Start / Słownik e-commerce / Marża
Słownik e-commerce · Strategia i finanse

Marża

DefinicjaMarża to różnica między ceną sprzedaży a kosztem produktu, zwykle wyrażona jako procent ceny sprzedaży. Nie myl jej z narzutem, który liczy się od kosztu.

Jak to policzyć

Marża % = (cena netto − koszt zakupu) ÷ cena netto × 100%. Narzut % = (cena netto − koszt zakupu) ÷ koszt zakupu × 100%

Marża: wyjaśnienie

W e-commerce warto rozróżniać marżę na produkcie (cena minus koszt zakupu) i marżę po kosztach sprzedaży, czyli po odjęciu prowizji marketplace'ów, płatności, wysyłki, zwrotów, opakowań, magazynu i reklam. Dopiero ta druga mówi, ile sklep naprawdę zarabia na zamówieniu.

Wiele usług dla sklepów rozlicza się procentem od obrotu: płatności, platforma, marketplace. Razem potrafią zabrać kilka procent przychodu niezależnie od skali. Przy marży 20–30% i wydatkach na marketing na koszty operacyjne może po prostu nie starczyć.

Marżę warto pokazać agencji reklamowej. Bez niej agencja optymalizuje przychód, a nie zysk, i może skalować sprzedaż produktów, na których sklep traci.

Przykład

Produkt kupiony za 60 zł netto i sprzedany za 100 zł netto daje 40% marży (40 zł ÷ 100 zł), ale 66,7% narzutu (40 zł ÷ 60 zł).

FAQ

Pytania o Marża

Jaka marża w e-commerce jest dobra?

Zależy od branży i kanału. Ważniejsze od samej marży na produkcie jest to, ile zostaje po prowizjach, logistyce, zwrotach i reklamie. W rozmowach na kanale padały przykłady sklepów, którym przy marży kilku złotych na produkcie nie zostawało nic na rozwój.

Słownik

Wszystkie pojęcia e-commerce

Słownik A–Z