Full funnel: wyjaśnienie
Wielu sprzedawców prowadzi tylko kampanie dolnego lejka, np. reklamy na słowa kluczowe, które łapią gotowych do zakupu klientów. Na starcie to działa, ale gdy rośnie konkurencja i stawki, marka bez rozpoznawalności traci sprzedaż.
Na Amazonie środek lejka to kampanie na całe kategorie i produkty konkurencji, a góra to display i reklamy marki, które docierają do ludzi po zainteresowaniach i wydarzeniach życiowych (np. nowi rodzice, przeprowadzka). Te działania mają niższy bezpośredni ROAS, ale budują sprzedaż w dłuższym terminie.