1:11:03DLACZEGO SPRZEDAWCY TRACĄ PIENIĄDZE NA AMAZONIE? MARŻA, ROAS I FULL FUNNEL | ALEKSANDER SOBCZUK
ASAleksander SobczukOlimp Marketplace
Temat · 18 rozmów
Sprzedaż na marketplace'ach: Amazon, Allegro, Kaufland, Temu, eMAG
Jak wejść na marketplace, ile to naprawdę kosztuje i jak nie oddać platformie całej marży. Rozmowy z agencjami i sprzedawcami, którzy prowadzą konta na Amazonie, Allegro, Kauflandzie, Temu, eMAG i platformach selektywnych.
Marketplace daje ruch od pierwszego dnia, ale ma swoją cenę: prowizje, opłaty logistyczne, reklamy wewnątrz platformy i zasady, na które nie masz wpływu. Goście kanału powtarzają jedno: zanim wejdziesz na nową platformę, policz marżę na poziomie pojedynczego produktu i sprawdź, czy kategoria nie jest już zatłoczona.
Każda platforma działa inaczej. Amazon nagradza logistykę FBA i opinie, Temu ustala cenę w odwróconej aukcji, Kaufland i eMAG dają mniejszą konkurencję i wyższy koszyk, a platformy selektywne, jak Media Expert czy Castorama, same wybierają sprzedawców. Oferty z Allegro nie wystarczy przetłumaczyć ani skopiować.
Najważniejsze pytania
Krótkie odpowiedzi z rozmów
Ile kosztuje sprzedaż na Amazonie?
Prowizja od sprzedaży to zwykle około 15%, do tego opłaty FBA zależne od rozmiaru paczki, reklamy, rejestracje VAT i EPR. Na start warto założyć co najmniej pół roku inwestycji.
WięcejCzy warto sprzedawać na Kauflandzie?
Kaufland ma mniej ruchu niż Allegro, ale wyższy koszyk, mało zwrotów i tylko kilka tysięcy sprzedawców. Oferty trzeba jednak ręcznie dopasować do każdego rynku.
WięcejJak polski sprzedawca może sprzedawać na Temu?
W modelu Local to Local, z magazynu w kraju klienta. Cenę ustala odwrócona aukcja: podajesz cenę bazową, a Temu ustala cenę dla klienta.
WięcejDlaczego sprzedaż na Amazonie przestaje rosnąć?
Najczęściej przez reklamę tylko na dole lejka. Gdy rośnie konkurencja, potrzebna jest strategia full funnel i patrzenie na TACoS zamiast samego ROAS.
WięcejKtóre marketplace'y wybrać na start za granicą?
To zależy od kategorii i rynku. W Europie Środkowo-Wschodniej dobrze sprawdzają się eMAG i Kaufland, na Bałkanach i w Grecji lokalne platformy, w Hiszpanii Amazon i El Corte Inglés.
WięcejOdcinki ze streszczeniem
Rozmowy z wnioskami, FAQ i transkrypcją
1:11:03
56:54
57:27
59:42
1:02:06E-COMMERCE NA BAŁKANACH: JAK ZARABIAĆ NA EMAG, KAUFLAND I TRENDYOL? | KIERUNKI 2026
JGJanusz GrabowskiOlimp Marketplace
47:02
49:32TIKTOK SHOP W POLSCE – JAK SPRZEDAWAĆ I ZARABIAĆ? REWOLUCJA E-COMMERCE!
PJPaweł JóźwikTraffic Trends
41:52E-COMMERCE W HISZPANII: JAK ZDOBYĆ RYNEK WARTY 99 MLD EURO? | AMAZON, MIRAVIA, BIZUM
OPOlga PijanowskaSales Supply
9:59
39:36BOL.COM – JAK ZACZĄĆ SPRZEDAWAĆ W HOLANDII I BELGII? ALTERNATYWA DLA AMAZON I ALLEGRO
BSBartosz Siomra-JanickiOctoaio
45:26JAK ZACZĄĆ SPRZEDAWAĆ NA AMAZONIE? ALLEGRO VS AMAZON, KOSZTY, MARKETING I SKALOWANIE E-COMMERCE
BPBartłomiej PiątkowskiAMZ Team Pro
39:40JAK WEJŚĆ NA AMAZON I NIE ZBANKRUTOWAĆ? KOSZTY, FBA, STRATEGIA I BUY BOX
TJTomasz JankowskiGo to Market
Słownik
Pojęcia z tego tematu
Goście
Eksperci, z którymi rozmawiałem
ASAleksander SobczukOlimp Marketplace · 1 rozmowaBPBartłomiej PiątkowskiAMZ Team · 2 rozmowyBNBarbara NowakOlimp Marketplace · 1 rozmowaJDJacek DogodaOlimp Marketplace · 1 rozmowaJGJanusz GrabowskiOlimp Marketplace · 2 rozmowyDTDaria TochowiczvSprint · 1 rozmowaPJPaweł JóźwikTraffic Trends · 1 rozmowaOPOlga PijanowskaSales Supply · 1 rozmowaBSBartosz Siomra-JanickiOctoaio · 1 rozmowaTJTomasz JankowskiGo to Market · 1 rozmowa
