mogą być jakieś na przykład szydełkowane czapki nie czego już zupełnie nie porównasz bo jest dużo trudniej może ładem są meble z Ikei które trudno jest porównać meble z Ikei do mebli z Agat meble czy Vox bo czy ta kanapa jest taka sama No ma trochę inne
17:41
obicie inne nóżki d jednego to jest to samo do drugiego nie Więc najpierw sobie rozmawiamy w ogóle czy czy jesteśmy w stanie porównywać te produkty czy jesteśmy dobrym dopasowaniem do ciebie do twoich potrzeb później często są dyskusje Ile produktów monitorować i przychodzi ktoś i mówi mam 100000 produktów ale robię to sam sam pakuję mam sam biznes nie chcę w ogóle automatyzacji ich tylko te dane No też A i w ogóle nie tylko te dane tylko jeszcze chciał mieć dane o tym jakie są sprzedaże i jeszcze opisy i ceny wysyłki i czasy wysyłki i stany magazynowe to też jest taka dyskusja Czy na pewno wszystkiego potrzebujesz od początku może nie zacząć na 1000 produktów i
18:27
tylko same ceny bo zrobć jak będą sobie leżały to nie zrobią ci biznesu więc może zacznij krok po kroku I to są takie pierwsze punkty styku z nami a później my do końca nie podpowiemy ci co masz ustawić nie nie będziemy robili moż do nich pójść sobie przegadać Jakie są możliwe strategie czyli trochę to co ja opowiadam o tym że są Traffic buildery długi ogon marżowe produkty ale nie wiem które to są produkty u ciebie
19:12
Ja nie chcę robić takie analizy podpowiadamy mamy taki zrobiłem taki taki dokument który zadaje Ci dobre pytania trafne żeby się zastanowił i według mnie to jest taka wiesz dobra praca domowa że sobie siadasz drukujesz ten dokument i albo sam wymyślasz odpowiedzi na te na te pytania typu na przykład właśnie na których produktach chcesz żeby żeby to były twoje traff buildery a które mają być marżowe Jaki jest twój średni koszyk Jaka jest twoja minimalna marża i to są może takie trywialne pytania mówimy sobie to jest oczywiste ale jak usiądziesz do tego i przejdziesz przez taką checklistę to okazuje się że na połowę pytań jeszcze nie znasz odpowiedzi i dopiero musisz to
Najpierw porządek w cenach
19:57
ustalić A jak masz to wszystko zebrane to łatwiej ci się później zebrać w automatyzację ustawianie i jeszcze To co robimy to co bym Co polecam robić to jest najpierw wyprostowanie swoich swoich cen czyli możesz mieć super strategie i super zawojować cały świat mieć takie zapędy ale może na początek Upewnij się że wszystkie twoje produkty są rentowne To o czym mówiliśmy wcześniej czyli ustaw sobie że minimalna marża na moich produktach to ma być 5 proc marży i nie chc schodzić niżej nie może coś takiego trzeba założyć może na niektórych produktach Możesz trochę obniżyć cenę i być tam pierwszy na rankingu czyli przypadek ktoś sprzedaje
20:43
za 49,99 A ty za 50 zł i masz tam marżę 25 proc No to nic tylko obniżyć o 2 grosze i zbierać ró do siebie więc my też Pomagamy zebrać takie produkty które po prostu znowu ciśnie mi się anglity na usta l Hanging FR takie łatwe sprzedawać aż się podkręcić nie możesz tam obniżyć tą swoją swoją marżę i zwiększyć ruch tak a z drugiej strony znowu Jeśli ty sprzedajesz za 50 a ja za 60 i tylko my sprzedajemy No to jesteś gapa nie musisz podwyższyć swoją cenę o 999 pewnie bo ruch będziesz miał bardzo
21:30
podobny zwiększy ci się marża a ten ruch ci spadnie to przy takim zwiększeniu marży to sobie podziękuje że musisz mniej paczek pakować i wysyłać nie Czyli masz mniej pracy i więcej zarabiasz to to jest chyba to co co chcielibyśmy osiągać i później jak już sobie zrobisz taki porządek taką kosmetykę ze swoimi cenami masz rozpisane tę którą zrobiłem wcześniej to do nas możesz przyjść szkolenie z naszego czy takiego systemu do zarządzania automatycznego cenami i my ci pomożemy wyklikać t twoją strategię i mamy tam też takie haki typu co ma się stać jak nie ma konkurencji nie no bo tam już nie musisz siedzieć na marży nie nie możesz być grosz tańszy od kogoś
22:16
możesz powiedzieć to ja chcę mieć % marży No bo nie ma nikogo innego oprócz mnie i pomożemy wyklikać tak Pomożemy ci ustawić tą regułę także przeanalizujemy całe twojej asortyment powiemy to są produkty które masz promować nie I tutaj walcz cen ma tutaj nie no bo finalnie to by była nasza odpowiedzialność więc bardziej jest od tego po prostu nie bo to myślę że faktycznie wskazuje cie pewną drogę dajecie narzędzie Natomiast jeżeli klient wymaga takiego skonsultowania No to tak jak powiedziałeś po prostu odsyła do jakich zaprzyjaźnionych firm które szerzej po prostu na ten rynek i powiedzą to tak tego nie ruszaj Albo tak
Długi ogon na start i dropshipping
23:02
jak powiedziałeś być może nie wszystko musisz mieć w ofercie nie bo często ludzie są Ja mam wrażenie zafiksowani na te 10000 produktów A może się okazać że sprzedają 500 z czego dobrą marżę mają na 300 więc jakby wywalili te pozostałe te 9000 z połową to mieliby krótszą półkę produktową ale tak naprawdę mieliby to co rotuje i mieliby to jeszcze z dobrą marżą nie także takie spojrzenie Czasami może troszkę bardziej nam oczy otworzyć na to co tak naprawdę tak to co mówisz Ja widzę że droper bardzo często wpadają w tą pułapkę że mają ogromne portfolio bo bardzo łatwo dodać swoje produkty tylko wtedy trochę się
23:49
rozdrabniamy trzy podejścia do zarządzania cenami tak patrz na to czym zarządzasz możesz wszystkim możesz trafi bami u nas A możesz długim ogonem No i pytanie jak zaczynasz tą współpracę albo co teraz robisz najczęściej ludzie teraz Zarządzają przed korzystaniem z automatyzacji Zarządzają tymi Traffic bami tym co u nich najlepiej schodzi na to mają czas na przykład 500 produktów ale to 9500 to sobie wisi nic tam się nie dzieje więc może warto przetestować nasze narzędzie na tym długim ogonie powiedzieć sobie tamto chce mieć Mar że tam plus 5 proc więcej niż niż miałem chcę mieć cenę na przykład średnią na rynku żeby już tam jakoś było zdrowo i
24:36
na tym przetestujemy nie na tym zaczym nie mam czasu teraz zarządzać mam ceny koszt plus bo tak sobie zrobiłem może trochę zróbmy A to co generuje mi Faktycznie największy zysk to zostańmy może przy tym zarządzaniu ręcznym na sam początek Zobaczmy jak mi pójdzie z tym długim ogonem a najwyżej później To zautomatyzuj czyli minimalizujemy ryzyko nasze przy wdrożeniu narzędzia bo może nie ufamy automatyzacji Ale jest duża szansa że poprawi nam się ten długi ogon Ja jeszcze jestem przed takim wywiadem na naszym kanale z firmą która specjalizuje się w dropshippingu bo sam też jestem ciekaw po prostu tego zjawiska bo ono jest bardzo mocno
25:21
promowane jako taki trochę może łatwy biznes że masz dostęp do tego produktowego że sprz magazynu natomiast przynajmniej na ten moment jeszcze przed taką rozmową jak z tobą ja tam widzę dużo takich zagrożeń tak jak mówisz że że wszyscy mamy to samo nie że mamy taką jakby multiplikacji SEO że gdzieś tam taka odpowiedzialność sprzedawców też jest czasami trochę mętna w sensie jeżeli ktoś nie zna tego prawa konsumenckiego No to może nie umieć sobie poradzić z przyjęciem zwrotu z prawidłową obsługą Także ja jeszcze ten temat dropu weryfikuj Natomiast co do zasady myślę jakby do koru tej rozmowy że
26:06
faktycznie trzeba umieć analizować swoją ofertę które produkty jakby wzbudzać do sprzedaży które wycofywać jeżeli jest taka automatyzacja jak wasza czy czy ja nie wiem czy Excel ci da jakieś tam linie trendu na przykład co warto sprzedawać czy nie No to pewnie gdzieś warto te dane obserwować ogólnie warto mieć dostęp do danych swoich danych konkurencji Kolejna rzecz o którą chcę zapytać to jest odniesienie waszego produktu czy waszej usługi do promocji produktów nie no Bo jakby tym innym jest to że monitorujemy sobie powiedzmy na przykład 100 produktów które sprzedaje konkurencja wiemy jak ten poziom cen się zmienia powiedzmy Tak delikatnie raz w
Promocje konkurencji
26:52
górę raz dół natomiast czy wyłapie to że coś w promocji nawet ten iPhone o którym powiedziałeś czasem jest tak że jest jakaś tam promocja nie dla studenta dla ucznia tam 300 zł teraz dostajemy informacji że ten sprzęt jest o 300 zł mniej u jakiegoś sprzedawcy Czy mam jakiś opis że jest to promocja Ja to po prostu umiem rozróżnić tak wiesz co to co widać aplikacji to są nawet najważniejsze mocno zaznaczamy produkty które są poniżej twojej ceny zakupu żebyś mógł szybko wyłapać tam gdzie może
27:38
może coś jest nie tak może masz soe warunki Bo jeśli 20 osób sprzedaje poniżej twojej ceny zakupu to może warto pójść do twojego dostawcy i pogadać z nim nie coś jest nie tak a z drugiej strony tak jak mówisz są to promocje No i pewnie jeśli mówimy o porównywarkach i Marketplace No to takich treści promocji nie będzie tak raczej to są jakieś ceny przekreślone czyli było 699 r 500 ale jeśli mówimy już o jakichś stronach konkretnych konkurentów to też Jak najbardziej zbieramy takie informacje właściwie wszystko co Co jest dostępne na stronie Czyli jeśli będziesz miał informacje że ten produkt jest
28:23
promocji drug min 30 min 7 to to też się zbierzemy tak tylko na przykład nie ma co oczekiwać żeby policzymy te ceny bo liczba wariancji takich promocji jest nieskończenie wielka jeśli produkt ma jeśli sklep w ofercie 100000 produktów A masz dowolne produkty które możesz włączyć to nie możemy ci powiedzieć jaka będzie cena jak najbardziej zbieramy treści promocji dostarczymy ci je jeśli jesteśmy w stanie podać tą cenę po promocyjną typu na przykład są często takie tematy że jest cena że tak powiem katalogowa czyli ta przekreślona jest cena zwykła ale
29:09
jeszcze jest cena z kodem jakaś tam Czyli mamy trzy ceny my wszystkie bierzemy i ci podamy nie to nie ma z tym problemu żebyś wiedział z czym się porównywać ale właśnie Jeśli masz dłuższe bardziej złożone promocje tekstowe które nie da się jasno jasno wyliczyć no to wtedy prostu ich treść Okej a teraz na przykład w drugą stronę bo też tak się zastanawiałem C jeżeli załóżmy znowuż mamy te te 1000 produktów w ofercie nie muszę wiedzieć który produkt jest najtańszy ale codziennie Przepraszam codziennie aktualizuje te ceny i teraz czy Wasze narzędzie jest mi w stanie powiedzieć he
Alerty i automatyczny repricing
29:55
jer z tym produktem nie z tą myszką kom Jesteś naprawdę najtańszy i możesz sobie spokojnie podbić te cenę o 15 zł na przykład nie Czy macie taki jest takie narzędzie że właśnie mówi Hej już jesteś najtańszy kolejny jest o tam 20 droższy od ciebie więc śmiało możesz podbić tą cenę to myślę że to jest powinniśmy rozróżnić na dwie rzeczy jedna to są sam monitoring cen Czyli same dane gdzie użytkownik musi zrobić coś z tymi danymi i wtedy podpowiadamy mamy takie specjalne Filtry które my nazywamy alertami możesz sobie wyfiltrować te produkty które masz za tanio albo masz jakąś okazję na lekkie obniżenie ceny i
30:40
wskoczenie na pierwsze miejsce albo właśnie wy filtrowanie produktów które mają promocj albo które są sprzedawane poniżej twojej ceny zakupu albo twoje produkty które są sprzedawane poniżej twojej ceny zakupu też jest całkiem ciekawe że takie możliwości też jak najbardziej są E no tylko to jest taka rzecz manualna Ja ostatnio byłem na konferencji na której zadałem dwa pytania widowni jedno było takie to ma Google Analytics 4 pod pię Cała sala podniosła ręce no dobra no to teraz niech podniosą ręce te osoby które w ciągu ostatniego miesiąca robiły analizę tych danych przez co najmniej 30 minut zostały ze dwie osoby posiadanie samych
31:26
danych jest fajne ale raczej nikt nie mało ludzi lubi siadać do tych danych tak jakoś analizować ubierać w słowa ceny więc ja jestem zawsze za tym żeby oprócz tego monitoringu cen jeszcze był jakaś automatyzacja i w tej automatyzacji to co ty mówisz jak najbardziej się dzieje Czyli my sami ci podwyższymy tą cenę Żebyś był zawsze o grosz tańszy od konkurenta żeby nie było sytuacji że gdzieś odesz 15 zł albo zawsze ci jeś na to POZ żeby zawsze było grosz tańszy No i znowu trochę wracamy do twojego pierwszego pytania może być tak że macie jeszcze zapas marży ja obniżę o grosz i ty obniżysz o grosz i tak będziemy się co chwilę obniżać tak do zera aż
32:12
dojdziemy do do limitu Nie kto taniej kupił ten ten pewnie taniej zejdzie nie ale ale mało jest takich przypadków tak naprawdę jakieś pojedyncze pojedyncze kojarz ale nie ma jakiegoś zatrzęsienie Z tego co wiem od klientów więc znowu jestem za automatyzacją I to co o co co pytasz jest robione samo Tak I to też może dobry przykład dobra historia od klienta który mówi PR sprzedaje takie takie hinty od klientów że on w sumie to ustawia ceny w piątek o godzinie 18:00 Czyli zostaje chwilę po pracy a później zmienia ceny w niedzielę o godzinie 20:00 weekend nikt nie zmienia cen No bo
Ceny w weekendy i ceny producentów
33:00
nie mają automatyzacji Ale jeśli masz konkurują nikt nie pracuje albo w piątek po 20:00 nikt nie będzie zmieniał cen Czyli jakiś spryt człowieka zostaje bardzo łatwo pokonany tą automatyzacją ale jeśli konkurujacy wtedy kiedy nikt nie patrzy i może też dzieje w przypadku c i tutaj nie chcę powiedzieć rekomendowanych przez producentów ale takich które oni by fajnie fajnie widzieli bo nikt nie może wymuszać cen Ale wiemy że że niektórzy producenci
33:47
dzwonią do swoich dystrybutorów i mówią trochę za tanio sprzedajesz nie coś moglibyśmy z tym zrobić I takie sprawdzanie dzieje się też w tygodniu z tego co słyszałem bardzo wiele osób i oni podwyższają te ceny albo obniżają ceny mają specjalne promocje na weekendy bo wiedzą że wtedy żaden producent nie sprawdza cen No bo NIK wtedy nie pracuje więc oni mogą wtedy sobie pozmieniać te ceny na takie jakie chcą a producent nigdy tego nie zauważy znowu jak jest automatyzacja u tego producenta zauważy i może tutaj porozmawiać ale jak nie ma no to nikt nie zauważy to jest też ciekawe bo to powiem tak nigdy bym w życiu nie pomyślał że
34:33
powiedzmy główny czy Wentor czy sprzedawca czy hurtownik na Polskę będzie po prostu sprawdzał za ile jest sprzedawany produkt Ale z drugiej strony Jest to logiczne No na poziomie takim czysto finansowym to jest logiczne bo jeżeli ja byłbym producentem nie wiem pomp ciepła i widzę że w popularnych portalach aukcyjnych trwa zarzynanie się ceną to tak jak mówiliśmy na początku d TR miesiące i będzie po produkcie nie Więc jeżeli mogę gdzieś tych dealerów wziąć po prostu zdyscyplinować no to mam do tego myślę mając tak mówisz automatyzację mam do tego narzędzie okej chcę teraz zapytać cię jak już mamy te dane wiemy jak nimi sterować taki punkt styku pomiędzy
35:19
powiedzmy czy waszym panelem któ którym przeglądamy te dane a po prostu e-commerce czyli najprościej Jak można monitorujemy ceny agreguj i mamy je w panelu w davo jak ja je mogę przesłać do sklepu internetowego czy mamy jakąś integrację która się gdzieś nie wiem łapie po e anach czy to jest Nie wiem eksport pliku do csv i trzeba to załadować do sklepu i wtedy te ceny się aktualizują tu jest taki taki gyw na to żeby robić to po prostu automatycznie są trzy podejścia ostatnie jestem ale powiem jak to jescze wygląda manualnie Pierwsze podejście jest takie
Integracja: CSV, XML i API
36:04
że klient generuje nam najczęściej plik excel który nam wysyła i tam jest lista produktów jego ceny jakieś dane i pewnie jakieś ID tych produktów żeby mógł później rozpoznać my to wgrywamy do systemu znajdujemy produkty On ustawia csv XML też Excel i on może sobie pobrać ten plik te same ID które nam podał w Excelu może sobie ręcznie wgrać takie takie dane te nowe ceny dla wszystkich produktów druga opcja jest taka taka bardziej automatyczna że ktoś nam wystawia plik jest link stały do tego
36:51
pliku my po prostu codziennie Zacytuj te dane czy tam Kiedy z określą częstotliwością i z drugiej strony też wystawiamy w API linki do tych plików i ktoś jest jakoś ś pięty pobiera te dane i aktualizuje siebie w systemie czyli to trochę więcej ręcznej roboty po stronie po stronie klienta ale jeśli woli w ten sposób ma własnych informatyków to też można tak zrobić a trzecia opcja właśnie pełna automatyzacja za którą ja jestem jak najbardziej to jest to że robimy pełną integrację i teraz Jeśli jakiś system ma API albo po prostu jest dostępny w jakiś sposób online czyli nie jest na twoim
37:36
komputerze który trzymasz w szufladzie No bo wtedy nie zrobimy integracji ale jeśli jest podpięty do internetu to już bardziej I wtedy my robimy taką integrację czyli pobieramy dane z tego systemu d twoich produktów ty możesz tam sobie już różne dane wyznaczyć które Będziemy pobierać Czyli możesz powiedzieć Pobieraj mi kolum ten Wiz tą komórkę ty je Widzisz davo i później przy aktualizacji cen naszej z rynku my wyliczamy ceny automatycznie i wysyłamy Ci je do systemu to jest jeszcze o tyle fajne że możesz mieć różne strategie na różne kanały dystrybucji i mam na myśli to że
38:24
jak sprzedajesz woim sklepie internetowy brać pod uwagę ceny z kosztem wysyłki konkurencji No bo Najczęściej jednak trzeba doliczyć ale jak masz jakąś strategię na Marketplace to już nie musisz brać pod uwagę bo najczęściej klient nie płaci tej tego kosztu wysyłki bo jak powiedzieliśmy jest ten Smart Porównujesz się do Innych cen i może Porównujesz sprzedajesz jeszcze naiku i może jeszcze na Amazonie na te C kanały możesz mieć C różne ceny jakś bra ten wyć w różne miejsca to pewnie będzie trudno ale najczęściej te systemy z którymi się integrujemy one mają dedykowane pola dla każdego produktu na każdy kanał Albo na przykład
39:10
na bze to są grupy cenowe i my automatycznie wgrywamy ci te ceny do odpowiednich pól odpowiednich grup cenowych i reszta dzieje się sama Czyli nie masz takiej opcji że się pomylisz w mapowaniu czyli w tym oznaczaniu ta cena ma pójść tutaja ma póść tutaj automatycznie ci dajemy różne ceny jak najbardziej odpowiednie dla każdego kanału w odpowiednie pola więc tak naprawdę ustawiasz regułę sprawdzasz czy ona działa i już nie musisz siadać do tego naszego systemu i pobierać plików i wgrywać tylko wiesz że to działa automatycznie i chyba na tym polega tak naprawdę automatyzacja że nie przejmujesz się że musisz coś robić tylko się dzieje za ciebie zdecydowanie tak bo ja tak sobie
Jakie branże monitorują ceny
39:55
myślę że jeżeli musielibyśmy coś wgrywać to prawdopodobieństwo błędu pomyłek jakichkolwiek złego przesłania No jest ogromne więc więcej rzeczy będzie działo się automatycznie to prawdopodobnie zminimalizuj te ryzyka ale też oszczędzimy dużo czasu więc pewnie ta trzecia opcja tak jak mówisz będzie taka najbardziej korzystna jeżeli możemy popatrzeć na branżę Czy są jakieś szczególnie branż najpopularniejszy wśród tego co monitoruje bo mówiłeś o tym że powiedzmy jakieś rękodzieła rzeczy są takie powiedzmy nie wiem wytwórstwa jakieś manualne to ciężko jest to porównać ale pewnie to co
40:41
ma EAN czy tak jak jest ta produktywizm na Allegro to to pewnie możemy porównać nie natomiast tak statystycznie co u was czego u was jest najwięcej nie wiem elektroniki jakichś suplementów diety ubrań butów Jeżeli tak możesz odsłonić informacje trudno mi powiedzieć czego jest najwięcej ale faktycznie gdzieś jak teraz mówisz No to jak myślę o swoich naszych klientach No to dużo jest bardzo elektroniki Myślę że dużo też jest tych dropów Więc co jest dostępne w dropshippingu to to też bardzo często jest zautomatyzowane bo ci ludzie już lubią automatyzację więc jeśli mogą jeszcze zautomatyzować no to to idą w to
41:28
właściwie tak wszystko co jest porównywalne w jakiś sposób to to to jest monitorowane pewnie jak jest jakiś monopol na rynku no to wtedy jest z tym trudniej aczkolwiek też teraz pracujemy nad takim rozwiązaniem dopasowywania Marek własnych Czyli jeśli No właśnie Ikea sprzedaje łóżko to my dopasowujemy odpowiadające produkty konkurencji które nie są je do J było do tej pory tylko takie podobne takie które jak Idzie klient ma 2000 zł w ręku to wybierze Albo to albo to będzie Zastanawiał się nad tym produktem albo takim produkt Czyli jak idziesz na przykład po Expres do kawy
42:16
do sklepu stacjonarnego Euro Media Expert Media i masz te 2 zł w kieszeni to pewnie mało jest mówią Ja chcę dokładnie ten ekspres do kawy bardziej patrzą na różne TR ekspresy i wybierają ten który mu się najbardziej podoba ale mało ludzi pewnie aż tak bardzo patrzy na Mark podobnie z lodówkami czy pralkami pewnie bez tego jakiegoś tam segmentu mega Premium tak ale są produkty które gzie te Brandy nie są aż takie mocne i wtedy klienci wyszukują różnych produktów wtedy też możemy albo właśnie jak jest jakiś Monopol wracając do pytania no trudno mi
43:01
powiedzieć kogo jest najwięcej Bo właściwie każdej branży każda branża u nas się znajduje Okej ja jeszcze Może wrócę do tego wcześniejszego mojego pytania o to podpięcie do do e-commerce No bo tak kanał kierujemy tą serię do do właścicieli sklepów czy ta pełna integracja która automatycznie aktualizuje ceny czy wy jakby piszecie każdorazowo to po prostu od danego klienta i jest to jakaś usługa czy być może macie na przykład jakiś integrator który łączy się nie wiem jakimiś web hami czymś innym i i można Chodzi mi o taką dostępność usługi dla osób które są na na przykład na platformach
43:48
sasowym ja jestem w tej grupie No to może odezwę się tam w komentarzu bo bo mnie to zainteresowało nie czy czy macie takie produkty już podłączenie jakoś możemy przyrównać do konkretnych Marek brandów jeżeli chodzi o sof dopasowujemy pod klienta Czyli jak przyjdzie do nas z jakimś systemem k pewnie nie jest jakoś mocno customowy to zrobimy ci integrację w granicach rozsądku Czyli jeśli trzymasz cenę w polu Pol cena to ci takie integracji nie zrobimy bo to znaczy że sobie coś Namieszałeś bardzo mocno dokładnie
44:34
dokładnie ale jeśli jest to w granicach rozsądku to najczęściej mam już to OB kodowane i możemy to replikować na też innego klienta węc przyznam że Mało jest takich sytuacji gdzie mówimy nie możemy zrobić tej integracji to jest dobra informacja W takim razie dla naszych słuchaczy jeżeli będziecie nawiązać taką współpracę i a jeszcze nie korzystacie No to myślę że jakby troszeczkę otwierają się szerzej te drzwi więc nie ma tego tej bariery technologicznej że trzeba gdzieś dźwigać jakieś koszty związane z integracją przedostatnie pytanie bo tak troszkę napomknę liśmy dotyczy wyjścia jakby za granicę bo od kilku miesięcy to przy tak jak ja patrzę
Cross-border: raport rynku
45:21
na konferencje poświęcone ecomo czy po prostu Ogólnie wydarzenia wszędzie mówi się Cross border Wychodzimy za granicę i ty wspomniałeś już o tym na początku że możecie monitorować ceny nie tylko w Polsce No więc może jeszcze jakbyśmy sobie to tak jakby podsumowali Czyli jeżeli Chcę wyjść poza Polskę to mogę sprawdzać ecy Nie tylko polskie czy mogę sprawdzać Marketplace hofland Czy mogę robić tak samo z amazonem żeby zobaczyć jak ta cena gdzieś tam się zmienia w Europie tak w ogóle nawet to nie jest tak że połowa naszych klientów To są polacy tak jesteśmy już bardzo bardzo
46:08
międzynarodowi jesteśmy obecnie też na innych rynkach to nie jest tak że świadczymy głównie usługi dla Polaków którzy chcą wchodzić na zagranicę tylko po prostu mamy wielu klientów z Niemiec wiemy jak tam wygląda rynek niektórzy monitorują polskie polscy niemieckie więc wiemy dokładnie jak tam to jak to działa jakie które strony są tam popularne No i tak jeśli ktoś na przykład chce wyjść na zagranicę jak to wygląda jak rozmawiam z klientami na przykład patrzą sobie na swoje statystyki skąd ktoś kupuje ich produkty i na przykład widzą że jest dużo zamówień z Polski wiadomo ale później kolejnym rynkiem są Niemcy czyli wiele
46:54
wielu klientów z Niemiec też kupuje produkty od nich bo nawet biorąc pod uwagę koszt wysyłki i tak im się to opłaca później sobie patrzą bardzo często na regiony obsługi ich kurierów czyli na przykład strzelam DHL ma w pakiecie Polskę Czechy Niemcy i tak dalej nie i oni mówią dobra no to tutaj będzie dalej opłacalne coś takiego albo już mieli wcześniej to ograne i muszę sobie popatrzeć jak te ich produkty będą wyglądały na innych kanałach które tam są popularne czyli bardzo często ci ludzie nie wiedzą o tym że istnieje coś takiego jak ot czy billiger czy czy idealo może słyszeli o tym ale no trudno się tam odnaleźć A my
47:41
to wiemy tak Czyli wiemy właściwie tym marketami porównywark Kami No na Europę na spokojnie jeszcze wiele innych regionów wiemy które strony są popularne możem doborem i też jest takie coś jeszcze że to się nazywa my to nazywamy raport AD h i to działa tak że klient nam wrzuca eany wybiera rynek my podajemy dane o ofertach z tego rynku Czyli jeśli ty masz swoje 2000 produktów ktre się świetnie sprzedają możesz nam je wrzucić powiesz Niemcy my ci powiemy Na Niemczech to w sumie właśnie Ideal Amazon i
48:27
jeszcze na przykład de twojej marki w ciągu paru minut zależy od ilości produktów dajemy ci taki raport dajemy ci dwa dwa pliki jeden to są wszystkie surowe dane żebyś widział jakie Wszystkie są oferty A druga rzecz to już są takie zagregowane Czyli widzisz że dla tego produktu a to konkurentów masz 54 najniższa cena to jest tam 20 niżej niż ty a dla produktu b to masz dwóch konkurentów a najniższa to jest plus 20 twojej ceny co więcej Widzisz jak to wygląda na danych stronach I widzisz Na przykład że na Googlu to są bardzo niskie ceny i bardzo wielu konkurentów A na idealo to są wysokie ceny i mało konkurentów więc po
49:12
takie takiej analizie Po pierwsze Wiesz z czym się mierzysz na zagranicę na tych danych stronach po drugie po jakich cenach powinieneś w ogóle sprzedawać swoje produkty bo Powiedzmy sobie szczerze nie ma co hura tłumaczyć swoje strony na wszystkie języki i liczyć że że to się sprzeda tak nawet nie wiesz czy to się sprzedaje to co się sprzedaje w Polsce sprzeda się za granicę No bo jeśli sprzedajesz koszulki piłkarskie z logiem Polski to fajnie że się sprzedają w Polsce ale możliwe że w Niemczech będzie gorsza sprzedaż nie może tak być dokładnie albo książki po polsku nie twój Traffic Builder w Polsce nie będzie odpowiadał Niemcz
49:57
więc warto zrobić taką analizę co tam się sprzedaje jakie są ceny jaka jest konkurencja i wtedy jak do nas przyjdziesz to my ci zrobimy Takie konto i możesz na tych wszystkich różnych rynkach mieć monitoring i repricing u nas co jest bardzo też wygodne z pod kątem integracji to co powiedziałeś taki na przykład no przecież wchodzi na różne zagraniczne Ryki też obsługę zagranicznych stron więc jak najbardziej możesz mieć jedną integrację i będziemy ci te ceny pobierać te dane pobierać pod ciebie i wysyłać C ceny odpowied swoich systemów generalnie fajnie mieć wszystko w jednym miejscu i my to Oferujemy i też taką
50:43
ekspertyzę co się dzieje na danym rynku No to to myślę jest równie cenne Jak właśnie to zapytanie o wiedzę czyli wasza ekspercka ocena bo myślę że nie zimny prysznic od kogoś z zewnątrz Może dużo oszczędzić nie bo czasami żyjemy w tej swojej bańce wydaje nam się także przeanalizowaliśmy to dobrze ale spojrzenie czy czy jakiegoś usługodawcy czy agencji z zewnątrz która powie Hola No tak ci się nie uda nie bo wiemy to mamy to sprawdzone zobacz z boku tym się udało bo nas słuchali To może być bardzo cenne dobrze Ostatnie moje pytanie już do ciebie to jest wasze wynagrodzenie w jakim modelu taki
51:29
menager C czy właściciel firmy z wami się rozlicza Czy od wolumenu ilości te którą sprawdzacie Czy to jest jakaś marża na produktach jeżeli możesz nam powiedzieć jak w jaki sposób dokonuje tych rozliczeń Enterprise to pod klienta to trudno mi powiedzieć coś generyczne mogę powiedzieć to co z tych tych pudełkowych bardziej co tam się dzieje bo generalnie płaci się za ilość produktów ilość stron Czyli im więcej stron więcej produktów no tym więcej płacisz mamy przedziały produktowe czyli nie Rozliczamy się co jednego produktu Tylko teraz nie pamiętam dokładnie tak do 1000 2 5000 10000 produktów takie Masz przedziały możesz nam wysyłać tyle tyle tych produktów będziemy ci
Model rozliczeń i demo
52:20
dopasował Jeśli chciałbyś mieć dynamiczne ceny czy repricing jakieś tam te ceny są to jest inna inny inny licznik i jest też jednorazowa opłata za stworzenie integracji to co jest takie fajne w tym w tym pudełkowym rozwiązaniu to to że jest jednomiesięczny okres wypowiedzenia Czyli tak naprawdę nie ryzykujesz jakoś dużo robisz sobie takie konto sprawdzasz czy to ci działa a jak nie no to składasz wypowiedzenia czekasz ten miesiąc z umową i już tak i się w miłych nastrojach rozchodzimy więc tutaj nie jest żadna dłuższa dedykacja No
53:06
myślę że miesiąc to czasami może być za mało jeżeli ktoś jest nowy w jakiejś branży żeby nawet zobaczyć jak mu idzie oczywiście mając pewne dane wyjściowe wejściowe Przepraszam czyli Powiedzmy Po konsultacji z wami czy jeszcze zewnętrzną agencją mamy te Top produkty czasami to musi pewnie trochę czasu zanim Toż natomiast tak super że jest to bezpieczne No bo to jest też gwarancją że że gdzieś tam się nie wiążemy jakąś długoterminową umową więc nie zachęcam żeby nie mówić w takim duchu Spróbujcie sobie bo też nie chciałbym żeby do was ruszyli ruszyły osoby które Powiedzmy że mają nadmiar czasu natomiast myślę że już W podsumowaniu tego wywiadu zaprosimy do konsultacji osoby które
53:51
chcą rozwijać sprzedaż chcą zarówno tą po świecie ale także w Polsce chcą mieć większy wpływ na to Jak kształtować swoje cenniki być może też przebudować te ceny to co mówiliśmy że być może trzeba ustawić te takie lid magnety na wybraną część oferty reszta ma służyć generowaniu marży bo też to fajnie w brzmiało w tej rozmowie także myślę że już idąc do samego końca mnóstwo ciekawych informacji także adusz bardzo bardzo ci dziękuję za twój czas za przekazane nam informacje za twoje doświadczenie Myślę że wielu osobom pomoże w podjęciu decyzji Dzięki to jeszcze może jedna rzecz
54:36
bo Oferujemy demo Myślę że to też może być fajna opcja możesz przyjść do nas na przykład z jakimś excelem masz tam swoje 500 produktów które cię interesują i my ci na ten teraz nie pamiętam tydzień powiem bezpiecznie założymy Takie konto oczywiście bez pewnej integracji No bo to jest większy nakład pracy ale możesz się pobawić zobaczyć ten monitoring jak to działa jak działa aplikacja pobawić się tym ringiem zobaczyć czy masz dobre strategie cenowe Czy masz je w ogóle ustawione czy one są realne zobaczyć jakie my byśmy ceny rekomendowani naet w takim demo to możesz sobie zrzucić do Excela ceny i wrzucić jednorazowo do swojego systemu więc to też jeszcze ułatwiamy wejście tak jeśli chcesz zobaczyć jak to działa to to to
55:21
zapraszamy też do tej porady takiej wstępnej za darmo mo zgłosić zostawić formularz kontaktowy My zadzwonimy pogadamy przez 15 minut z naszym ekspertem możesz sobie omówić czy to co w ogóle chcesz jest realne czy jest ten takie zbieżność twoich potrzeb i tego co my możemy dostarczyć No bo nam nie chodzi o to żeby kogoś przyciągnąć do siebie na na miesiąc i i żeby odszedł nie to wtedy byłby nierentowny biznes wolimy znaleźć kogoś kto faktycznie ma takie potrzeby spełnić jego oczekiwania żeby był z nami jak najdłużej Zdecydowanie tak także do tego namawiam naszych słuchaczy do przemyślanych decyzji ale też do odwagi do testowania
56:06
pewnych rozwiązań które jak się okazuje są przyjazne mogą nam pomóc w skalowaniu waszych biznesów także słuchaczom Bardzo dziękuję za udział w tym odcinku za też do trwanie do końca kontakt do Amadeusza i do firmy d będzie w opisie odcinka także będziecie mogli sobie przejść z tamtego miejsca Bardzo ci dziękuję czas Bardzo dziękuję Do zobaczenia gdzieś w przestrzeni komersowe
